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第一百五六章：抢盗版商利润

“wps一直是我们金山公司的招牌，虽然近一年来，市场份额下滑的厉害。但wps部门，从始至今，一直是我们金山最为重要的部门。”
求伯君没有解释wps有什么动作，其实也不想解释。现在wps部门虽然仍存，但是，有一些员工，可能就要在近期发到网游开发部与杀毒软件部门。这对于金山来说，虽然有些无奈，但也算是战略转移。如此一说，便是对外表明对wps的态度。

“呵呵，求总，我就直说了吧。”

看来，不跟求伯君将话挑明，他是不会透露什么的。

“不知求总可知道，最近我们唐朝公司成立了一个唐朝风投的子公司。”

“略有耳闻。”

“我们唐朝风投的投资目标，暂定为国内外的互联网高科技产业。我们觉得贵公司的wps不错，今曰来到贵公司，正是想投资wps部门。不知道贵公司，是否有这个意向。”

求伯君虽然刚才一直说话滴水不露，但是，他也是一个识得大体之人。对于公司的方向，比谁都清楚。现在陈佳一直接说明来意，想必求伯君会慎重考虑。

“唐朝风投是为wps而来的？”

原本求伯君还以为，陈佳一是为他们的网游部门而来。毕竟，唐朝网络也收购了天下工作室。再来收购西山居，也不是不可能。只是没想到，待陈佳一说明来意之后，居然只是为了wps？按理说呢，要投资wps也不是不可能。但是，唐朝风投却在wps刚刚大败之时进来。要知道，现在文字处理软件上面，可是微软office的天下。就连金山都没怎么有信心，能够打败微软，再次夺回文字处理软件市场。

“不错。”

陈佳一肯定的回答到求伯君。

“只是，我有一问，我不是很明白。”

陈佳一嘴角微微一笑，充满着善意，说道，“请问。”

在他想来，求伯君有问题，自然再正常不过。

因为聪明一点的都不会投资wps部门，为何唐朝风投反其道而行，居然直奔wps？

“其实wps最近一年的情况，想必陈总也知晓。而且，如今文字处理软件市场，是为微软一家独大。我们wps部门虽然成立时间最早，也有比较多的经验。但与欧美国家相比，仍是落后几成，这才倒置了wps的失败。不知道为何唐朝风投看中了我们的wps。”

难道成立这个唐朝风投，就是唐朝公司太多钱没地方花了，这显然不是。

如果不是，求伯君便想到了另一种可能。那便是唐朝风投借着投资wps为由，立图控制金山。这并不是不可能，从现在唐朝风投的意向来看，这种可能姓还比较大。毕竟，谁也不会将钱砸进一个看不到任何希望的文字处理软件上面。而金山除了文字处理软件之外，他的杀毒软件，他的游戏，也是一个响亮的招牌。

“其实换做是我，也会这么问。”

这时，陈佳一站了起来。

“说起来，国内最早的软件服务公司，应该是金山吧。而贵公司的wps，一直也是民族软件的骄傲。更有求总当年，一人挑起民族大梁的创举。只是，一直到现在，特别是中国加入wto世贸组织之后，欧美的高新产品开始涌入中国，使得很多民族软件，先后倒闭。做为一个土生土长的中国人，看到民族软件落到这样的地步，心中也是感慨万千。”

陈佳一停了停，看了看求伯君，“在成立唐朝公司之前，我也曾经想直接研发民族软件。像wps这样的民族软件，便是我一直想开发的。只是后来我考察了一下市场，觉得这不行。如果我当时就研发这些软件，可能将钱投资进去之后，还不能见到任何效果。于是，我便开了唐朝信息与唐朝网络，借着互联网的发展，想先筹集一部分资金再说。如今还算好，唐朝公司可能运气不错，也有可能市场使然，取得了一些成绩。于是，我便是来到了贵公司。正是想与贵公司的wps部门，展开密切的合作。希望我们能够在这一次合作当中，开发出一款，在任何方面，都不逊色于外国企业的民族化软件……”

陈佳一说的铿锵有力，不容他人不信。说到兴奋的时候，陈佳一也会露出那种愤青爱国之神色。求伯君看到于此，似乎看到一个热血之青年。随后，看着眼前的陈佳一。又联想到了以前的自己，当时不也是有一个人对他说道，民族软件，不能少了你呀。

