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第二百七十八章 谈价

徐毅客气的起身和这五家的掌柜一一见礼，然后众人落座喝了起来，席间自然这些人少不得要敬徐毅酒，也趁机打听徐毅到底是何背景，当初徐毅已经告诉了那知县，让他务必不得随意泄露自己的身份，知县居然执行的非常彻底，只和那个县尉说了，别人便一概不知，这样一来对徐毅反倒有了很大好处，众人都知道知县很巴结他，却没人知道他的底细，所以越是神秘，越是让人不能小觑。
“诸位实在客气，在下也就是南方的一个商人而已，朝中有些朋友罢了，让诸位如此上心，让在下很是不安呀！不过这次我来固镇，采购的钢铁还是数量不小的，希望各位能多多帮忙才是！我也敬诸位一杯！”说这端起了酒杯，他就是不说自己到底和谁认识，让他们自己琢磨去吧！

“那是自然，那是自然，我们这些铁商本来就是靠着卖铁为生，公子前来何有不帮忙之说呢？自当尽力满足徐公子的所需便是，只是不知道徐公子此次想要购下多少钢铁呢？”那个杜掌柜先开口，想先确定一下徐毅到底想要多少钢铁。

徐毅想了一下，没有直接回答，而是先问到：“诸位都是固镇的大户，那我也想先知道一下固镇这边目前钢铁的行情再说！然后才能确定我本次能购得多少钢铁！”

终于进入到了实质性的问题了，这个问题让五家掌柜的相互看了一下，纷纷将目光投向了那个崔典事，而崔典事把眼皮一耷拉，全当没有看见，他当然知道五家掌柜的心里想的什么。五家人这是想托他的嘴巴。将铁价抬升一些，好在其中多谋一些利，他可不是傻子，心道我能把你们五个请过来就已经够意思了，这个徐公子身份不简单，没有弄清楚他地底细，让我冒险去替你们说话，我可不干！

可他毕竟是官方地身份，一谈到价钱上面。再坐在这里。便让他们有些不好继续往下说了。于是崔典事起身抱拳对徐毅说到：“不好意思诸位，下官要出去方便一下。诸位先坐，我去去便来！”然后立即借尿遁先闪了人，丢下了徐毅和五家掌柜的自己去谈好了。

那个陪同徐毅前来的县吏也是人精，一看崔典事溜了，于是也立即站起来，道了个不是，跟着一起借尿遁离开了屋子。他只管陪徐毅来这里。谈价钱方面，他可不去浑水。

看到这个崔典事不肯帮他们开价。几家掌柜的更是没了底，觉得这个价钱很不好说，都生怕报错了价钱，回头被两外四家埋怨，这样一来，徐毅提的问题也就冷了场子，众人都是打着哈哈，就是没人报价。

徐毅一看这情况便立即明白了他们的小心思，暗笑了起来，这五家人说来基本上可以垄断固镇这里的铁价了，他们之间一定是相互有所顾忌，才会都不报价，好！让你们不报价，我就再问一遍好了，于是徐毅又问道：“刚才在下问的问题，诸位还没有给在下说，只是不知道当前咱们此地的铁价到底如何呢？”

几个人一看，总这么干着也不是办法，既然人家问了价钱，他们这些人总是要给个报价再说吧！于是相互看了看，最后那个杜掌柜只好把头皮一硬，开口说到：“至于咱们本地地铁价嘛，这个好说，虽然各家都有些差异，但大致价钱也不会差太多地，根据铁质不同，价钱方面也有所不同，咱们这里地钢铁种类齐全，锻铁和铸铁的价格大致相仿，都是一百斤需要一贯左右，差也差不到什么地方，而粗钢要大致一贯半左右，精钢就稍微贵上一些，要两贯左右！”几家人听他这么报价，纷纷跟着点头，表示杜掌柜说地确实不错。

