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第四章 心理游戏

斯蒂芬的行为一下子让刚坐进车中的杜洪、马丁和芬妮感觉到奇怪要知明天一早斯蒂芬就要回国今天必须把家具的供应商确定下来刚才对美欧家具产品不满意他们不知道萧雨刚才和斯蒂芬说了什么现在居然连海乐氏也不去了这供应商该怎么定呢？
萧雨看出另外三人脸上疑惑的神情淡淡地说了一声：“我的公文包还在楼上我去取来吧；或者你告诉我地方我取了包再赶过去。”

“打个电话让他们送下来好了。”斯蒂芬探头对马丁说道：“杜总麻烦你和芬妮上楼一趟一方面把图纸给他们再谈谈我们的设想请他们做一个方案和报价。然后把萧雨先生的公文包一起带到新天地的音丽亨酒吧。我和马丁在那里等你们。”

萧雨赫然用德语说道：“这不合适吧？我还是……”

“没什么不合适的都是工作。刚才我看你也不懂什么家具你去也没什么用处。走吧我来了两个月你是第一个这么了解我的家乡的今天我们好好聊聊。”斯蒂芬催促道。

萧雨心中狂汗原来我不说话就说明我不懂家具了？看着芬妮把她那修长的腿搬出车门萧雨心里直纳闷：“这么直、这么长的双腿怎么会穿着这么粗大的裤子呢？简直是浪费!”

芬妮感觉到萧雨看着自己的双腿不禁有意地用手拉了一下长长的裙裤摘掉太阳镜对萧雨用中文、微笑地说道：“萧先生真人不露相啊！”

萧雨这回正面看清楚了芬妮的面容金色的头梳理得很整齐白里透红地肌肤让你只要看上一眼就永远记得住了她一双会说话的眼睛里透着智慧的光彩那东西方交融的气质让你感觉见到了智慧女神。

果真是好面相一个美丽的设计师。萧雨想着温和地一笑摊了摊双手说道：“其实我什么也没有说还得多谢芬妮小姐多多美言改天一定登门拜访你。”

萧雨那阳光式的微笑很有感染力。笑容中充满着希望眼中似乎有朵坚定的、不容抗拒的火花一闪让芬妮的本来的不虞顿了一下。

“哼”了一声眼中的不虞一闪而过。芬妮拿出一张自己的卡片递给萧雨说道：“来之前请先给我电话。”

萧雨点了点头正要说话。这时杜洪走下车子来他在萧雨的肩膀上意味深长地拍了拍。按照杜洪的理解不去海乐氏看东西就是说已经彻底枪毙了海乐氏签单的机会。因为海乐氏绝不会和客户生直接的佣金关系所以这对于他来说不啻于是个好消息好机会。他嘴里咕隆道：

“小伙子有潜力。现在你已经第三家入选名单了。继续加油我支持你！”

听了杜洪的话再联想展厅时芬妮回答斯蒂芬的话——“……和海乐氏没得比”。萧雨顿时明白了芬妮眼中不虞的原因心中不禁窃笑。

在这一行虽然才做了28天但是行业中的一些猫腻他还是很了解的。一些高档的家具公司是和装饰设计师有合作协议的只要设计师在甲方购买家具中说他们好话推荐他们的产品；签单后他们就可以得到一定比例的佣金。这个芬妮一定是和海乐氏之间有这种默契否则不会这样的态度对自己的。而给自己卡片的用意也是很明显的了。

汽车载着他们一刻钟后来到新天地的音丽亨酒吧。刚到酒吧门口司徒美的电话就打来了。萧雨向斯蒂芬养了一下电话又指了指门外就走到门外接通了电话。

司徒美问：“小萧你是怎么把他们说服的？”

萧雨说：“什么说服啊？我可什么也没有做都是杜总的功劳他反复说我跑业务很辛苦而且那只是一张椅子而已估计没有调整好才生的那种情况。而且芬妮小姐也在帮我们说好话斯蒂芬这才给我们一次报价的机会。老板你可一定要帮助我把这一单做成啊！我可就靠这一单转正呢。”

司徒美：“小萧我看好你。你要信心！即使这一单做不成我会给你两个公司客户单子一定让你签成的。你就好好陪斯蒂芬他们吧从他们嘴里能知道他们购买底价就好了我保证给他们一个优惠的价格促成签合同。”

客户扬眉而去司徒美的心里有种莫名的失落。生意场上本来这是一件很正常的事情但是没想到自己亲自出马居然都没有成功反而因为椅子的故障连点机会都没有心有不甘。

可是就在训斥展厅人员的时候杜洪和芬妮又回来了而且态度真是18o度大转弯。对此司徒美心中很是不解以为萧雨一定在楼下采用了什么手段虽然不相信萧雨一个初出茅庐的成*人大专生有如此本事但是事实摆在那里她也不得不高看萧雨两分。

至于是什么手段也一直吸引着她。所以把客户交给方强她就走回自己办公室打电话问萧雨谁知到萧雨是这样的说法。把她本来想重点培养萧雨的打算马上否定了。想起自己和杜洪事先谈好的东西她马上为自己能预先洞察项目的关键先生而感到自豪。嘴里十分肯定地自语道：

“嗯这就好理解了！看来这个杜洪还挺管用！但是这个萧雨也很诚实的居然这个冒领功劳的时候却说他什么也没有做。嘻嘻这样的人培养一下一定能成为公司的死党！”

萧雨笃定司徒美一定会这么想的这就是他想要的效果。忽然他感觉到这种面对面的心理斗争和竞争游戏很有意思虽然比证券和期货要费脑子但人与人之间的揣测真是有种奇妙的规律很是练习业务员的观察力和应对力。

由此他不禁打算彻底将这个单子做成也看看商场中各色人种的微妙心理是怎么样的。想到这里萧雨收起电话又把领带摘下来揣进口袋里朝酒吧里面走去。