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第二百章 营销策略

经历了众多的员工这样几个月的辛勤劳动这个ps的新版本马上就要完成了作为公司的总裁李云当然要详细地询问求伯君这个软件的大体地完成时间。虽然对于软件来说一个小小的漏洞就可以让你前面的所有努力落空但是还是可以估计出来大体的时间的。
在知道了李云的想法了以后求伯君具体的考虑了一下最终告诉了李云一个比较保守的时间这个是扣除了一些无法预见一些事情以后最终得出的软件完成的时间。在知道了软件诞生的确切时间了以后李云开始筹划为ps的后续版本做宣传了。

时间已经不等人了微软公司的oRd97已经在全球的范围里面进行宣传了现在的软件业同以往的不一样了不是说你的东西好就可以了宣传和包装已经成为了现在软件销售的一个相当重要的环节虽然不是软件销售的决定性因素但是也对于软件的销售量起到重要的影响。

既然要宣传就要准备名字李云觉得这个ps的后续版本可以说在它诞生的那一天起就被放在了和oRd97正面进行竞争位置上了那么不如把这套的ps系统起名为ps97李云也是相当怀念梦里面金山公司1997年推出的那个ps97。虽然在某种意义上来说它是一个失败的产品就是因为它的失败让微软的oRd系统开始独霸中国的文字处理软件市场但是毕竟在文字处理软件领域也算是划时代的他的失败不如说是中国软件业的悲哀了。

这款ps97也就是求伯君遇到李云以前他们公司正在开的那款ps软件后世的不少的专家对于这款软件有很高的评价这款软件虽然是ps的后续版本但是他取得了很多的突破但是造化弄人如果求伯君在开的时候能够有足够的资金的话那么就是另外的一番光景了。

这个软件由于资金和他它的原因一共开了三年的时间正是这浪费的两年时间让本来非常优秀的软件一败涂地最终连锁反应之下失去了本来占据着绝对优势的国内文字处理软件市场可以说如果ps97提前两年诞生成为ps95的话当时的微软公司的oRd6.o将没有丝毫的机会。

不过今天由于李云的出现新的ps97将继承ps的优秀传统一个适合中国人使用的中文软件处理平台他的许多功能连李云梦里面2ooo年才推出的oRd2ooo都比不上如果经过了全面地宣传的话这个ps97一定会在1997年迎头痛击oRd97打一个翻身仗。

为了确保万无一失李云不但把这段时间里面一直在处理网星专卖店的雷军找了过来而且把负责免费邮件服务系统的杨震霆也叫了过来准备共同的商量一下这个ps97的宣传工作。

雷军和杨震霆听到了这样的一个计划他们两个二话没说就答应了这样任务特别是雷军他对于ps的感情不在求伯君和李云之下毕竟他也参与了以前的老版本的ps97开的整个的过程这段时间里面由于分工的关系它主要从事销售方面的事情但是对于整个ps97的进度还是非常地关心的只要一回到总公司他都向工作人员打听这个软件的具体进展情况。

为了集思广益李云把网星公司的市场部人员全部调了过来分成了两个小组分别的设计整个的销售方案而且李云自己也从林氏借来了一部分的市场人员作为他的直接属下也通过调查设计出来整个的销售方案。而且在方案上面主要是由市场部的这些来做而李云只是给他们一些的方向。

毕竟在梦里面的时候李云虽然从事过了一些销售方面的工作但是从来没有统筹全局的进行一个大计划的宣传而且李云也对软件方面的销售知道得不多唯一知道的就是那个金山公司的红色中国正版计划那个几乎和盗版差不多的正版计划。

不过李云知道这个方案是一个双刃剑不到万不得已的时候是绝对不能使用的这个方案实际上就是一种自杀式的方案虽然说是被盗版逼得但是当时的这个红色中国的正版计划让很多的软件的用户认为这个软件的成本就应该是这么多的结果很大的一批中国的软件公司也在打击的范畴里面。

