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第三十七节 优秀促销员

当初早晨的阳光不如盛夏的那般执著炎热晒到身上暖洋洋的很多人这个时候还在高枕而眠林逸飞已经被百里冰拉着在街上逛了一个多小时。
虽然是浙清有名的冰美人可是自从林逸飞遇到百里冰后就只现她活泼可爱的一面仿佛所有的忧虑阴霾远远的离她而去。

环境是可以改变一个人的爱情也是如此。

“买点什么好呢？”百里冰嘟着嘴从这个商场杀入了那家却总是觉得不满意的走了出来。

“买点什么都好”林逸飞微笑说道他知道这个时候的百里雄飞在百里冰的心目中已经占了很重的地位这从她挑选礼物的犹豫不决就可以看出来因为对一个敷衍的人来说挑选礼物不是件难事。

“你好歹给我点意见了。”百里冰不满的嘟囔着“你看我选什么你都说好一点主见都没有。”

虽然嘴上这么说着身旁的男人毫无主见百里冰却是很有主见的挽着他的胳膊绝不放弃！

林逸飞苦笑道：“其实什么礼物倒不重要关键的是心意古人有云千里送鹅毛……”他其实想说的是你自己本身就是很好的礼物你父亲只要见到你就是他生日最大的礼物。

“得了得了。”百里冰慌忙打断他的即兴演讲“虽然说古文很拽也很酷可是我还希望你多说点有用的”突然叹息了一声“逸飞你说我是不是很粗心？”

望着林逸飞疑惑的目光。百里冰有些伤感的说道：“我现自己和父亲实在交流太少了我不知道他喜欢什么爱好什么甚至就连他穿的多大码的衣服都不知道我以前总是觉得他对不起妈妈可是我是不是很对不起爸爸呢？”

林逸飞凝视了她半晌“父母永远不会对儿女有什么怨言的其实你什么都不用买对父母只要天天关怀的问候一句他们就已经心满意足了。”

他现在对这个道理感悟很深是因为林母的一天一个电话林母自从他到了学校的时候每天都没有忘记这个电话。他现在也习惯了林母的电话。有的时候也会主动打个电话过去。一天不打就和一天没有练功一样有些不太适应。

百里冰沉默了下来慢慢的咀嚼他说过的话半晌才道：“话你说的一点不错可是我还是要买点……”

木然眼前一亮走到一台体疗健身器的前面兴高采烈的招呼着林逸飞。“逸飞你看这个怎么样我爸爸腿部有些毛病这个应该最适合的”看了一眼价格标签“二千三？不算太贵。”

商场的一个男促销员已经走上前来看了一眼了林逸飞移开了目光。

不能说他有些势利只能说是他在奔流勇进的商业大潮中炼就了如同孙行着地火眼金睛！

虽然不能一眼看出眼前这位是人是鬼是神是仙可是他的直觉已经判断出眼前的这个男人没有什么购买**。

当然并不是说明林逸飞穿的土里土气的他的穿着打扮只能算是贫下中浓但是从林逸飞望着健身器的眼神来看就知道他根本和看着一堆废铁没有区别所以男促销员已经决定不在林逸飞身上浪费双休这么宝贵的黄金促销时间。

这就是高明的促销员和新手之间的区别别看新手成天忙忙碌碌的见到人就会热情的介绍满腔的热诚一天累的臭死却没有什么业绩相反的精明的促销人员只要出动了就已经有了百分之八十的把握。

这个促销员没有说服秃子买梳子的本事却绝对有让稍微有些谢顶的男人买点生剂的精明。

眼前的百里冰长的相当的漂亮穿的虽然不是什么名牌一眼看到只注意她的美貌而忽略了其他男促销员可以给她打99分的高分他虽然在商场见过美女无数可是象百里冰这样清水出芙蓉天然去雕琢的还是罕见唯一美中不足让他扣下一分的是因为她好象对旁边那个土包子很亲热的样子这就让他不由有些怀疑百里冰的智商。

这时候促销员有些感慨哪位名人说的名言的正确上帝总是十分公平的给了一些女人美貌的同时却忘记了给她智慧。

这样漂亮的姑娘身旁应是那种翩翩公子财大气粗的而不是身旁那个脚上随随便便穿着旅游鞋的那种只是这会儿他顾不上劝百里冰另寻高技因为他知道自己的工作是促销而不是说媒。

男促销员已经从现象中看到本质一眼就从少女望着健身器的眼神中现了少女对健身器的喜爱那是一种女人看到的心爱的衣服女孩子看到了心爱的糖果的眼神。

“这位小姐真有眼光”男售货员热情的介绍起来“这种健身器采用国内目前最先进的专利技术纯中药按摩方法根据不同的人群调配对应的配方脚步踏板的中药更是经过足底渗透至反映区有效的缓解病症……”

