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第七章 风险投资(7)

6天豪的心中一直有一个想法：辩才是这个世界上最无用的东西。
真正有头脑的人不会看你说过什么说得怎样好听而只会看你做过什么做得怎样出色。

展示会上的失败并不代表他就没有说服崔龙浩的能力。只是他实在不屑于那些嘴皮子上的公关他觉得那是最烂的推销方式。

真正优秀的自我推销只有一个：用事实和业绩来说服他人。

6天豪说服崔龙浩的方法其中心思路只有一点：就是用看似根本无法赚到钱的方式去赚到钱用自己的工作成绩去打动崔龙浩。

他崔龙浩或许是看得起自己的愿意把谷歌的经营投资方案拿给他做但显然他还不是足够的相信自己相信自己能完成那些看上去很难完成的事情。他要让崔龙浩对自己的看重更上一个台阶就必须完成一些别人做不到的事情。

用做生意来说服他是最好最简单最直接也最有效的方法。

崔龙浩从一开始就进入了一个错误的认识误区误以为6天豪不惜亏钱也要拉拢谷歌公司的内部职员但事实上6天豪非但没有亏钱还大大的赚了一笔。而他的认识误区又更进一步证实了6天豪在经商手腕上的天才横溢。

一千块钱买一个方法并不多不过问题是6天豪用了多种手法经营。因此崔龙浩前后整整付出了五千块钱。

而在林文虎回答完他所有的问题后又很是无耻地在周盈利表上的总计后面加上了一个五千的数字使得的6天豪的三周盈利总表达到五万块钱。这让崔龙浩看得很不是滋味……

“好吧现在你可以告诉我你们是怎么赚钱的了吧？”崔龙浩很是无奈地问。

“您想先知道哪一种？”林文虎笑着问。

崔龙浩敲了敲了那份资料然后才说：“就这份代人买东西的服务吧。你们帮人买东西送货上门明明是不收费的可为什么仅此一项就能在三个星期里赚到八千块钱？”

“哦这个简单。其实你也知道现在各大市的竞争有多厉害了。光是谷歌门口这一带就有三个大市。这些市几乎是每天都有活动在推出疯狂的竞争。不是来个有奖销售啦就是来个打折销售。我们每天要帮这附近几家大公司这么多人买东西积少成多光是手里的小票每天最少就得是上万块钱。你说用这些小票可以换多少奖品啊？”林文虎笑得很贱。

崔龙浩的表情有些呆滞好半天才说：“然后你们再把那些奖品卖掉？恩是个不错的主意。可那些奖品并不值钱给工人工资都不一定够啊！”

“是啊。”林文虎点点头：“差不多也就是正好给工人工资吧。关键是天豪找了那家市的老总跟他谈了一下。您也知道既然是我们代买东西自然是我们选择去哪家买就去哪家买了。天豪本来就和家乐的一位高层有不错的关系他再愿意帮他们把生意都拉到家乐去那您说要点回扣也不算过分吧？就当是团购也得有个打折优惠嘛。”

“……”崔龙浩彻底无语。

龙游服务公司每天至少得帮上千人买东西经手的财货少说也得几万哪怕只是百分之一的回扣一天就能赚好几百块钱。

现在看来这八千块还是赚得少了要是时间再长点名气更大些业务再开拓广些光这一块6天豪就能赚个盘满钵满。

“那么这花呢？这温室培育的鲜花和绢花一样的价格而且三天一换你们又怎么赚钱？”崔龙浩颤悠悠的问。

林文虎很是干脆利落地回答：“那就更简单了换掉的花又没死掉天豪是养花高手重新摆弄一下再卖掉不就行了？本来冬季就少鲜花只要价格不离谱还是很好卖的。我们原来给你送花的那个花老板做了笔协议他把生意让给我们三星期我们把利润分他二成然后一切就水到渠成了。”

崔龙浩差点一口鲜血没喷出来指着林文虎说：“你们这是把花租给我们还是卖给我们的？”

林文虎笑得很不好意思：“虽说一货不能卖二主不过废物利用还是很有意义的嘛。再说这对你我双方不是都很好吗？你们用便宜的价格享受了实惠我们也能赚钱啊。”

崔龙浩立刻明白那些热带鱼肯定用得也是这个套路所以他也不用问了。

“那……那这盒饭为什么能这么便宜？”崔龙浩想你们总不会是把饭店倒掉的那些东西重新捞出来给我们吃的吧？

林文虎呵呵笑道：“这就有点麻烦了。天豪先是跑了趟农村用直接收购的方法压低了进货价。然后又找了几家饭店进行加工委托。您也知道现在做盒饭的没几个是真正有好的厨师厨具的。往往家里弄个大锅就算开工了哪能和正式的饭店比呢？无论火候调料厨师还是大铁锅都有也都充足。天豪给他们的量大辛苦的是厨师不是老板老板有钱拿当然会答应了。这样一来我们的成本开销其实就少了很多。基本上盒饭是正好保本不亏。”

