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第十一章 讨价还价（下）

高盛的前两个法则执行得很好，现在这是谈判第三步最关键的一步。捧错了臭脚就鸡飞蛋打！但是适当地留点余地，利用缝隙这就很好、很圆滑了。
郭笑天才来延圣油田上任没有一个月，第一件事情就是高八井成为高产井。这件事既是好事，也是坏事。

好事是增加了延圣油田的知名度，坏事就是这口井是私人打出来的，管理局没有功劳。他不是没有想过去做一下高八井的思想工作，让他稍微延伸一下，往自己的脸上贴点金，这样也算得上自己的成绩。

人家就会这样说：“你看，人家郭局长一上任，延圣就出了一个全国纪录！”

但是这样做实在是太无耻！对于自己这个受过高等教育的人来说，简直就是一个侮辱。现在他想做的就是如下的事情。

“好！高盛同志，那就请你提问吧？”

高盛听到这里，拿出自己随身携带的、上面沾满油迹的笔记本，翻开记录问题的那一页，不紧不慢地说道：

“我这三个问题很简单。

第一个就是你们的签订油的标准是什么？我记得我那口井所出的油，比较稀，但是含水量极少，在蓄油池里面根本上看不到水，而且还可以直接充当动机的燃料油使用。这样质地的原油，我们查过相关资料，应该只有青藏现过，而且产量每天只有5吨，那里的石油就被定位为航空军事燃油，油品为最高的a+++级。但是我看了你们的检验单，居然说我那口井的含水量50%，为一般b级原油，这是为什么？难道这个科学的东西还要弄虚作假吗？”

高盛一副受害人的语气，让人感觉到他极其地冤枉！

他说完，把手中的检验报告递给郭局长，郭局长看了一下，然后又交给了严松。严松的脸色很涩，他一句话也没有说，就转回给了郭笑天。

“岂有此理！井场我去看过，高盛同志说得基本上是正确的。我们检验的水准难道还不如肉眼看的吗？50%的含水量是什么概念？咱们都是搞石油出身的人，这个就不用多说了，打回去重新鉴定！以好定次，明显是要坑人家嘛！对此，高盛同志还有什么意见？”

“我很感谢郭局长能为我们老百姓做主！我来的时候也在想，国家是绝对不会言而无信、欺骗我们的！没想到让我猜中了，在此我非常感谢局长。我想请国家和国际上的测量权威部门来测，比如英国的sgs等，这样出来的数据才让人有可信度。”

“另外一个问题就是建设管道的问题，现在国际上都是按照谁使用谁建设的原则，这个管道的建设费用让我一个人承担，我不愿意。”

要知道，从王庆坨的山里，要把石油输送到最近的一个油站，最近的距离也有一百九十多公里，的确是一件大的工程。但是现在三百辆八吨的油车不停地拉油出来，效率很低。

“这个问题呢，是我们局里开会讨论的结果，我们测算了一下，这个费用摊到每年上也不算高，我想这个方面就别讨论了吧！”司马国这时言回答了高盛的问题。

“哦，我们的测算却不是这样！那我就不建了，你们要买油的话，你们自己开车来拉算了。这跟我似乎没有什么瓜葛。你们不买的话，我就把井封掉。”

高盛的回答也十分地干脆！

这不禁让司马国的脸色很难看。郭笑天似乎很开心地看到司马的窘态，过了好一会儿，他才开口说话。

“高盛同志也别这么把话说绝了，好不好？你打油那么辛苦是为了啥？不就是想卖油挣钱嘛？这个道理就跟现在很多山区里面，有很多矿藏，但是却拉不出来的道理一样。有些问题谈不拢，但是我们可以好好商量一下吗？我相信最终我们是能取得一致性的意见的。你说是不是？”

按照高八井的产量，200万吨/年，而且那样的高质量，一口单井足足顶得上延圣几千口井的产值！有了这口井的产量，延圣油田立刻就由一个小油田，上升为一个中型油田，而且国家给拨划的开资金也将成倍地增长，所以郭笑天是急需要这块产量的。

另外还有一个重要的原因就是，他们在开会定这个方案的时候，自己正在北京总公司，对此他根本就不知道。往往否定前任，就是新任的功绩。

“我可以坐下来好好商量的，我可以掏钱。即使高八井吃亏，也不能损了国家。但是我怕就怕，我拿出的东西，国家却不能受益，反而被某些人放进口袋里了。”

郭笑天显然对高八井很给自己的面子很受用，于是笑眯眯地问道：

“好，这个问题就先放在这里，等会后我们再相互探讨一下。下面你再说一下你第三个问题。”

高盛看了一眼严松，下一个问题是关于钱的问题，所以他要观察一下对面这些领导的脸色。

“第三个问题嘛，于私，是各位领导对我的支持；于公呢，这个钱你们也是该给我的。从出油到今天，已经有三天多了，具体准确的油钱有多少，我们先暂时不谈，等权威的鉴定下来以后，再根据之前的开合同确定。但是，在这正式买油合同签订之前，我想你们以中等油价付款，等到正式的价格确定后，多退少补，你们看怎么样？”

本来高盛和严松谈的是借钱，但是高盛回头一想，为什么要借呢？这本来就是属于我自己的钱，就该理所当然地收取。

这部分金额可不是一个小数字。如果按照每天5000吨，每吨2000元计算，每天的金额就有1000万，即使再抛去所得税，这个数字也是一个天文数字。没有一个正式的合同，谁会付钱给他呢？

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