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第一百一十一章 销售方案

对于网星公司进行商业运营的这个营销的计划李云已经考虑了很久了毕竟在互联网中间展是他来到了这个时空定下的目标所以早在他最开始准备的时候就已经开始考虑了他不但要考虑到目前的中国的现状而且还要考虑到后来互联网泡沫破碎时候暴露出来的问题参考了梦里关于互联网盈利的一些方式整合出来提出这样的虚拟卡的营销方案不过为了慎重他还是准备2套方案让丁易磊和林清雅帮忙选择。
李云对丁易磊他们说：“丁大哥清雅姐目前我考虑的虚拟卡的销售方案我觉得有2种方案第一、在各地寻找销售商把虚拟卡批给销售商让他们来代理我们的卡第二、我们自己建立销售的专卖店专门负责经销我们的卡以及其他的附属产品。”

“附属产品？什么附属产品”丁易磊感觉到很奇怪自己的公司主要是从事互联网服务的怎么会还有附属产品。

“是的丁大哥最然现在我们没有附属产品但是以后一定会有的附属的产品就是与公司服务相关的其他的一些产品包括电脑光碟画报玩具衣服之类的。”李云早已经对于公司的展做出了全面地安排这些随同网络服务的附属产品当然也包含在内了作为互联网增值服务的附属产品当然是李云的一个重点对于李云来说虽然他提出了2个方案但是作为他本人来说主要的倾向在于后面的一个方案。

看到丁易磊并不明白李云继续解释道：“如果我们可以在全国的大中城市成立这样一个网星产品专卖店的话我们不但可销售我们的卡而且还可以销售以后的一些比如游戏光碟还有我们网站的一些下载的资料光盘毕竟现在中国互联网的网还是比较慢这些东西应该有人需要的还有就是我们公司的专卖店还可以销售一些网络的杂志甚至可以像联邦软件专卖店一样代理销售一些软件毕竟我们这么大的连锁电脑产品专卖店还是相当的有竞争力的这些都是展的方向不过我们是以为自己的公司服务为主附带销售那些产品罢了。”

“但是这样来说第二各方案的成本就比较的高光是在大中城市开办专卖店这样的成本就非常的大了还有人员和店面方面的事情投入会非常的大。”林清雅听了李云提出来的两个方案先表明了自己的看法她主要是从成本上考虑的虽然第二种方案比较好但是成本高。

“是啊所以我才提出来2个方案让大家讨论一下在现在的这种情况下哪个更好一点丁大哥你的意见哪？”李云把眼光投向了丁易磊问道。

当然是这样了这个开设大量专卖店的创举就连后来的2oo5年都没有一家公司有这个资金来开设不过李云还是有自己的想法的等候来条件成熟了这个专卖店可以成为另外的一个网络产品的连锁嘿嘿看来自己开连锁开上瘾了不过连锁也是未来的一个展方向。

丁易磊想了一下对李云说：“小云你提出来的两个方案我想听听你的看法。”

旁边的林清雅也点点头说“是啊小云你的两个方案都是怎么想的。”

李云开始解释自己的两个方案“第一个方案我们的投资少但是它覆盖的地区就要少了由于刚开始的时候这个方面并不是很达所以一些内地的城市就无法的买到。”说到这里李云顿了一下。

丁易磊和林清雅都点了一下头确实如此如果采用经销商的话成本虽然低了一点但是覆盖的范围太少了许多的地方买不到卡的这样对于公司长期的展并不好对于将来的收费产品的推广有着非常大的难度。

丁易磊问道：“那第二种方法你的想法是什么？”虽然刚才清雅对于他的成本问题提出了质疑但是丁易磊还是比较的赞同的毕竟李云也说过了要从顾客的角度来分析而且作为互联网的客户群来说如果展了起来未必不能承受这个成本。

“我觉得刚才提到的第二个方案就完善很多不但可以随时的考察网络的状况还可以附带着运营其他的一些增值的服务最重要的是他虽然投资比较的大但是覆盖面比较的广了而且可以以点带面的带动一些经销卡类产品的而且它是一次性的投资就比如我们的的市一样他可以附加许多的产业这样的成本未必会很高的。”