他说的滔滔不绝大有黄河之水天上来的架势灵巧的措辞可以给人极大的增加购买**很多意志不坚定有意向的顾客这个时候已经掏出皮包询问价钱考虑是不是能要个折扣搞个赠送什么的百里冰不为所动她显然不那种盲从的顾客！

当然她也算盲从但是盲从的对象不是眼前这个唾沫横飞的销售人员而是身后那个说什么她就会怎么做的林逸飞。

“逸飞你说怎么样你学中医的怎么说也得给个建议不然我可生气了。”姑娘顽皮的眨眨眼睛。她当然知道林逸飞是学什么专业的这么说只不过是增加点谈判的心理优势。

虽然说着要生气可是灿烂的笑容却表达着她真实的感受。她显然也有了购买**。只不过却更想让买的东西物有所值当然也希望林逸飞适当的时候给出点建议。

当她跨进这个商场的第一步的时候就已经看到到处都打着买一百送二十的标语聪明的姑娘马上就知道这个只是商场的表面赠送实际上很多销售人员私下还有更优惠的折扣可讲拿出高一点的架势出来可以让自己有更好的讨价还价的筹码。

有一句话曾经比较精确的概括男人和女人购物最大的区别。男人可以花两块钱去购买实际价格只有一块钱却对他有用的物品用来证明他的豪爽可是女人有能力花一块钱去购买实际价格有两块钱的而对于她一无用处的物品用来证明她的精明。

当然这个理论不象公理一样的无须证明也不和定理一样需要烦琐的去证明推演但是有一点可以肯定女人的讨价还价的本领是天生遗传的而男人则是后天培养出来的。

林逸飞看了那台健身器只是随口冒出来几个中医方面的常识销售人员就已经瞠目结舌的不知道如何答复至于林逸飞说的什么易有太极是生两仪生数皆终万物复始等古人认为理所当然孜孜以求的天道那就是这个产品的生产厂家都不明白的事情了。

百里冰很满意身旁男人的回答静静的听着不一言她觉得在林逸飞的身旁就有一种可靠的感觉虽然她也不明白他询问的到底是什么意思。

“当然这个健身器的好处还不止重要方面的他可以说是中西结合中西合并的结晶。”男促销员充分的挥了战术上的灵动性不会以己之短克敌之长他虽然不明白这个男的到底是干什么的只不过听说百里冰说他是学中医的时候心理就‘咯噔’一下已经灵活的转移了战略直接的从中医过渡到了西医。

虽然学中医的向西医转移是件不容易的事情当然那些自以为聪明的学生除外可是眼前的这位促销员只是轻易的动动嘴就已经顺利的完成了这个艰难的过渡在他的嘴里中西结合洋为中用那简直和小孩子过家家一样的简单。

“小姐你看看这里看到这块材料了没有？”男促销员咽了口唾沫没有回答林逸飞的问题望也不望他一眼这当然也是一种心理战术他也现这个男顾客显然要比眼前的美女要难缠再加上同性相斥的道理让他看林逸飞的眼神如同旧社会长工看地主一样骨头里面有着深深的恨脸上却挂着卑谦的笑容。

顾客虽然是上帝但是这句话只适用于想买东西的上帝那些整天挑三拣四鸡蛋里挑骨头的顾客是不受销售人员欢迎的。

这个时候的促销员现自己碰到的顾客比想象中要精明这也让他做了打好一场攻坚战的准备。

百里冰点点头“这好象只是一块普通的木头嘛没有什么稀奇的呀。”她当然知道这块木头有用有着商家吹的玄之又玄的妙用可是她还是忍不住的表了自己的疑问用手摸了摸有些粗糙的感觉。

“小姐这你可错了。”男促销员微微一笑嘴角的笑容有着指挥千军万马去疆场厮杀的从容更有着一种你是处于理论阶段。不能联系实际而这个促销员尽管小学有没有毕业不得而知但实际心理学却运用的更加胜过心理学硕士这也从另一方面折射出中国教育体系的一些小小的不足。

“这可不是一块普通的木头这是一块天然的远红外材料竹炭！”男销售员带着一股居高临下的气势望着眼前目瞪口呆地百里冰。不容她质疑的念头升起“虽然结构都是碳氢氧等元素构成却有着本质的区别你要知道这块竹炭释放的远红外光波与人体细胞的分子乃至原子间的震动频率一模一样。

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