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072 法人霍普

欧洲到中国需要三个月的航程，这个事实让叶枫非常失望，同时也很疑惑，用三个月运一船火柴到中国，还能赚钱吗？
事实是肯定有得赚，因为中国没有这样的产品，价格可以定得很高，算上运费以后，可以是成本的十几倍，而其中的利润也有好几倍。\//

即便这样，盈利也会受到中欧之间运力的限制，最好的方法还是在当地建工厂生产，成本大幅度下降的同时，也能保证供应量。

不过在远东的商人对工业明显不感兴趣：“在远东做工厂很麻烦，要和形形式式的地方势力打交道，平常还很难招到合适的工人，更重要的是，每一样东西都要工厂自己做，单独的工厂想发展很困难。”

叶枫点了点头，这就好像他在瑞典生产安全火柴，木柴、药料这些生产材料可以直接从别的工厂采购。

在中国，不仅要建火柴厂，可能还需要建一个现代化的伐木厂，进行砍伐和加工。

药料中有七八种成份，可能又需要建七八个矿场。

在瑞典，火柴盒可以直接采购的，现在可能需要建一个造纸厂、一个印刷厂，再加上一个纸盒厂，哦，还有胶水厂，总之，只要是用到的东西，都需要自己制造。

所以刚开始，很少会有人跑那么远建厂，除非是在当地找到合作伙伴。

面对一群鸦片贩子，叶枫也知道跟他们没有太多合作的可能，这些远东商人在中国的洋行，主要做的事情就是代理欧美公司的产品，从中国掠夺财富。

他们来找叶枫，就是希望能代理安全火柴在远东的销售，要说诺贝尔公司的各种产品，也就这个在远东还存在市场。

叶枫也想通过这种合作，同这些率先进入中国的英法商人搞好关系，反正他们给的价格也比较高，就尽量满足他们的要求。

与此同时，叶枫也旁敲侧击，暗暗留心，希望能找一个在远东的代理人，凡是卖过鸦片的，被他自动剔除，结果就剩了没几个人。

叶枫很快注意到人群中一个活跃的法国小伙子，他总是找人不停地询问中国的情况，似乎对中国的文化很感兴趣。

叶枫上去跟他打了个招呼，知道这个小伙子名叫霍普：“我看你似乎对中国的文化很感兴趣。”

“哦，那是当然，我一直以来的梦想就是到中国去。”年轻人笑道。

叶枫吃了一惊：“哦，我以为今天来参加晚宴的，都是在远东做生意的商人，那么我能不能问一下，霍普先生打算什么去中国旅游呢？”

霍普耸了耸肩膀，笑道：“我是偶然听说这儿会举办一个远东招商酒会，所以就过来了，您不会觉得我冒昧吧？”

叶枫笑着摇了摇头，霍普接着说道：“当然，我也是想去中国做生意，在法国想赚钱可没有那么容易，中国是那么的好，卖什么都可以赚钱吧。我什么时候会去？原来打算赚一点钱，过两年的，不过现在我改变主意了，也许年底我就会去中国，这要看我什么时候能搞到一笔钱。”

叶枫看了看一脸兴奋的青年，试探着道：“远东的钱确实要比巴黎好赚，那里甚至可以买卖鸦片。”

“哦，不，我想买卖鸦片和贩卖黑奴一样，只有野蛮肮脏的英国人才会做，我绝不会做这个。”就像大多数年轻人一样，霍普表现得很气愤，他突然笑道：“我想远东有很多钱可以赚，为什么要卖鸦片呢？”

“那你打算做什么？”不知道为什么，叶枫对霍普产生了一点点好感。

“钟表。”霍普眨了眨眼睛：“如果阁下能帮忙的话，我更看好派克自来水笔。”

“自来水笔？你要知道，中国人习惯用毛笔写字。”叶枫道，他对霍普的想法不以为然，钟表的暴利时代应该已经结束了。

霍普笑了笑：“我知道中国人习惯使用毛笔，但那样写字太累了，我想他们看到自来水笔，一定会非常欢迎的。”