以价格为主的促销方案是没有办法以后的最终的方案现在的国产软件还远远没有到达那个地步虽然盗版比较的猖獗但是还没有触动整个软件业的根基现在他们应该利用种种的手段正确的引导国人的软件销售观念而不是利用价格的杠杆把其他的软件企业给逼到绝路上面去。

毕竟一款软件他除了本身的成本以外最大的成本就是知识方面的价值也就是人力成本当时的金山词霸本身他也比较的简单软件也比较的容易所以定价就比较的低了而其他的一些大型的软件再也没有出现类似于词霸那样29块钱的价格了。

大家共同的计划方案很快就出来了杨震霆的方案是通过宣传金山公司的ps97的性能把它同以往的文字处理软件以及微软公司的新版本oRd97进行对比从而显示出来金山公司ps97的强大性能让用户购买金山公司的软件。

雷军对金山公司的了解是最多的他提出的方案主题是中国人自己的文字处理软件主要突出爱国的思想这个也是后来雷军成为金山公司总裁以后一贯的态度其实雷军和求伯君包括李云自己都可以归于这样一类的对国家和国产软件有着一种莫名的感觉。

而李云根据后世的一些方案让那些市场部的员工们做出来的是另外的一种销售方案那就是通过网络销售在这段时间里面李云通过求伯君和丁易磊的介绍他知道了由于这款ps97是一款全新的软件他的每一个部件和内容都经过了精心的编写虽然他的功能十分的强大但是他是非常小的而且占用系统的资源也不大。

再李云的记忆里面ps97的完全版本只有2o多m但是现在的ps97虽然增加的许多的功能但是新的编程方式让他这款软件更小了只有1om左右而且求伯君在编写的时候还作了一个简化的版本这个版本更小了只有5m多一点能够实现整个的ps97软件7o%左右的功能。

当时听到了这样一个消息的时候李云就在想了再后来的时代里面互联网领域的电子销售成为了市场的主流在2oo5年里面就连软件领域的巨无霸微软公司也低下了他高傲的头颅开始研究这个销售的可行性。

电子销售可以真正数字化低成本无物流远程升级管理一体化的流程将给开商带来更大的利润空间虽然现在的技术条件还远远的达不到这一点但是李云觉得可以尝试这样的一种销售模式通过互联网进行软件的宣传同时可以找出来软件的一些漏洞。

现在虽然整个的ps97的系统还没有全部的完成但是他的简化版本已经完成了而且他们还拥有网星公司这么强大的一个互联网的平台如果通过这个平台开放下载的话那么效果应该很好而且这个软件可以通过一些加密设置时间障碍的方式提供的下载的软件到了金山公司的软件上市的时候就无法使用了必须重新得到专卖店去购买。

为了实现这样的目标李云还专门的去询问了right这样做的可行性right听到了李云的这个想法了以后认真地考虑了一下说道如果知道了整个的软件的源代码的话应该可以做到到了某某的时间的时候软件丧失功能只用在软件的内核里面嵌入一个程序就可以了。

李云虽然是公司的总裁但是他并没有独断专行虽然做出来了这个方案大家还是按照程序更通的审核了几个方案几个方案各有各的好处但是综合来说还是李云的方案比较的好大家一致的同意了主体的方案按照李云的计划来但是也要兼顾杨震霆和雷军的方案虽然他们的方案和李云的比起来稍微的不如但是他们的一些想法还是不错的可以利用到宣传中去想雷军的中国人自己的文字处理软件还有杨震霆的功能宣传计划都可以合并来进行宣传。

既然定下来了宣传方案李云就把合并计划的任务交给了杨震霆和雷军让他们带领着手下的一帮子人把最终的宣传计划给确定下来而他本人则去找right和求伯君让他们把这个试用版的事情给解决掉。

找到求伯君以后求伯君知道了李云的那个销售计划以后也感觉十分的新奇不过现在的中国电脑的普及率不高不过一般上网的电脑上面都要安装文字处理软件系统通过互联网进行宣传岛是一个很好的宣传途径再结合传统的宣传效果应该不错他非常的支持。

