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第八节 一秒钟看透本质

很多人读书要么是一目十行，看到第十页连第一页说什么都不记得，要么就跟狗啃骨头似的，一个字一个字的看。
林东来可不会那么笨，他翻开这本两百多页的书，先是看了看目录，大概了解整个书的结构。然后又翻到每章前面的概要看了一遍，对每一章的主旨了解一遍。

这样，整本书的结构就全部了然于胸了。

之后，林东来便带着这整个框架开始看书，他也不是完全按照顺序来看，而是看到某一个地方，觉得这里好像跟后面某个知识点相关，于是直接跳到那里去，看看那个知识点，看明白了之后，就又返回来看。

刘天的曾经评价过林东来的读书方式，他称之为“对谈式的阅读”。

意思就是，就像是跟作者聊天一样的阅读，不是完全按照作者的思路去前行，而不是不断地用自己的思维去跟作者的思维进行触碰。

一般来说，使用这种读书方式的人，只有两种人。

一种是自以为高明，完全对所看的书完全不以为然的人。

另外一种，就是时时刻刻都试图能够把作者的思维完全融入自己的思维之中，成为自己思维的一部分。

而林东来正是这后一种。

过了约个把小时，黄漫珊把整个策划案大概过了一遍之后，转过头，看着林东来正侧躺在床上，手里的广告书来来回回地翻着，便以为林东来是在百无聊赖的应付。

实际上，林东来看得认真得不得了。

黄漫珊笑着摇了摇头，说道：“好吧，我已经把策划案过完了，要开始想路演讲词了。我看你看书也看不进去了，不如来看看策划案吧。”

林东来刚好这时候把广告书看得差不多了，听到黄漫珊这么说，也不愿解释什么，直接从床上坐了起来，走到黄漫珊身边。

黄漫珊把电脑让给了林东来，自己拿了一支笔，在旁边写写划划去了。

不知不觉，又十几分钟过去了。

黄漫珊的路演讲词才刚刚弄出个轮廓，就看到林东来双手抱胸，盯着电脑屏幕起呆来。她于是问道：“你怎么了？”

“这个推广案什么都好，就是完全不能用。”林东来转过脸，看着黄漫珊，说道。

黄漫珊飞快地眨了一阵眼睛，心里想：“你刚看了一个小时的广告书，就全盘推翻一个有十年从业经理的策划经理的方案，林东来，你也太托大了吧？”

虽然心里这么想，但是黄漫珊嘴上当然不可能这么说，她决定给林东来好好上一课。

于是，黄漫珊将手里的笔放了下来，端正坐姿，正面对着林东来，问道：“你为什么会这么觉得？”

林东来答道：“因为市场定位有问题。”

“不错，专业术语用得很好，继续。”黄漫珊笑着说道。

林东来听出来黄漫珊的话里多少有些戏谑的味道，不过他不以为意，而是继续说道：“新桥花园的位置，在距离源河镇十五公里外的高路旁。根据资料里所说的，源河镇的人均收入相当高，但是因为工业高度达，环境污染的关系，居住环境并不好，而且镇内的平均房价也已经到了七千多一平米。而新桥花园的价格只有源河镇房价均价的一半不到，只要三千块一平米。所以，我们的目标客户群是源河镇那些有钱的中小企业主，高级打工者是不是？”

听到这里，黄漫珊开始意识到了点什么，“难道，他真的看出了问题所在？不会吧？他才看一个小时的广告书啊。”

心里波澜起伏，黄漫珊面上依然神色不变，“是，怎么了？”

林东来摸了摸鼻子，问道：“那黄小姐，我想问你一个很简单的问题，如果你是报告中所谓的目标用户群，你会来这里住吗？”

“我不知道。”黄漫珊摇了摇头。

她刚说完，林东来就斩钉截铁地说道：“我可以非常肯定地告诉你，不会。”

“为什么？”

“新桥花园离源河镇十六公里，中间隔着一个收费站，过一次十块。中小企业主上班时间自由，而且自己开车，不在乎距离和时间。但是他在乎钱。高收费加上油钱，一个月起码要多花一千多块，中小企业主赚的都是血汗钱，这笔账你以为他们不会算吗？至于高级打工者，就更加想都不要想了。住在新桥花园，就意味着每天有两三个小时要花在路上，光是交通费一个月就是几百，而且新桥花园周边配套差得不行，只有一条街，上面有些杂货店，连一家大型市都没有。是你，你会来住吗？”

“啪啪啪啪。”

林东来的话刚说完，就听到黄漫珊笑着鼓起掌来，“精彩，真是精彩，东来，你真是天生的策划。”

“这哪需要什么天才，任何一个脑筋正常的人都可以看得出来。”林东来不以为然地说道。

“话是这么说没错，但是当厚厚一叠资料堆在前面的时候，能够在半个小时内，就提炼出问题之所在的，可不是什么人都可以做得到的。尤其是你从前根本就没接触过营销行业，都能在这么短的时间里一眼就看出来问题来，说是天才也不为过。”

夸完之后，黄漫珊长叹了口气，“不过，你说得有道理归有道理，但是我们还是得按照这个推广案的思路继续往下走。”

“为什么？”

这回，轮到林东来奇怪了。

“这是开商老总定下来的，judy亲自跟对方营销总监讨论过好几次，但是都没有结果。我们能怎么办呢？你说是有钱的说话算数，还是有道理的说话算数呢？”黄漫珊苦笑一声，说道。

既然黄漫珊都这么说了，林东来也就不好说什么了。

紧接着，黄漫珊又尝试着问了问刚才那本广告书里的一些知识，让她完全没有想到的是，林东来竟然对答如流。

这让黄漫珊大吃一惊之余，突然想起一个人，这个人当初给她的感觉，跟林东来惊人的相似。

这个人就是黄漫珊现在的老总——judy。

当judy从总部调来担任总经理的时候，和许多核心经理一样，黄漫珊很不服气。但是judy在一个月内，就用她强大的业务能力，使他们折服。

黄漫珊曾经问过judy，“为什么你在这么年轻，就可以有这样的成就？”

judy的回答简单明了，“《教父》里有一句话可以回答你这个问题，‘在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。’”

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