“可你们这上面却是盈利三千啊！”

“哦那是赚的饮料酒水钱。大家吃饭吃得开心有时候还有叫酒的叫饮料的当然也要叫我们送了。我们就按市价收当然就能赚到钱了。说起来这方面是赚得最少的。之所以要这么便宜还不是为了一开始大家好接受嘛。毕竟我们不是只做这一样生意。天豪是用盒饭生意带动其他生意的。”

“……”崔龙浩无语。

其实林文虎有句话没说盒饭这方面之所以赚那么少主要还是其中的差价太小又没有可回收性。为了让崔龙浩误以为盒饭是必亏的生意6天豪情愿把利润放弃掉也要加强他这方面的错误思维。

“那……你们又怎么通过车行赚钱呢？如果我猜得没错的话那修车行原本是鼎鑫的。你们应该是属于短期承包过来的吧？要想让鼎鑫老板把车行给你们没有个好价钱可是不行的。”崔龙浩毕竟不是傻子一下就猜到了节骨眼上。

其实这些生意套路并不复杂以崔龙浩的智慧未必就猜不出来。可如果是别人这么干他或许能猜出来。毕竟别人不赚钱是不可能这样干生意的。可6天豪这么干他就没法想了。他一开始就认为6天豪做这些事是别有用心哪能想到他是真得在认认真真地做生意赚钱呢。可以说崔龙浩这样的人一开始就吃了经验的亏吃了先入为主的亏也就难怪他看不清6天豪的招数了。在这点上6天豪可是把他算的死死的。

林文虎点点说：“没错我们只是承包了三个星期却整整付给那个黑心的老板八千块钱。他那车行生意并不是很好原本一个月也不过三四千块现在三星期能赚八千用的又都是他手底下的工人他凭什么不给我们？不过要是亏钱嘛还不至于。主要是因为天豪联系了几家大公司和出租车公司。一方面我们为出租车司机提供只收成本费的服务另一方面那些出租车为我们张贴广告标语。那几家公司还算不错给钱也算大方所以除去那承包金外多少还剩了点但也没剩多少毕竟承包金实在太贵。就是可惜把车行的几个小子给累得够戗。他们以前一天也修不了几辆车现在是忙得连饭都来不及吃上一口。还好我们只干三个星期他们也算熬过来了。天豪觉得挺抱歉的私人给了他们一人一千块钱奖金。只是没记在帐上。所以这车行生意真要说起来其实是一分不赚还有小亏。不过天豪说我们至少赚到了一份无形资产。目前中关村一带不知道龙游公司的的到也不多见了。就是整个京城都有不少人知道龙游的名字了。这对以后我们龙游在京城的展可是大有好处的。当然这也是不记帐的算是和那小工的不记帐抵消吧。而且那个鼎鑫的老板也不是什么好人看见我们用这方法能赚钱估计他也会有样学样。不过他是肯定不会爱惜手下的小工的估计到那时受不了而跑路的会有不少呵呵。到时候啊别人一说起这事等于又给我们做了一次广告。”

崔龙浩叹服最后问的问题是：“那个旅行社是怎么回事？你们哪来的时间办手续开旅行社？而且又凭什么包住宿？”

林文虎哈哈大笑道：“我们当然没时间去办手续开旅行社了所以我们根本就没开旅行社。龙游公司这么多生意做在这里又是方便大众又是实惠大家虽然时间短但却很得人心啊。我们说我们给他们办九州七日游他们当然就相信了又哪里需要去旅行社登记服务？根本就是皮包公司跑保险的推销方式啊。”

“……”这帮家伙还真能利用一切条件钻空子崔龙浩气结。

“那……那免费住宿是怎么回事？”

“现在是假期学校里那么多空房间。我们的职员也有一半是学生要找房间很难吗？更何况天豪早和校长打好招呼了。至于导游就更是我们的员工来负责。那另一半职员可都是九州本地土声土长的九州人做别地导游不怎么样做本地导游还是没什么大问题的当然就可以免费了。说起来这等于是有人掏腰包请他们出去玩他们还乐不得这么干呢。”

“……”崔龙浩终于明白吴哲那帮家伙为什么会突然出现在九州计算机学院了。笑话他们去九州玩住的就是学生宿舍！

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