而且那个ps的简化版本虽然非常的小只能完成完全版的7o%左右的功能已经比现在的oRd6.o要强上很多了他基本上相当于李云梦里面的那个ps97了趁着微软公司还没有布他的oRd97提前的在网络上布倒是一个不错的选择不过求伯君有些担心如果在网络上布这样的软件的话会不会有人把它破解了以后卖盗版。

关于这个问题李云也不好的回答求伯君只好请教了rightright在详细地询问了整个简化版的构架和源代码了以后回答求伯君和李云它可麻烦一点把嵌入的这个小程序作的详细一点让他完整地进入到整个的系统中间去这样的话要想破解它就会非常的难而且这个嵌入的程序还是一个不可逆转的程序毕竟这个只是一个试用版而不是升级版这样的话如果到了时间的话用户就不能通过网络升级的方式变成正式版了而必须专门的购买正式版。

听到了right的解释了以后求伯君也就放心了他把已经完成的这个ps的简化版交给了right随同交给他的还有整个的系统源程序让他制作那个嵌入的系统。

李云比较关心的是right多长时间可以把这个嵌入的程序给做好毕竟现在已经到了最后的宣传时间了如果right的度比较的慢的话到了微软公司的oRd97上市的时候还没有做好的话那就糟糕了。

听到了李云这样的看法right微微的一笑他告诉李云这个程序是一个非常小的程序就像他以前临时做的攻击程序和木马程序一样虽然李云要求的比较的高稍微的麻烦了一点但是只要这个程序是无法逆转的那么需要的工作量也就不大况且还有源程序在很快就做好了大概2-3天的时间。

李云听到了以后非常的满意不过他还是告诫right要小心一定要把嵌入程序做好了防止有人破解李云对于国人的破解能力倒是相当的佩服盗版可以说是无处不在后来的网络游戏的外挂和破解国内外大型程序作盗版真的是在高级的安全保护都不行的。

3天以后right把做好了嵌入的ps简化版交给了李云而与此同时杨震霆和雷军他们也把整个的计划给整合了起来形成了一套完整的宣传计划按照计划雷军负责北方以北京为重点进行宣传而杨振庭负责南方以sh为中心作为林氏的大本营的s市则由李云亲自坐镇。

工作分配了完毕以后雷军和杨震霆就各自的带领着自己的人马奔赴北京和sh开始了这个ps97的宣传工作而留在本部的市场部的人员也在李云的安排下在gd省内进行了宣传至于那个加入了嵌入程序的ps简化版也由李云交给了huasingo让他们把它放在了网星公司的主页安排下载并且在主页的最显要的位置做出了ps97的广告。

几个方案共同的实行再加上微软公司的这个也在这个时间段里面对他的oRd97系统进行了全球的宣传同一个时间里面的两款文字处理软件共同的成为了人们相互关注的焦点特别是在中国久负盛名的ps推出了可以与oRd对抗的文字处理软件引起了大家的极大关注。

特别是金山公司推出了这样的一个试用版的下载更是开天辟地的头一遭一时间网星公司的主页有无数的用户来下载这个试用版还好李云早有准备他单独的弄了一个下载服务器这样虽然下载的人员很多但是服务器还是没有出现拒绝访问的现象不过1997年的网络环境很慢下载并不是特别的容易不过这套软件也成为了1997年度下载人员最多的软件了。

在推出了这样的一个下载的第二天以北京和sh为中心的ps97的宣传活动正式的开始了杨震霆和雷军分别带着他们的营销团队在北京和sh为中心的南方和北方的城市分别地进行了宣传一时间这个ps97成为了人们议论的热门话题。

而且虽然下载的度比较的慢但是这个试用版也不大才5m多一点点经过了几天的时间已经有不少人下载完毕了这些已经下载的人们开始使用那个试用版并且拿他和以前的文字处理软件进行一下对比。

由于微软公司并没有给出这样的一个试用版大家也无从的比较ps97和oRd97的优略但是这个新的试用版他的功能还是要远远的高于oRd6.o而且金山公司在宣传的时候说了这个试用版只能实现正式版的7o%左右的功能所以大家都对即将推出的ps97正式版充满了期待。