听了李云的话林清雅和丁易磊都开始了考虑到底现在是实行第一个方案还是实行第二个方案眼前利益和长远的利益都是他们考虑的问题。

其实作为李云来说他比较的倾向于第二个因为他清楚的知道未来的互联网界要想展的话网络游戏绝对是他最大的利润来源而现在就开始网络游戏也不现实毕竟没有网络环境和网民人数的得支撑再好的网络游戏也只有失败这一条路但是这些数据都需要失地的考察从而了解各地网吧数量网民数量以及互联网的情况。

而李云提出这样一个专卖店的方案就是准备把这些专卖店作为在各个地方考察的一个窗口他们可以根据实际的情况把所有的情况汇总到总公司然后总公司可以根据这些的情况来决定什么时候把自己已经做好的一些游戏推向市场。

毕竟游戏的本身很重要但是网络的环境更重要没有一个好的网络环境再好的游戏也不会有很好的市场比如网络游戏界的巨作uo（网络创世纪）他在国外大红大紫的时候中国的互联网根本无法承受他所以她也就一直没有被引进入中国虽然后来爱好者架设了一些私人服务器但是由于种种的原因并没有流行开去。

林清雅和丁易磊仔细的考虑了李云提出来的2个方案觉得现阶段还是第二个方案好一点现在毕竟作为网星公司来说由于有林氏的支撑所以资金雄厚而且那些的专卖店不但可以通过运营其他的产品弥补一定的运营费用而且他们的在全国各地的开业还可以以点带面的带动一批的市场这样算下来他不过是一次性的投资运营的费用并不像想象中的那么高。

于是经过了三个人的商谈决定了这样一个庞大的计划正式的准备启动这样一个网星专卖店的计划。

但是就连李云都没有想到正是因为这样的一个计划再后来的纪念里面让整个的网星公司的各项的收费服务处处占据了先机在别人并不看好的很多的领域获得了巨大的收益。

其实作为一款游戏或者其他互联网的服务来说它最关键的不是因为它的本身到底有多好而在于宣传在于公司的知名度在于它的渠道特别就是最后的这个渠道一款再好的游戏他不能有良好的销售渠道那么它不可能成功的

其中最大的例子就是两款网络游戏他们的结果居然截然不同这个就是运营的差别。

先第一款游戏他在网络游戏展史上面是属于中非常经典的由喜之一也算是里程碑式的游戏他的运营模式在李云的梦里一直是网络游戏中的基本运营模式可以说他开创了网络游戏运营的先河他就是经典的图形网络游戏——“万王之王”不过他虽然提供了这样一个运营的模式但是万王之王他败也败在了渠道上没有一个通畅的销售渠道玩家难以及时买到万王的点卡和月卡这极大的限制了《万王》的推广很快的万王这样一款游戏就被后来的游戏所打败了虽然它本身创造了游戏的历史但是却没有获得运营的成功。

而另外一款游戏则全面地体现了渠道的重要性这款游戏它本身来说在当时的游戏界里面并不出众但从各个方面来说他都和优秀的游戏无缘不论是系统还是画面但是正是这款游戏他火了而且已经的影响了很久也同样成为了中国网络游戏史上的里程碑。一直在李云的梦里的2oo5年在它已经问世5年了之后还一直有骨灰级玩家在一直的玩着他足见他的成功他就是游戏展史上的大名鼎鼎的游戏——“传奇”。

“传奇”的成功也体现了网络游戏渠道的成功和宣传的成功当时的盛大正是依靠着中国电信强大的网络宣传力把传奇推向了全国各地依靠网吧的老板作为他的运营商让传奇的点卡不论在什么地方都可以买得到在最鼎盛的时候全国有过5o万的网吧老板在疯狂的帮他卖卡不但是卖卡而且还鼓动一些玩家来玩传奇可想而知有过5o万的网吧老板帮助他来鼓动人们玩“传奇”这样的效果是明显的通过一系列事件的宣传让大家都知道了这样一个游戏知名度提高的情况下在当时中国互联网游戏匮乏的情况下这样一款各方面都不怎么样的游戏迅的占领了市场完成了不可能完成的任务创造了游戏史上的奇迹。

作为李云现在来说不可能去把网吧的老板作为最终的销售商因为目前中国还没有出现网吧不过这个是他以后考虑的对象毕竟传奇成功的例子放在那里而且从事互联网的收费业务的话他们也是最贴近与网民的人而且他们使用起来非常的方便成本非常的低而且覆盖面广基本上网络到达的地方都有他们的足迹。

