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第十六章 丰收祭里的商机

初平元年是动乱的一年，在这年生了十八路诸侯讨董，生了华北江东的混战，在黄巾之乱后还没有休养几年的百姓，再次过上了战火纷飞颠沛流离的生活。
所幸的是，初平元年又是是丰收的一年，从南岭之南到长城之北，从滨海之东到天山之西，处处都是大片金灿灿的黄色，天灾歉收之地寥寥无几，多少也令对战争的逼近逐渐陷入绝望的百姓们，多少有了一丝的安慰。只是战火的蔓延，让大批的百姓被迫离开了家园，那些肥沃的土地，在这次秋收后就再没有人耕种。

襄邑县的秋收早在九月上旬便已经全部结束，打下粮食六万七千石，比预想中多了整整七千石，整个襄邑县上下，从士绅到农民，嘴角都咧到了耳根，洋溢着喜悦的气氛。为此在毛玠的建议下，林森大笔一挥，调用库款五万钱，于十月一日，在城西南侧商町坊市中，举办一场官办的“丰收祭”，与民间自举办的大小活动，相彰得宜。

华北和江东的战乱让陈留的安宁显得尤为珍贵，或许也有诸葛瑾一路布施传播的功劳，仅仅回到襄邑的十五个日子里，襄邑县足足新增了一千余名外地饥民，曹操下达的人口指标早就额完成，一次盛大的丰收祭，这种全民参与的活动，也很有利于外来居民与本地居民的融合。这也是林森咬牙从几乎见底的库款中挤出五万钱的原因。

“林大人早！”

“林大人，真是太感谢您了！”

“今日看林大人气色不错啊，肯定有喜事！”

林森走在坊市的街头，时时有人和他打着招呼，在这里生活了一年半，又当过“出镜率”极高的布店二掌柜，加之现在成为这里的父母官，这里的人们早就接受了林森。今天林森是作为丰收祭祭典仪式的特邀嘉宾出席的，因此一大早的就出现在了坊市中。

在坊市正中广场上的台子已经在前一日便搭建好，上面供奉着中国的农神神农氏的牌位，两侧则依次摆放着雷公、雨婆、灶神等这些与生活戚戚相关的神祗牌位。

牌位的前面早已经摆好了供奉祭品，稻、黍、稷、麦、菽五种五谷各装了冒尖的一大盆，一只烤全羊架在五盆谷物的前面，还不时的往下滴着油水，想必是今早现杀现烤的。另外还有烧鸡鸭鹅数只，各色瓜果无数。

从后世穿越而来的林森，享受了党和国家这么多年的无神论教育，自然是不信这种怪力乱神，他本是想阻止这种无谓的浪费，但看到百姓们为了准备丰收祭那种虔诚的神态，林森还是放弃了这种念头，这些百姓们用一时的浪费换来一年的心安，焉知不是一种幸福呢？

“大哥，在这里！”林吉从祭台左侧的座位上向林森挥手，他是这场丰收祭的责办人，到场要比林森早得多。

林森走过去和林吉打了声招呼，却左右也没看到林昌的身影，不由得奇怪道：“林昌呢？这小子平素最爱热闹，丰收祭之前就嚷嚷着要参与筹备，怎么今天不见影了？”

“喏，不就在那里呢！”

顺着林吉手指的方向，林森找到了林昌那个高大身影，正单手拿着鸡腿，流窜于各种贩卖小吃的摊贩中间，嘴里还鼓鼓囊囊的不知嚼着这么。这家伙……也不知道要注意形象。

“阿昌一大早寅时就爬起来了，特地没吃早餐，到这里来吃东西，他都想了好几天了！不光阿昌，子义（太史慈字）和洪飞（典韦字）也带着妻小到场了，估计现在正在哪里逛呢，等一会儿祭典仪式开场，估计你就能见到他们了。”林吉汇报了一下林森手下几名部下的情况。

至于典全，不用林吉汇报林森便已经看到了，他正带领着几十名衙役，维持坊内的治安，按说这些工作应该是县尉林昌亲自抓总，不过林昌向来对打仗或者打架之外的工作没有太多兴趣，林森也不指望他能干些什么。

出于礼节，林森给曹家所有的高级将领和与他亲近的将领都出了请柬，可惜到场的只有卫兹这一个本地人。曹操是主公，三郡数十万百姓的掌控者，参加县一级的祭典属于自降身份，当然不会来。夏侯渊和曹真刚刚攻打下济阴郡，卫臻镇守南方，均是脱不开身，因此只来信道贺。曹仁、曹洪、夏侯惇三人向来不大瞧得起林森，能来才算有鬼。

由于林森从来没有主持过任何祭典，因此担任主祭的是四十余岁的县丞卫江，无论从经验还是地位上来看，卫江都是再合适不过的人选。看着时辰已经差不多，卫江示意担任鼓手的兵士敲响了集合鼓，只消片刻，原本就不大的坊市小广场就被挤得水泄不通。

“三皇在上，恩泽厚土……”卫江开始念起长长的祭文。

这祭文原本是要由林森执笔，只不过林森的古文水平实在有限，打死他也写不出这等文章，遂一股脑的推给林吉。林吉不愧是在颍川书院旁听过两年的科班出身，三下五除二就写下一篇林森要花半个时辰才能读懂的绝妙文章。