徐毅很是郁闷，来了这里这么久，他最头疼的就是将银两换算成铜钱，宋朝铜钱和银子比价总是不住的变动，各地铜钱又不统一，而且还有铁钱流通，换算起来着实麻烦，所以他们独龙岛往往得到了铜钱、铁钱之后，立即便弄去换成银子，所以他只习惯于用银子来算账，听他们报价用的铜钱来换算，立即晕菜，低头合计了半天，才得出了一个大致的价钱，他按照一两银子大致两贯铜钱来计算，这一两银子才能买二百斤生铁熟铁，只能买一百斤钢，这个价钱和他刚刚从雷通那里得到的价钱相差甚远，雷通可是告诉他了，这里的铁价当前因为到处闹乱民地缘故，来此购货地商人减少，而降低了不少，一两银子起码可以买精铁三百斤以上，而这个杜掌柜的报价却是和以前地价钱一样，这可是等于高出了大约三成以上了呀！奸商，妈的绝对是奸商！连老子都敢骗，看我怎么收拾你们！

徐毅听完这个杜掌柜报价之后，皱眉低头不语，在那里使劲的换算，结果他的神情落到了这几个铁商的眼中，便多了一层含义，这不是明显的对他们的报价不满意吗？他们也知道这个杜掌柜的报价中有不少水分，现在看来这个徐公子很是不满呀！要不他为何皱眉低头不语呢？于是几个人立即忐忑了起来，怕得罪了这个身份不明的徐公子，给他们几家招来麻烦。

那个杜掌柜更是不安了起来，价钱是他报出来的，要是万一得罪了这个徐公子的话，那可是他们杜家可是要当其冲的呀！一想起来典事和那个武安县吏对这个徐公子的态度，便觉得自己这次又报错了价钱。

不等徐毅抬头开口，这个杜掌柜先坐不住了，赶在徐毅开口之前说到：“徐公子可是对在下的报价不甚满意吗？这个价钱方面一切好说，要是徐公子不满意，咱们可以再商量嘛！”

这倒好，徐毅自己还没有说话，这些人倒是先松了下来，徐毅于是接着他的话头。把眉头一皱说到：“实话说。在下虽然是初次前来本地，但对于本地的价钱还是多少有些了解的，杜掌柜的报价和我所了解地价钱确实相差不近，要是价钱这么高地话，恐怕这次我来这里，就要空手而归了呀！我本来就是南方之人，放着徐州利国监那里舍近求远，跑到这里，图的就是这里的铁价便宜。如果按照杜掌柜的报价。我加上运费的话。等这些钢铁运回南方，恐怕价钱还高过了从徐州那里采办的价钱。做生意都是求利，这样的话，我是没法在这里采办了呀！”

徐毅的话说的明白，你们地报价我很不满意，要是你们这个价钱，我就不买了，你们自己看着办吧！妈地。你们这些混账居然敢给我玩花活。先吊吊你们地胃口再说！

徐毅的话立即让五家掌柜脸色一变，虽然他们这里是产铁要地。但大宋境内产铁地地方可不止他们这一处，徐毅说的那个徐州利国监便也是一处不小的铁冶，产铁量虽然比他们这边少许多，价钱也比他们高，但这个徐公子说了，他是南方人，这些铁可是要运到南方的，加上了运费的话，肯定还是在徐州那边采办合算，于是几个人都又望向了这个杜掌柜，觉得他姓杜的把价钱报的太高了一些，姓杜地也冤，本来他不想报，可这些人刚才都盯着他让他报价，现在看到人家不满意，便都埋怨他，这不是自找没趣吗？

“徐公子说地是，说的是呀！咱们在商言商，都是求利，自然这个生意也都有余地，咱们再商量商量好了，刚才我给公子地报价只是对官家的报价，要是公子私人采办的话，价钱方面好商量，您也知道，官价和私价是有所不同的，呵呵！”杜掌柜赶紧松口说到，他可不想当露头椽子，谁知道这个徐公子背后是哪个大吏撑腰，自己得罪了他的话，他回去找他主子给自己来一下阴的，自己岂不要倒了大霉吗？

