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第五十六章 超市计划下

“其实就和我刚才问你的那些问题一样它是一种变换了经销内容的商场它主要是把目标转移到了生活必需品上但是也兼顾以前商业所经营的内容其实它只是相当于一个大型化的小店。它的产品无论从质量还是数量上都远远的高于那些小店由于进货渠道的不一样省去了很多的中间环节绝大多数的产品比小店要便宜而且质量还有保证所以它相对于那些小店非常有竞争力；而对于那些大型的商场来说它们由于体制的影响和服务跟不上经营理念陈旧还停留在计划经济下等等的原因制约了它的展所以我们的这个商场是非常的有竞争力的。”李云说着端起了茶杯喝了一口茶。
“生活必需品吗？这样子会有市场吗？而且成本问题怎么降低下来这些好像都是问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。

“对于生活必需品来说大多数都是一个家庭的主妇购买的对于她们来说先要考虑的是价格问题就拿我们的这个市来说由于采购量大可以直接通过厂家联系或者是通过一些大区级或者地区级的大批商来采购这样就省去了许多的中间环节这样我们拿到商品的价格就比较的低我们再留出来一定的利润的情况下比一般的小店的价格要便宜许多；然后她们还要考虑质量问题很多的小店因为成本和利润的原因或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品报纸当不是经常出现这样的一些报道嘛某某人应为使用了哪些东西受伤或者出现了食物中毒之类的消息。而我们通过直接同一些厂家和大的批商来进货只要把好这个质量关就可以让顾客在享受了商品低价格产品的同时享受了高质量而且我们展了以后就可以自动的淘汰一些比较差的产品让顾客可以享受到最好的产品；第三、日用品的需求的人多需求量大我们的商场如果人流量达到了一定的水平的话那么可以通过这些日用品来带动传统的一些产品同时种类繁多的项目也是一大卖点你想如果你去采购几种日用品要跑很多的地方但是有一个地方价格便宜质量好而且种类全你会不会来购买？”

“听起来很有道理不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释这才明白了过来夸奖起他来了。“真是看不出来你还真的有一手从一些简单的事情上看到了商机。”

“我也只是听朋友介绍结合自己的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖李云有点脸红赶紧拿起茶杯喝了一口茶。

李云又想了一下整理了一下思路然后继续说道：“这个还是刚刚开始时候的情况其实我的计划不仅仅局限于目前的这样一个店只不过由于目前的资金量跟不上才不得不只运作这样一家店。我们未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”

“渠道……渠道运营商这个是个什么？”由于没有听过这个名词雅姐感到很不解。

“渠道就是铺货的渠道销售的渠道再通俗一点就是网络。”这个时候李云才觉自己说漏了嘴目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步大多数人不知道网络是什么东西只有等到互联网展起来以后网络的意思大家才知道。赶紧的解释：“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的目前的大多数商品的销售都需要通过网络比如一个厂家如何才能把自己的商品销售到用户的手中它不可能直接的把商品销售给每一个用户这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节但是由于侧重点不同每一个厂家都建立了一个不同的渠道这样就必然存在着浪费重复建造的问题而我们就利用现有的资源建立一个平台让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售这样等于我们架设了这样一个网络只要这个网络存在那么我们这个网络所承载的产品越多这个网络的价值就越大。”

“听起来好像很有道理但是目前来说你只有一家店说是一个平台还可以但是说是一个网络就……”雅姐说到这里就停了下来想看看李云的反应。

李云看了看雅姐他明白她的意思然后就解释道：“目前只不过是最初的运作状态现在这个市场还属于一个空白所以我们作为最先进入的一方就必然在这个市场里处于领先的位置。等我们的这家店的影响力打出去了以后我们就需要抓紧时间在别人还在观望等待的时候迅的扩张。这家店是第一家所以我通过了多方面的考证把它开在了这里但是以后开的店就不用考虑是旺铺还是背铺只需要考虑辐射区的人口收入情况交通情况就可以了那么我们扩张起来的房价就会非常的便宜。这种店的影响力相当的大它可以把背街变成旺铺如果有多余的资金可以把我们开分店周围的店面全部的包下来等店开了以后再转租出去房价会飙升的。”李云讲到这里就陷入了对美好未来的憧憬之中。

雅姐拍了拍李云让他从憧憬中醒了过来“别太得意了还是多方面考察一下再说了毕竟目前的商业全部都不景气。”

“就是因为不景气这个项目才有展的前途当时考虑这个项目的时候由于没有你们的加入我是站在目前自己的资金水平上来考虑的现在有了我们的合作那么我就有充足的资金来好好的运作这个项目了我相信半年之内我会雄霸整个n市的零售业市场的。”

“看起来你的项目不错怪不得爸爸说你的眼光独到这个也是我们找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云这个长得和自己弟弟一模一样的16岁的青年居然有这么深远的计划看来自己真的是有点落伍了脑子一转想到了另外一个方面“只是n市吗？为什么不把眼光放得更远一点你的计划听起来非常得不错不过我需要让我下面的人员做一个详细的市场调查一个没有经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是还有一个方面你有没有考虑过通过h省的省会Z市来辐射目前的Z市的商业处于破产的边缘8大商场目前破产了6家剩下的两家也只是勉强的在维持如果你的计划可行我们可以通过兼并他们改造以后通过这8家大型的商场的影响力从而达到辐射全省的目的。”

听了雅姐的话李云的眼前一亮看来还是雅姐想得周到可以现在的这个市作为试点。自己怎么没有想到唉……但是这个也不能怪李云毕竟所处的地位和高度不一样所掌握的资金也是不一样的。李云当时只是有那么一点的资金就算是到了现在同林氏合作也没有想太多李云暗自的苦笑看来自己是有点太缩手缩脚了。

目前已经有了林氏这样一个在h省有着深远影响力的大集团作为后盾那么就不能只立足于n市这个小市场了就要从h省这样一个大市场来考虑h省虽然是农业大省生活水平不高但是人口众多即将要进行的市的模式正好适用于h省销售以日用品为主而且价格便宜。

而且作为h省省会的Z市的影响力相当的大如果能够占领Z市的零售业市场的话然后慢慢得向各个地级市扩张那么这样建立起来的网络和渠道的生命力和价值都是非常高的。96年的时候商业模式还是简单的老式的商业模式人们还没有认识到架设渠道和铺设网络的重要性梦里面的记忆告诉李云一直到99年以后这样的型式才逐步的流行开来这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。当时的很多知名的店就是因为没有这种网络的意识白白的把无形的资产浪费掉了后来在别人的网络展起来以集团的优势来抗衡他们的时候它们才现已经寡不敌众了这也是许多的老牌名店后来没落的原因。其实后来看来许多的老名牌也是非常有竞争力的但是他没有能够利用自己的无形资源利用自己的影响力来扩张来展只是坚守与自己那一家店一个领域最终不能形成整体的竞争力才慢慢得没落了。