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009 盲目扩产

“没有市场？”小高尔迷糊了既然是好东西怎么会没有市场呢？
高尔随手拿起桌面上的一本信纸顶端用胶水黏合在一起：“这种订书机设计精巧用起来非常方便但你有没有想过什么人才需要用它？”

“要说书籍的装订无论线装还是胶黏都很方便而且牢固这种工具作用并不大印刷厂不见得会购买。”

“再说个人用的都是装订好的本子就算是这种信纸最多两三张用大头针就很方便平常人谁会为一两次的使用去买订书机？”

“可能需要的也就是常有公文来往的政府机关你别忘了彼得堡政府的办公用品采购都掌握在你伯父手里我们说买那就买；说不买就继续使用大头针彼得堡没人买其他地方政府会买吗？”

小高尔听着听着脸上就露出了兴奋的表情：“这样啊还是父亲看得清楚诺贝尔家这下惨了哈哈。”

高尔眉尖挑了挑对儿子的轻浮很不满意用本子敲了敲桌面：“看看你像什么样子遇到事情就不能多想两下吗？我并不是说订书机没有市场它的用途还是有的如果开始能得到有力的推广未来怎么样还很难说。”

“啊那我们是不是把这个产品抢过来？我们的文具厂正需要新的产品。”小高尔挠头道。

“抢？你就知道抢你难道就不能多用点心思自己想一些好的点子？让你去大学读书不是要你整天追女人找人决斗的！”高尔气得涨红了脸狠狠地教训道。

看到儿子惭愧地低下了头高尔轻叹一声声音低了下去：“算了老诺贝尔运气好捡了个天才回来要你跟他比是没希望了你要知道老诺贝尔跟军方关系好的很我们不能总刺激他再说……”

“再说这次彼得堡供暖系统的工程我们要插上一脚也不得不给他们点甜头。”高尔奸笑道。

罗伯特去年刚满十八岁就到父亲的工厂实习表现出相当的才能这一次更全权负责订书机项目用了一个多月的时间终于完成了订书钉制造机器的设计实际上就是几台专用型的蒸汽机床。

一台机床专门轧制固定大小的软铁片然后交给另外一台机器压制成凹形针直接刷上胶水晾干再由人工分成适合使用的小排包装跟叶枫梦里见着的订书钉差不多使用起来很方便生产效率也高。

对市场十分看好老诺贝尔决定扩建新厂这是他在彼得堡工厂的第三次扩建。

1842年老诺贝尔和俄国庄园主奥加里夫建立了“奥加里夫与诺贝尔官方准办铸造车轮厂”主要生产地雷水雷、炮车和机床。

1846年他用自己设计的碾压机作为设备建立了一座新的更大的工厂“诺贝尔机器厂”生产供应蒸汽机、水管及铁器制品；两家工厂在俄国的国营和私营企业中都享有信誉。

今年也就是1848年他决定建立生产订书机的工厂因为他现自己的天才儿子在这方面很有天赋而且知道几年前的橡皮铅笔让高尔家了一笔这一次他可不想让财富从身边溜走了。

他拿出大量资金兴建厂房甚至将诺贝尔体育不多的积蓄也都弄了过来在机器厂制造了大量的设备采购了大批的原材料轰轰烈烈开始生产。

等到专利证书下来生产已经形成了规模存货也有了大量的产品同时推向市场市场反应出人意料问的人很多买的人几乎没有。

就在这个时候老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统在提交彼得堡市政厅一年多以后终于有了结果市政厅决定采纳他的设计同时对工程实施提出要求也就说老诺贝尔的工厂有承接的优先权但必须要有工程实施的能力。

在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然现自己手里攥着订单却根本没有能力满足。

要满足市政工程的要求就必须扩大工厂可是他现在资金都压在订书机工厂那里流动资金少得可怜。

订书机产品积压欠了大笔原料和设备款机器厂那里政府突然开始拖欠货款一下子根本要不回来老诺贝尔手中的资金变得非常短缺根本没有能力扩大机器厂的生产能力。

如果这个问题得不到解决他就只能放弃到手的订单。

“这么好的东西为什么会卖不出去呢？”看着从文具店反馈回来的销售信息叶枫非常纳闷。

路德维希苦着脸：“我怎么知道会不会是你说的那个宣传不够啊？”

叶枫点了点头应该就是这个问题。

这段时间他忙着学习加上是老诺贝尔亲自出手他就没多问一个九岁的孩子偶尔奇思妙想也就罢了如果连工厂也要管理就有点惊世骇俗了。

叶枫想了想梦里的文具销售方式上门推销是非常重要手段在这里文具店还很好少就更重要了。

“那个小高尔现在见了我就嘲笑说我们不了解市场埃尔文你可要快点想想办法父亲和大哥都急死了。”路德维希嚷嚷道。

“市场？市场是跑出来的。”叶枫自信满满。

“路德维希你跟大哥说订书机是新东西大家了解比较少所以要加强宣传。”

“争取在每个卖文具的地方都贴上介绍订书机的海报多放一些宣传和说明资料人们了解到它的用处才会购买。”

“还有多派推销员上门推销现场演示我想这更有说服力虽然会增加成本但是值得。”

“对了公司、政府机关、学校的需求比较大一定要派得力的人去联络我看最好是你跟大哥亲自去放心吧我们的产品这么好没理由卖不出去的。”

梦里那个时代几乎每个办公室都有订书机一些家庭也有装备没理由卖不出去的叶枫心中想到。

为了筹集资金准备供暖工程老诺贝尔东奔西走想尽了办法却没有半点效果。

彼得堡当地的银行不知道了什么疯连贷款都不愿意给他看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。

订书机工厂已经被迫停产为了把产品卖出去老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。

听了叶枫的主意老诺贝尔和罗伯特也觉得是这种情况普通人根本不知道订书机是干什么用的。

他们马上组织人手花了一笔钱紧急印刷一批海报张贴到文具店派人在街头放宣传材料然后与各个学校、政府机关联络希望能把存货卖出去。

这些措施取得了一些效果在热情的推销面前一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个但卖出的数量比起积压的存货和巨大的产能根本就是大海中的一滴水微不足道。