叶枫又跟霍普说了很多，他发现霍普到远东淘金的动机还算纯洁，了解中国文化，通过正当的方式赚一箱子黄金，或者可以合作一下。

他笑了笑，对霍普说道：“给你代理派克自来水笔没有问题，说吧，你想要多少？”

“当然是多多益善。”霍普笑道，接着双手一摊：“我会用我所有的钱买上一批派克笔，然后带到远东卖掉，哦，我有两千法郎的积蓄，请问你能卖多少支派克自来水笔给我？”

“两千法郎？”叶枫愣了一下，这个雄心勃勃的年轻人最多只能带四五百支，然后坐上三个月轮船，到中国去卖掉，这个数量实在……太少了。

“最一般的那种，四百支。”叶枫道。

“哦，有四百支吗？那太好了，等到了中国，我可以卖……”他似乎发现不应该在叶枫面前透露自己可以赚多少钱，尴尬地挠了挠头：“嘿嘿，我想我一定可以赚到钱的。”

叶枫并不认为自来水笔这时候在中国会有市场，习惯了使用毛笔，视一切先进技术为奇巧淫技的夫子们，应该不会花银子购买自来水笔。

而且就算有人会买笔，墨水从哪里来？原来的那种墨水可以通用吗？他并不敢肯定。

如果霍普用自己的全部身家买了四百支派克笔去中国的话，他很可能破产，叶枫觉得接下去这个年轻人会遇到挫折，穷困潦倒，然后就可能去贩卖鸦片。

“霍普先生，你有没有想过万一中国人不接受自来水笔，我是说万一，那你要怎么办？在中国那种人生地不熟的环境中。”叶枫提醒道。

霍普不以为然地摆了摆手：“怎么会，一定可以赚钱的。”

“我是说万一，中国人用毛笔用了几千年，而且他们认为书法也是一种艺术，所以我并不认为他们会接受自来水笔，你要知道，那是一个封闭的，或者说是落后……愚昧的民族，你失败的可能性很大。”叶枫道。

霍普皱起了眉头，叶枫的话让他想到了一种可怕的情况，但同时他又觉得自己的办法一定可以赚到钱，也舍不得放弃。

看到霍普为难的样子，叶枫笑了笑，道：“霍普先生，你这样做的风险太大，我看要不这样，我们合伙到远东做生意，我给你500支派克自来水笔，不要你的钱，你用2000法郎去购买一些钟表带到远东去卖，如果自来水笔卖不出去，钟表还可以赚钱对不对？”

“这样风险是会小一点，可是，我不能白拿你的东西啊。”霍普还是很苦恼。

叶枫摆了摆手：“我的话还没有说完，这500支自来水笔算我跟你合资的，我们可以在法国申请一个共同的公司，你通过这个公司在中国做生意，对于公司的权益，我四你六，你看怎么样？”

“你四我六？”霍普显然吃了一惊：“可是500支自来水笔价值2500法郎，你出的钱比我还多啊！”

叶枫笑了笑，这个霍普的性格是挺戆直的，合作上或许不会欺骗自己，就怕做生意的时候被人给骗了，不过他现在要找合作伙伴，还是这样的让他更放心。

“我出的钱多，你出的力多，股份这样划分会更好一点，当然，要是你在远东失败了，我会带着法郎去找你，怎么样，你决定了没有，是不是跟我合作。”叶枫道。

“哦，那是当然。”霍普张开双臂，和叶枫拥抱了一下，这么好的条件他实在没理由拒绝。

“想想看，我们的公司叫什么名字？”叶枫放开霍普，终于找到了一个看上去可靠的合作伙伴，他的航船终于可以向远东启航了。当然即便是霍普欺骗他，也不过是损失五百支派克自来水笔而已。

“霍普兄弟公司？哦，不，现在是我们合作，那就叫诺贝尔-霍普兄弟公司。”霍普喜笑颜开：“你觉得怎么样？不过公司的中文名字我早就想好了，就叫亨达利，亨通、发达、盈利，哈哈，这个名字是不是很棒？”

“亨达利？亨-达-利——钟表？”看着手舞足蹈的霍普，叶枫感觉自己傍上了大款。

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