徐毅当然知道一般做生意的猫腻，别说放在大宋年间，即便再过千八百年之后，到了后世公家买东西，永远都没有私人买东西便宜，同样一件东西，卖给公家要比卖给私人贵上许多，价钱翻上几个跟头都有可能，在这儿也是一个道理，因为那些当官的买东西，不能拿着公家的钱白花，总是要想尽办法从中间捞取好处的，而这个杜掌柜不老实，他刚才的报价肯定是对他私人的报价，而不是对官家的报价，要是他给官家报价的话，恐怕还要高出来不少！这会儿这么说不过是在给他自己找借口罢了，徐毅用力的鄙视他了一下。

“既然杜掌柜这么说，那就是说这个价钱还是有商量的了？”徐毅脸上的表情放松了下来，又露出了一丝微笑对他问道。

“有商量，当然有商量，生意就是这样的，都有余地，都有余地！呵呵！”这个杜掌柜赶紧陪着笑答道。

徐毅端起酒杯说到：“既然这样的话，那我也就不急着走了，我刚刚到这里，还没有四处看看，今天咱们先不说这个，等我在这里熟悉一下之后，咱们再谈好了，今天咱们第一次见面，谈这个事情实在大煞风景，我看咱们今天不妨只喝酒聊天，只论***，不说生意如何？来我在敬诸位一杯！”说着他便端起了酒杯。

几个掌柜的一看，觉得这个徐公子确实不简单，他这是想要拖一些时候，先到本地了解行情再说呀！看来这次这个徐公子还真是为他自己采办货物呀！那他们这些人再想在其中捞取更多的好处，就不那么容易了！

不过他们也并不感到沮丧，因为他们也不见得就喜欢和官商打交道，因为看着他们卖给官家的货物价钱高出一些，但这生意做起来也麻烦，需要不停的打点各路经手的人员，一点打点不到，这货款便不好结算回来，弄不好血本无归的情况也有，即便生意交易完了，除去那些打点的费用下来，也不见得就多赚多少银子，和私人做买卖有和私人做买卖的好处，就是一切都以利益为主，只要双方谈妥了价钱，那以后的麻烦也就少很多，一手交钱，一手交货，没有太多的麻烦，倒也爽快。

于是几个掌柜的也赶紧端起酒杯，附和徐毅，说今天第一次见面，确实不适合谈这个事情，还是喝酒重要，于是几个人便又喝酒谈笑了起来。

过了一阵之后，那崔典事和那个县吏算着时间觉得徐毅他们的生意也应该谈的差不多了，他们也都回转了屋子，众人又是一阵热闹。

看看徐毅酒足饭饱之后，几个掌柜的也都喝的差不多了，于是便邀徐毅到当地的一个有名的勾栏之地去玩上一番，他们纷纷推荐说本地的勾栏里面的姑娘何等漂亮，何等的有才，想要请徐毅去那里嫖娼，可被徐毅一一推辞掉了，托口说自己赶了一天路，实在有些累了，想要休息，不肯前去。

徐毅一直对嫖娼的事情就不感冒，不是他自认为自己有多高尚，而是实在觉得这个时候的那些妓女可怜，她们不同于后世的那些娼妓，许多是自甘堕落，而是大多因为家境的缘故，才会流落于勾栏之中，从事这种卖肉的生涯，再有就是现在可没有什么保险套之类的东西保护，谁知道那些妓女有没有隐疾，一旦中标的话，可就是天大的麻烦，所以他才会对这种事情十分抵触，再说了，自从见过了那东京汴梁第一名妓李师师之后，他的眼界也已经高到了没谱了，一般的姑娘岂能入他的法眼？所以他才坚决推辞。

崔典事他们这些人一看徐毅坚持不去，也就不好再生拉硬拽了，于是将徐毅送出酒楼，回客栈休息，他们才打马奔往烟花之处潇洒去了，毕竟他们也要感谢一下这个崔典事的帮忙嘛！