但是在这以前就必须建立这样的专卖店了那么在网吧出现了以后可以让专卖店以点带面的把他们管理起来这样也不会出现浪费的而且可以起到非常好的宣传效果。

李云和林清雅丁易磊商量了一下先在全国的中东部地区地级市以上的城市和部分经济达的县级市开设了专卖店算了下来基本上要开设将近5oo家这样的专卖店又必须开设在比较繁华的地段虽然装修和设备需要的成本不是很多但是房租和运营费用加起来一次性的投入非常的大大概的投入大概在8ooo万左右。

不过现在由于碧龙公司在各方面的生意都非常的火爆回笼的大量的资金还有林氏的资金作为支持所以这些钱还是不成问题的在他们建立了以后光是经销一些正版的软件和游戏软件就可以基本的保证他的运营了这个项目不过是一次性的投入为了以后的展李云还是愿意的。

由于计划的周详林清雅和丁易磊也都同意了于是开始安排人员着手办这个事情这下子就体现了林氏的优势了作为一个大型的企业集团林氏有着非常丰富的人力资源据清雅说林氏可以调动有商业经验的1ooo名左右的员工到5oo家专卖店里面配合本地聘请的员工可以迅地把这个专卖店项目给进行起来。

李云把开设专卖店的事情交给了林清雅然后把丁易磊留了下来看是讨论目前的软件方面的问题目前网星公司现在需要进行的软件研究主要有免费的邮件服务系统和收费的邮件服务系统还有就是刚才李云提到了一个收费的系统。

但是李云想到的是以后他准备让丁易磊扩大软件开人员的队伍把目前来说比较适合的网络增值服务给开出来现阶段最流行的应该是什么哪李云想了想然后对丁易磊说：“丁大哥你听说过mud吗？”

“mud这个是什么我好像听别人提起过你让我想想。”丁易磊听了李云的话了以后低头得想了一下然后突然想起来什么一样说道：“小云mud我好像在我们的网星BBs上面看到过好像是一种游戏听说目前在国外非常流行。”

李云点点头对丁易磊说道：“是的丁大哥这个mud他确实是一种游戏不过和我们一千玩的单机的游戏不同他是一种互动的网络游戏不过是一种文字为载体的游戏。”

“文字为载体的网络互动游戏？”丁易磊没有玩过mud游戏所以并不是非常地了解。

“是的他是一款有着神奇魅力的文字互动游戏。”虽然是在和丁易磊说话但是李云的心思就回到了梦里面玩mud的时代当时的他疯狂的喜欢上了台湾传过来的新东方故事。最开始知道的时候还是在一些和同学们闲聊听同学们说起来92年的时候在台湾就已经有了文字mud游戏不过都是在内部的局域网里面。

听了同学的话了以后李云非常好奇的在教育网的内部寻找类似的mud游戏功夫不负有心人终于李云在北京邮电大学的网页上面找到了新东方故事。当时的这个服务器可是大名鼎鼎的估计经常玩mud的人都知道从此开始了痴迷的mud历程。

其实作为文字mud来说非常的简单来来去去就只有文字的描述几乎没有任务只有简单的冒险和pop等等但是正是这样简单的mud他让无数的玩家痴迷为了挑选出来可以同时练习六脉神剑和易筋经的人物李云曾经用了两个月的时间去创建人物为了一件小事他和他的朋友曾经几个晚上不睡觉的到处去追杀这个人直到把他杀出了这个服务器；为了获得巫师的礼物他们在放礼物之前的6-7个小时早早的来到服务器里面等候巫师的到来曾经在一个房间里面遇到了天神结果无数的人都涌进了这个房间瞻仰大神的风采。

照今天的标准来看界面极度的不友好系统充分的复杂世界足够的大练功足够的枯燥操作也足够的麻烦但是这都不影响玩家的热情后来的玩家已经很难想象当时玩家是如何快乐的进行游戏同样mud的内涵恐怕今天的玩家也很难领略到。

回忆着自己玩mud的时光酸甜苦辣都涌上了心头这些都是以后的所有游戏所体味不到的了“小云你在想什么这么得入神。”丁易磊看到李云显然已经走神了叫着他的名字这个时候李云才从mud的回忆中回过神来。