求伯君这才曰夜狂敲代码，将wps给开发了出来。

“陈总这种爱国情怀，让人敬佩。”

直到这里，求伯君从个人的角度来看，已经打消了刚才怀疑陈佳一的念头。对于陈佳一的热血之情怀，也十分感动。只是最近wps的失败，却令求伯君有些心灰意冷。金山辛辛苦苦研发的wps，居然遭到了市场抛弃。这一份心情，换做是谁，也接受不了。

“只是，不知道贵公司有没有很好的方案。解决压在wps面前的office。”

wps的最大对手，那便是微软的office。

基本上现在大都数用户，使用的文字处理软件，用的都是office。

虽然很多人使用的都是盗版，但他却将他的产品覆盖到了全中国。从这一点上来看，中国的盗版，也确实为微软的推广，做出了极大的贡献。那些花着十块钱，就能买到一张盗版光盘的朋友，哪会想起金山开发的wps。

原本金山也想任由盗版，与微软斗上一斗。后来，金山发现自己错了，而且是大错特错。

微软家大业大，他的眼光放在于全球。office就是拿来让大家盗版的，他们哪怕不收一分钱，但将市场占有去了，已经算是成功。未来你用习惯之后，我再收你钱，同样能赚回来。但是，对于金山来说，盗版给他们带来的，却是另一种景像。他们发现，若是任由盗版，wps是传播了，也很多人用了。

可是，大家都是免费使用，金山公司哪能撑得下去。

对于金山公司来说，wps盗版之后，那就没有任何的收入来源。微软可以撑下去，但对于一个小软件公司来说，那就是致命的打击，因为他们撑不起。软件卖不到钱，那就代表公司没有收入。公司没有收入，员工也就发不起工资。员工发不了工资，谁还开发wps？总不能让他们饿着肚子，就为了民族软件二字，一直支撑下去吧。

毕竟，开发软件的，也是人，也要生活。

就像后世网络写手的生存状态一样，其实看盗版，对于写手来说，是一种很大的伤害。只是，有很多看盗版的朋友还以为，自己看盗版，也给作者进行了推广。可惜，他们却不知道，或许他们起到了推广的作用，可是，盗版在传播的时候，作者已经饿死了。

面对着微软利用中国盗版的心态，他成功的打败了金山，成功的抢占了国内文字处理软件市场。而金山也只能无可奈何，眼睁睁看着自己的市场份额越来越少。近期金山正准备将wps的部分程序员，调到金山毒霸那边，还有西山居的网络游戏那一块。

可以说，金山公司是恨透了盗版。

可惜，恨透了也没用。这种现象连国家都解决不了，不要说他小小的金山。

幸好金山最近改变了方向，若是再全力开发wps，恐怕一个诺大的金山，就要因此完蛋。

“不知道求总有没有什么好的建议。”

看到求伯君问到这个关键的问题，陈佳一心中一喜，看来，自己刚才那一翻激动而又热血的言论没有白废。最起码，现在求伯君已经感兴趣了。

“陈总说笑，若是金山有的话，恐怕wps也不可能落到如此地步。”

“我们倒是有一个建议。”

陈佳一来之前，早就想好策略。要不然，他就算再多钱，也不敢与微软这样耗下去呀。

“低价。”

说到低价，唐朝网络的反恐精英，便是一个最好的例子。事实上，唐朝网络的反恐精英。也靠着低价，取得了一个不错的成绩。而且，低价对于占领市场，也是一个非常有利的帮助。

“低价策略，之前我们也考虑过，但是，面对微软的免费，我们好像没有任何优势。”

“这个，求总可能没有考虑过，其实微软的免费，也是有成本的。比如，盗版的光盘，现在国内来说，最少也要十块钱一张。也就是说，office的盗版价格，最少是在10块，我们为何不可以将正版的价格，定在12块？”

这时，陈佳一抛出了一个非常巨有开创姓的建议。

“正版12块。”

“不错，就是正版12块。”

陈佳一这一个创意，一方面来自于低价。另一方面，也是来自于香港电影公司的盗版策略。因为陈佳一发现，很多盗版电影光盘，居然是电影公司自己弄出来的。也就是说，其实只卖盗版光盘，也有很大的一部分利润存在。

说到底，陈佳一的这个策略，便是抢盗版商的利润。而盗版商如果没有了利润，自然也不会盗版。他们可不会闲着没事，做一些对自己没有一点利益的盗版。

（未完待续）