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第十八节 不可思议的年轻人

两千零五年七月十四日下午两点也就是段天狼刚刚在流氓的包围之中安然无恙地回到宿舍睡了十二个小时刚刚睡醒的时候小宋告诉他“总经理找你。（八度吧）”
十分钟后段天狼出现在了总经理办公室。

虽然说有一次偶尔在经过包房的时候听到过龙过海近乎鬼哭狼嚎的歌声但是亲自见到本人这还是第一次。

身形高挑略微显得有些瘦脸形比一般的男人要俊美得多架在鼻梁上的无框眼镜在增添了他几分儒雅之气的同时似乎也掩饰着他内心的某种特征。

总而言之是个不坏的家伙。

这就是段天狼对龙过海的第一印象。

平常的龙过海都穿得很花哨但是只要出现在办公室龙过海就会穿得正式一点。

今天也一样他外面穿着一件卡其色的西装里面穿着灰色的衬衣看上去更像是一个敬业的职业经理人而不是一个花花公子。

“昨晚的精彩表演我全都看见了。”打量了段天狼一阵之后龙过海说道“说实话你不像是个只有十七岁的年轻人。”

“你也不像是个花花公子。”

“什……么？”段天狼的答话完全出乎龙过海的意料之外他的表情因为一下子反应不过来而显得有些呆滞很快他就仰起头哑然失笑起来“很久没有遇到像你这么有趣的人了。”

段天狼没有接着龙过海的话继续说下去而是问道：“总经理找我有什么事吗？”

“怎么？我看起来像是很无趣的人吗？”龙过海看着段天狼说道“你好像不大喜欢跟我聊天。”

“不是不喜欢跟总经理聊天而是我这个人跟谁都没有太多话说我是个内向的人。”段天狼答道。

“那么好吧。”龙过海点点头“那就言归正传我叫你来是想问你一件事你认为我们的市有什么值得改进的地方吗？”

段天狼说道。“我来市上班才几天而已恐怕提不出什么像样的意见。”

龙过海摇摇头说道：“不要这么谦虚。一个能够在两个小时不到的时间里从十块钱的小赌局开始赢掉孟汉十二万多块的人不会连这么点意见都提不出来的。而且如果你能够提出有建设性的意见的话我会给你以及你的三个同事加工资还会把孟汉也开除。怎么样？是不是有点积极性了？”

段天狼站在原地想了一阵之后说道：“建设性的意见我没有不过倒是有几个关于酒的摆放的意见想要说一下。（八度吧）”

“好吧你说。”

“我觉得啤酒除了散装之外还应该更多的提供两罐以及五罐的捆绑装。蒙多萨红酒应该放在显眼的位置。还应该专门设置一个高档柜专门摆放高价格的洋酒和红酒。就这些。”

龙过海沉默了一阵问道：“为什么？”

“几天以来我做了一个试验。我曾经重复服务过十四位客户他们都是购买啤酒的用户他们在第一次购买啤酒的时候总计购买了六十二啤酒。第二次的时候我在他们买完之后刻意向他们每个人推荐多买一些结果多拿一罐的有四人多拿两罐的有六人多拿三罐的一人只有三个人没有多拿。这也就是说在经过我的推荐下多拿啤酒的客户数为百分之七十八点六而这就充分证明在啤酒这种酒类的购买数量上用户的随意性是很大的。如果我们增加两罐装以及五罐的捆绑装啤酒那么客户很可能因为拿起来方便而随手放进购物栏。按照我的估算这种做法我们的啤酒销量大约可以增加百分之八到百分之十二。”

听到段天狼说完这段话龙过海有一种眼前一亮的感觉他愈认真地打量了段天狼一阵问道：“那么蒙多萨红酒呢？”

“我们一共有六种红酒。经过我的观察因为放在最显眼的位置的关系波尔多红酒的第一次购买率最大差不多是百分之三十九点二而蒙多萨红酒的第一次购买率只有百分之十二点四。但是蒙多萨红酒的回头客最多差不多有百分之四十九点五这也就是说凡是购买过蒙多萨红酒的用户第二次来到市的时候再次选择购买蒙多萨红酒的机会差不多是一半。而波尔多红酒的回头率只有很低的百分之九。虽然这两种酒我都没有喝过不过就这些数据看来蒙多萨红酒似乎比波尔多红酒更受欢迎些。而且蒙多萨红酒的价格比波尔多红酒要贵百分之十三点四所以我想如果蒙多萨红酒放在最显眼的位置的话红酒的整体销售量应该会有所提升。预计将会提升百分之四到百分之七。不过红酒的销量上升有可能会影响啤酒的销量。但是就算是这样因为红酒比啤酒贵的关系市的整体销售量还是应该有所提升才对。”

龙过海有些不敢相信地笑着摇了摇头他双手插在腰间在办公室里踱了几步转过身看着段天狼“那么高档柜呢？又是怎么回事？”

“我们市有两种完全相同的洋酒一种是平装版一种是精装版。平装版的价格是八百八十八而精装版的是九百一十八。而这几天以来据我的观察精装版的销售数量却是平装版的一点四七二倍。这也就是说就算是价格要贵上个几十块但是包装精美的话销量依然可以有百分之四十七点二的差别。从这一点我们可以看出客户对高档酒的包装也有一定的需求。所以我想如果我们专门设置一个高档柜用来放置这些高档酒并给予它们精美的包装以及额外的灯光效果从而突出它们与众不同的价位和档次我想它们的销量应该也会有所提升。因为洋酒购买者的样本太少所以这个行为究竟可以增加多少销量我暂时还无法评估。”

“你的这些数据都是从哪里来的？”

“我自己亲自观察然后算出来的。”

“这也就是说你把你自己看到的购买行为全部记在了脑子里？你用什么记的用笔么？”

“不我是用我的脑子记的。”

“每天有那么多人买东西你全都记得住？”

“只要我想记。”

...