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第十二章：创业的实际行动

舞台演出晚上七点开始，到八点三十分结束，为时一小时三十分。演出结束后，肯德基再营业一小时后，也就是晚上九点三十分，结束营业，进行员工庆祝活动，主要还是谈谈心，玩玩小游戏，吃点东西等。
期间一言玩得不亦乐乎，庆祝结束后，一言和大家一起打扫完店铺后就离开了。回到宿舍，一言把手中食物塞给两人，说道：“经理打赏的，你们分了吧！”

“哇！全家桶哩！哈哈！今晚宵夜有着落！”洛风说完风卷残云一般吃起来。

刚吃了几口，看一眼在收拾衣服，他咽下食物问道：“一言，你干嘛？”

孙泽说道：“一言不是说了吗？他今晚开始搬到张奶奶家住！”

“哦！是喔！差点忘了！用得着帮忙吗？”

“不用了，就收拾几件衣服而已！”

孙泽说道：“你就那双沾满油气的手，不怕弄脏人家的衣服啊？”

洛风尴尬的笑笑。

收拾完后，一言说道：“我要走了！”

“我们送你下楼吧！”孙泽说道。

“不用了，你们继续吃吧！”

“也不差这一时！”

三人一起下楼，一言跟两人告别后，很快便到了张奶奶家。

（以后就在这里住下了！）

推开门，一言走进屋关上门，点亮电灯，看着宽广明亮的客厅，一言淡淡的说道：“自己一人住在这里还真有点不习惯。”

一言挑了间房，放好行李，洗完澡，便用黄老爷爷家的电脑上网浏览起来，主要是查看上海市区地图和高新技术产品的信息，还有最新的行业资信，一直忙到很夜。

第二天早上八点，一言，孙泽，洛风，小长四人一起来到市区，四人几乎同时说道：“先到而家百货看看！”

说完，四人同时笑起来，为四人的想法相同而高兴。

*而家百货是上海最大高新技术产品批市场，本地商家多是到那里进货，有特别进货通道的除外。

四人转车来到而家百货，为了预防垄断和使商家得到实惠，而家百货里的批商家也很多，竞争激烈，价格差别不大。

在一楼，一言分工说道：“孙泽负责一，二楼，洛风负责三，四楼，小长负责三，四楼，余下的我负责，一小时后在这里集中交流意见，先到先等！”说完后，四人分开了。

看着众多的批商家，一言获益良多，感受甚深，在这期间，一言询问了很多商家，查看了很多样品。跟很多批商进行了深入的交流，争取到较低，也比较满意的价格。

一小时很快过去了，孙泽先到，小长第二，四人很快便到齐。

一言问道：“大家有什么收获。”

洛风说道：“我先说吧！我看到的mp3，mp4多是杂牌机子，也有山寨的，没什么市场，而且拿不到优惠价格！”

小长说道：“我那边也差不多，批品牌机的也有几间，不过拿不到优惠价格！”

孙泽说道：“我那边全是外国进口品牌机子，有一家批商开的价格比较低，联系电话，我已经记下了。”

一言总结性的说道：“嗯，很好！经过我刚才的了解，我觉得我们不要做得太杂，要有个展方向，主要已经以经营品牌产品为主。你们认为我们该经营国外的品牌机还是国内的品牌机呢？”

孙泽分析说道：“国外品牌产品价格高昂，面向高收入人群，而他们一般都不会在网上购买这样的高档产品。国内的品牌产品价格相对低廉，适合广大消费者，市场广阔，各地价格相差较大，利润较大，上网购买的人也很多。就这些而言，我们适合做国内品牌产品。”

一言说道：“很有道理，中国的品牌生产厂家有三家，那大家有没有找到适合的供货商？”

三人都摇摇头，一言说道：“昨晚我上网查到这三家品牌生产厂家在上海都设有代理商，我们过！”

接着的两小时内四人转车逛遍了三家品牌代理商，并争取了最低的价格，有两家代理商还给了直接代理价格，就只差签约付钱交货了。得到满意的结果后，四人拿到产品资料，留下联系方式后便离开了。

期间经过询问和查看，四人了解到：虽说产品只有mp3，mp4两种，但每种产品都有不同的型号，不同的功能，不同的价格，构成了一个庞大的产品体系。经营起来要尽心尽力，若果再经营其他产品，比如电脑配件，在资金和人力有限的情况下，就显得心有余而力不足了，所以四人不得不打消再经营其他高新技术产品的想法。

四人站在体育馆前，一言说道：“现在去电脑城！”

四人来到电脑城主要是为了配两台配置比较好的主机用来做网站服务器。因为有小长这个电脑专家在，四人以最实惠的价格，配到了性价比最高的机子。

商家估不到，会有人如此了解电脑配件的价格，他给一言他们配机子挣不了钱，在跟一言他们讨价还价时，差点哭了（他们不是人啊！）。

配完电脑后，在电脑城里，小长对一言他们说道：“尽管经营mp3，mp4消耗了我们大量的人力，财力，但u盘和内存的价格比较低廉，在百元左右，我们也试下经营吧！”

这个提议，经过一言，孙泽，洛风的一番思考后最终同意了，而且很快就找到了两家价格低廉的供货商。

回到学校，在宿舍，在小长的指导下，四人很快便把服务器搭建好。一言把今天得到的产品图片，产品资料，电子资料整理好交给小长，对小长说道：“产品图片和资料都在这里，你拿着，另外上面还有它们生产商的网址，你有空上处，有用的还可以把它们拷贝下来，为我们所用。等确定网站的主题，样式，排版，颜色后，这些资料就是网站的内容了。”

小长点点头，把它们把放好。

一言对三人说道：“今天由于忙的太晚，没有时间去找邮递公司，明天大家还得出去一趟。”

三人点点头，表示没问题。

“好吧！忙了一天，大家都累了，大家都休息吧！我也要回去了，晚上还要上班呢！”

孙泽说道：“走吧！我们商量下一些细节就散了！”

一言告别了众人，回到黄老爷爷家，这时已经是下午5点，一言在房间睡了会后便上班去了！

*给新人一点希望吧！谢谢！