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054章 大腿又拍红了(求票》

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黄河终于意识到，陈强并没有开玩笑，自从他那天扬言要泡米线西施之后，每天中午，他都会准时出现在米线铺，这让黄河有些为王珊担心起来，他倒真担心王珊会进了他的淫网，好好的一样女孩，岂不可惜？

关于王珊求自己办的事情，黄河还真有些不顺，偏偏赶上公司政策大改动，陈婷亲自在管理层会议上指出，要严格控制‘铺货’，尽量做到货款一步清，黄河自然不敢公然与公司的政策作对，因此这件事情他还得等待时机。

周一的公司例会，由黄河主持，几乎成了固定的模式。而陈婷貌似口才极好，只要她言，肯定三四个小时就过去了，她言总是老套路，无非有两个方面的内容悠’管理层安心工作，告诉大家关于提高待遇水平方面她会积极考虑司展前景一片大好，两年内有上市的势头……

陈婷的豪言壮语，黄河第一次听时还觉得不错，有气派有风度，但是老一套台词每会必讲，听的大家都烦了。好在陈婷还算美女，公司管理层以男性为多，她一讲话，经理们一般不会用耳朵听，而是用眼睛看。

例会上，陈婷就下一步营销战略的问题，跟经理们交换了意见。从目前来看，手机销售额呈上升趋势，而电信业务方面却不容乐观，电信部门利润明显下降，陈婷以为，造成这种现象的根本原因是员工到了疲惫期，管理层责任心不强，与电信运营商方面沟通不到位，这些是导致电信部门利润不乐观的原因所在。

陈秀作为电信部门的总负责，自然不认同陈婷的结论，反驳道：“目前，电信业务方面确实是进入了淡季，主要原因是电信运营商方面给予的政策不稳定，再加上其它几家公司的搅局，致使移动公话及其它ip业务价格上很难做，不占优势，并不是因为管理层不努力或者员工不努力！”

陈婷眉头一皱，对陈秀斥责道：“陈秀，遇到什么事情，你就知道推卸责任，把自己身上的责任推的一干二净！运营商的政策是有问题，但是为什么别的公司能做好？人家信诺科技公司比咱们员工少，关系也没咱们硬，但是上个月的利润却是我们的两倍！我觉得这还是你们经营方向和定位的问题！”在公众场合，陈婷从来不给陈秀面子，陈秀经常被她批的一无是处，也许，陈婷是想借此敲山震虎吧。

陈秀被批的郁闷，脸一红，耷拉着脑袋不再说话。

陈强此时插话道：“我觉得我们这段时间应该打打价格战，市场部的员工出去做业务回来反应，我们公司的价格普通要比其它公司要高两个百分点，我们只有把移动公话的价格至少压低两个百分点，才能具有更大的竞争力，而且途业务方面，我建议，由原来的一百块钱打二百块钱话费，提高到一百块钱打二百五十元话费，这样的话，客户更容易接受一些！”

陈强的话不无道理，由于公司的电信部门经营的都是电信设备和电信业务，利润点还不错，团队实力也很强，怎么才能出量见效益？那就得靠价格和服务，毕竟，在齐南市靠电信业务维生的小公司到处都是，虽然电信业务只是华联公司的业务之一，但是投入的人力物力之多，算得上的是齐南市电信业务代理公司中的龙头了。

然而，陈婷并不赞同陈强的意见，板着脸道：“你觉得这样可行吗？我告诉你们，不可行信业务的利润是比较大，但是你们考虑过我们的成本吗？一百多名骨干及员工，再加上硬件设施，以及客户维护的成本，很高！我觉得价格不是根本问题，还是我们的经营方向和营销心态不行！尤其是陈秀，作为公司的副总经理，整天上班时间玩游戏，你以为我不知道？再玩儿的话我让黄主任给你开罚单！”

陈婷说着说着又绕到了陈秀玩游戏的事情上来了，搞的陈秀挺郁闷，她狠狠地瞪了一眼黄河。

黄河当然能推测出，陈秀以为是他给陈婷告的状，毕竟，他们一个办公室，他不告状，陈婷怎么知道她上班玩游戏？

对此，黄河在心里大喊冤枉，他何时做过这等不伦不类的事情？

“黄主任，下次再现陈秀上班时间玩儿游戏，马上给她开罚单，你要是不给她开，我就给你开！”陈婷接着把战火烧到了黄河身上。

黄河一边点头一边叫苦这样一讲，倒更像是自己出卖陈秀了！

陈婷一个人言讲了足足一个多小时，口才是不错，但还是没找到解决问题的途径，只是一味地给陈秀和陈强压担子。陈秀陈强二位电信部门的当家人，被陈婷窝的没脾气。

黄河真没想到，这个陈婷还真是个厉害的角色！

最后，陈婷问道：“各经理还有话要说吗？”

她一个人都讲完了，别人还讲个屁？因此经理们直摇头，盼着早点散会，**都坐麻了。

倒是黄河突然不愠不火地表了自己的见解：“刚才陈总所指出的电信部门营业收入下降的问题，我想说一说我的意见。虽然我不是营销部门的，但还是想提出那么几点儿不成熟的想法，敬请陈总和各位经理多多指导！”

十几个经理级人物统一把目光投向了黄河，其实他们都不赞同黄河掺合营销方面的事情，他的主要任务就是行政管理，关于营销方面他根本没资格，也没阅历，他要提什么想法，那不纯粹是添乱吗？

黄河自然能体会到众经理目光中的鄙视，但只是轻轻一笑，继续道：“现在电信业务方面竞争激烈，大小公司狂打价格战，甚至相互投诉滋事，反目成仇，在这种环境下，我觉得我们可以把营销的重点移一移，移到城乡结合部，原因是，现在市区里的业务潜力已经有所饱和，而郊区、小城镇等地方对这些业务还比较陌生，甚至有很多人想办这些业务都找不到渠道！我们可以将重点暂时倾向于这些地方；其次，我觉得并没必要跟风去打什么价格战，那样既损失利润，又坏了市场。我们仓库里不是有电信公司送的几箱子小礼品吗？我们完全可以结合着公司的业务送出去，只要客户办业务，我们就同时赠送这些小礼品，反正留着也占地方，不如变相地搞个促销，这样的话，我觉得会好一些！”

陈婷听着黄河的想法，逐渐露出了惊愕的面容，情不自禁地，竟然像上次一样，她使劲儿地拍了拍自己的大腿，一声脆响，估计大腿上又留了五指红印。想法好，我怎么没想到呢？”

经理们都把目光投向了黄河，他的想法确实有些妙，很实际地解决了当前的问题，而且切实可行。尤其是陈秀，盯着黄河，不由自主地道：“哟呵，行啊黄主任，没看出来，还是块搞营销的材料！”

黄河却谦虚道：“哪里哪里，我这都是跟在坐的经理们学到的一点儿皮毛罢了！”其实心里有些埋怨这些笨的大脑里流脓的蠢材，很简单的事情，竟然开会讨论了半天也没有个结果，还让自己这个行政人员提出来。其实，陈婷和电信部门的经理们，是因为受到价格战和电信政策的更改，导致思路受到了束缚，想法也局限了不少。黄河虽为营销的局外人，但平时却观察的仔细，对各方面数据和员工们的反应都很关注，能提出这个建议不足为怪。

不过也好，这两个想法，恰好能再提高一下自己在公司的威信。

接着，陈婷按照黄河提出的意见，重新对电信部门的营销方案做了部署。

散会的时候，陈婷还格外赏了黄河一个欣赏的媚眼儿，让黄河禁不住有些受宠若惊。

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