“……请上神接受我们的供奉！”卫江的音量徒然高了八度，冲着一堆牌位拜了下去，紧接着卫兹亦是起身，对着牌位跪拜。

“大哥，这里需要全员叩拜上神。”林吉轻声提醒。林森慌忙也是起身跪了下去，余光扫去，身边早就是跪了黑压压的一片。

过了约莫有一炷香的时间，大概是觉得大家的虔诚已足，听得卫江的声音：“礼毕！下面有请军司马卫兹大人为大家讲几句话。”

林森刚开始揉揉酸的膝盖，便听得卫兹道：“各位乡亲！卫某在这里生活了四十年，四十年来自问只有造福乡里，从未干过伤天害理之事，所以，我相信上天不会责罚于我！这句话也是对你们当中的每一个人说的。四日后，便是县令林大人与小女大喜的日子，林大人的话，便是我的意思，让林大人来为我们讲几句吧！”

卫兹的话简练精干，最后还挺了自己一把，林森心下甚是满意。不过卫兹已经把最容易做到的亮点“简短”用掉了，接下来即便讲的简短也不算精彩，林森暗自估量，好歹自己也是襄邑县的一把手，不能落了下乘，思索了一下便决定用贴近民生的方法，把言弄得精彩些。于是林森清了清嗓子，开始了噼里啪啦的讲话：“有人曾问起赋税……”

说了大约有半柱香时间，林森嗓子开始冒烟，看看台下的百姓已经开始有些骚动，终于来了句总结性的言：“总之，现在我宣布，襄邑县丰收祭现在开始！持续十天！”

“哦！”人群终于爆出最热烈的欢呼，朝坊内四处散去。

“呼……累死了！”林森扇了扇官服，对着卫兹抱怨道。

卫兹呵呵一笑：“才说了这么些时间就累了？孟德他昔年在洛阳时，对着属下讲话能讲一个时辰都不喝水……”

“主公就是主公！我自然是拍马都赶不上！”林森赞叹道，“兹叔，我去逛逛坊里的摊位，看看都有什么啊！”

“嗯，去吧！”

……………………………………………………………………

“这是……”林森在熙熙攘攘的人群中穿梭，在一个卖编织品的摊位面前停驻了下来，拿起一件用麦秆编制的小动物，观察了起来。

卖东西的小贩显然知道林森的身份，磕磕巴巴地道：“回……回大人……的话，这是……兔子。”

“别紧张，我知道这是兔子，这些都是你编的么？”林森对小贩笑了一下，希望能够缓解他因地位差距而产生的紧张感。

“这些……都……都是我村子里面的人编的，托小的和另外三名村民带到城里来贩卖，希望能够赚几个小钱。”那小贩果然渐渐消除了紧张感，口吃也伶俐了起来。

这些编织品有上百种样式，从各种动物到日常的生活用品形状都有，做工精美，又小巧玲珑，估计深得女性和小孩的喜爱，若是在后世，少说也要好几十一个，林森感觉抓住了些什么关键，又对小贩道：“这个编织兔子多少钱一个？”

“小的怎敢要大人的钱……”小贩哭丧着脸。

“我没说要买，只是问问价格而已。”

“回大人，五钱一个。”

“这么便宜？”林森感觉有些不可置信，五钱至多也就值后世的一块钱左右。

“大人您看，这东西用的材料都是麦秆，本来也是不值钱的东西，现在农忙结束了，大家闲的没事，一天就能编上三四十个，要是都卖了，能赚一百多钱呢！”小贩在计算自己的收入时，显得很精明。

“喂！你在这里做啥呢？”卫伟的声音突然从林森身后传来，“咦？这东西倒是挺好玩，弄它十个八个，孝敬给我娘，她绝对喜欢，说不定还能多给我些体己钱。”

卫伟是卫氏米铺掌柜卫东的儿子，一向与林森交好，只不过他对武艺没有兴趣，并未像卫臻一样参军。听了卫伟的话，林森一把将卫伟抓到身前，道：“你真觉得你娘会喜欢这东西？”

“那当然了！”卫伟的语气显得理所当然，“我说士达（林森字），你的眼光相当不错嘛，我小兰姐肯定也喜欢这些玩意儿，根据我多年的行商经验，女人对这些精致小巧的漂亮物件，是完全没有抵抗力的，你花这一千钱买它三五个草编动物去哄小兰姐，肯定比花三五千钱买个饰效果好的多！”

林森白了卫伟一眼，前面说的还靠谱，对女性心理把握的不错，说到后面就露馅了，对民间工艺品的价格完全没有概念，还多年行商经验呢……林森上下摆弄着那支“兔子”，对卫伟道：“你觉得这个能值至少两百钱？”

“那是！”卫伟肯定地点点头，“若是放到陈留城或更大的城市，价格还会更高。”

“如果用玉石加以装饰，譬如眼睛的位置，再用精美的雕花檀木盒承装，以丝绸包裹结扎，你觉得能卖多少？”

“这就更上档次了，少说能卖两千钱吧？成本也就五百钱，还挺赚的，啊……我知道了，士达你是想像卖那两仓库炭一样，弄得很漂亮再卖给富户赚差价！”卫伟突然醒悟过来。

二千钱？林森笑得突然很猥琐，将手中的“兔子”递到卫伟眼前：“你知道这东西现在的价格是多少么？”

“难道不是两百钱？”

“废话！当然不是！告诉你，只要五钱！”

“士达，哦，不……森哥，我们合作开店卖这个吧！”卫伟激动地抓住了林森的手。

“我正有此意！我出二十万钱作为本钱，你负责组织货源，另外先在陈留郡内贩卖看看行情，分成你三我七。”

“成交！”

林森有预感，资金问题很快就会解决掉的！

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