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第六章 确实一本万利

这许掌柜在雄州商界本就以直爽闻名，由于身材魁梧高大，更能得到崇尚力量的北边人的好感，也许当初李家挑他做掌柜的也是出于这方面的考虑吧!
原本他还以为王凯是南边州府的世家子弟，所以上来就以南方商人那套话说一半留一半，凡事都喜欢让对方去猜的风格面对。

商人嘛！用对方喜欢的交流方式去谈生意才能增加生意的成功率，所以见人说人话，见鬼说鬼话也只是工作需要罢了，也并不是人品问题。

现在当他自认为猜出王凯乃北边国家的世家子弟后，也就不再继续打哑谜了。

“不瞒公子，此物要是在开封就是想卖百两银子也不难，但是在这边关小城却没有几人用的起这奢侈之物。北地本就重实用忌奢华，这宝物的价值也就打了折扣。如果公子愿意的话，老夫可以以六十两买下此物。”

王凯想了想，这个价格已经很让自己动心了。

也是，雄州也就一边关小城，还没有现代的县城大。百两银子对于宋代的物价水平来说，相当于现代的十来万了，就算是在现代小县城十来万的饰也不好卖出去，更不要说这雄州城了。

“这样的珠子在下这里还有几串，不知道许掌柜能不能都留下呢？”

“都是和此串珠子一样的吗？”

“差不多，样子有点区别，货色都是一样好。”说着王凯将怀里剩下几件玻璃手链拿了出来。虽然这些手链都是一些绿色红色琥珀色的玻璃珠用橡皮筋穿起来，但那些玻璃珠却都是一些不同形状的。

看着花花绿绿一堆的琉璃珠，许掌柜心说这次赚大了。虽说自己和这年轻人说的是在雄州城这类货物难卖出去，可谁说非得在这雄州城卖呢！只要将这些琉璃珠送到京城开封，以开封的繁华与奢侈成风的习性，此类琉璃珍品还不是得论颗卖啊！

不光这珠子带在女人的手腕上是多么的华丽美观，就是拆下一颗用来做扇坠也不比那些琥珀玉石的差。

要知道琉璃的制作工艺相当复杂，火里来、水里去，要几十道工序才能完成，琉璃的精品制作，更是相当费时，有的光制作过程就要十几二十天。当中的各个环节的把握相当困难，其火候把握之难更可以说是一半靠技艺一半凭运气。仅出炉一项，成品率就只有7o%。

更关键的是，琉璃不可回收，不象金银制品，也就是说一旦出现一点点问题，十数天、几十道工序，多少人的努力就立刻付诸东流，所以世上没有两款一模一样的琉璃。

看看桌上这些花花绿绿的琉璃珠，虽说每串都各有特色，但最重要的是每串的珠子无论是红是绿，是黄是紫，唯一相同的就是形状都是一模一样。就算技艺好的工匠一炉能烧出两颗一样形状的琉璃珠，但要找出这么多颗一模一样的珠子凑成一串链子也是可遇不可求的事情。

王凯一看这许掌柜盯着桌上的手链有点失态的模样，就知道这六十两每串的价格有水头。

可自己也不是什么好鸟啊，自己可没打算只卖这几串。要是只有这几串，相信许掌柜确实能赚到大钱，毕竟世界上就只有这几串。但当王凯站住脚以后一包一包的卖呢？

所以两人都觉得自己赚到了，气氛更是融洽。在两人你好我好的氛围中将生意谈好，最后王凯9串各式玻璃手链按照每串6o两价格总共卖了54o两银子。

54o两，在宋代的购买力可是相当于5o万rmb了，北宋年间一头猪一般是一贯钱多一点，而现代一头猪却要一千块钱左右。

按照李家铺子一两银子兑换一贯六的价位，一两银子肯定能买一头猪，54o两就能买54o头猪，54o头猪肯定要值5o万的。

54o两对于王凯来说也不少，每两4o克左右。54o两就是21.6千克，现在银价最低也要3ooo元/千克，那就是6万多啊！

看起来好像比起5o万不值一提，但那是因为白银在古代稀少而且是作为货币使用的，现代却只能当成金属材料卖，材料能跟货币比价值吗？当然是不能想比的！

王凯当然不会带着21.6千克也就是43斤的白银回去，太重不方便是一会事，最主要的是他看到了李家铺子的水牌上写的金银兑换比例。虽说没专门学过繁体字，但几个简单的字还是看的懂的。

那水牌上写着：钱换银一贯七换一两，银换钱一两换一贯六；金换银一两换九两，银换金九两三钱换一两。看字面上的意思就能明白，第一句的钱是铜钱的意思，你要是拿铜钱换银子就是一贯七换一两银子，要是拿银子换铜钱就是一两银子换一贯六；拿金子换银子是一两换九两，拿银子换金子就要9.3两换一两。这中间的差价就是手续费了。

54o两白银差不多可以换6o两的黄金，六十两就是24oo克。黄金27o多一克，24oo克就是64万8。在想想这些可都是用几十块钱的玻璃换来的，一万倍的利润，绝对比卖白粉还要赚钱。

有了这笔钱自己就可以做更多的事情了，尽管过来这个时代前就知道这里将有大把的钱等着自己去赚，但能在第一天就这么容易的赚到这么的钱还是出乎他的意料之外。

当许掌柜听王凯说想换成黄金后，觉得自己做成今年最成功的一笔买卖的他连忙让帐房就按1：9折合成金条拿给王凯。这也幸好这笔生意在许掌柜的权限之内，要是过一千两的大买卖就要请东家做主才能成交。

做成一笔大生意的许掌柜想请王凯留下来一起去酒楼吃酒，但赚到大钱的王凯急着回现代高兴一下，就拒绝了许掌柜热情相邀。

身上带着4斤多金子的王凯一路上一直注意着有没有人盯自己的稍，并时刻握紧那把合金匕，有意绕了一圈才回到集市街，一路上也没现有人盯自己的稍。看来自己忽悠的那个身份还是起作用了。

刚走到孙婆婆那卖豆腐脑摊子就看在门口围着很多人，王凯心里的第一想法就是：糟了，是不是也有人看孙婆婆的女儿长的漂亮，想强抢美女？

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