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第七章 合作华龙

在小刘的帮助下李云很快的熟悉了各种的制版机器很快的投入到了紧张的制版工作中。李云在设计贺卡的时候就已经考虑到了现在的机器问题所以只是设计了很简单的几张卡所以基本上没什么困难。并且在制版的时候李云也利用了梦中的比较先进的制版技术所以整个版的精细程度上也远远高于其他人。
不但小刘非常佩服就连设计主管宋军都感到惊奇本来以为王经理找来制版的人是有钱的人来玩票性质的没想到这个年龄不大的孩子制版还真有一手。

终于通过紧张忙碌的3天李云终于完成了所有的彩印版王方早就听说了李云制版不错这不大功告成的时候他也来到了设计室的工作台前欣赏着李云的作品“果然不错比起我见过的彩印版都要精细而且贺卡的图案也很别致对了你好像做的是教师贺卡？”

王方果然是王方一下子就抓住了重点李云不禁有些忐忑毕竟现在东西还没有印出来万一王方毁约那么自己这样的计划就全完了。虽然钱不会损失但是自己是为了挣到第一桶金为以后打下基础。这个计划的卖点只是创意如果创意被人家知道了那么最后自己的那微薄的资金绝对不是人家的对手。“是的这个彩印版是做教师节贺卡的。”李云小心回答道。

“我也是考虑了很久如何在789月的淡季里找到新的利润增长点结果居然是被你提醒了我不知道李先生有没有兴趣和我们合作哪？”王方指着桌子上的彩印版说。

“其实我也没什么长处的这个东西只是个创意现在既然你们已经知道了以你们的实力为什么要找我来合作哪？其实你们也可以自己做啊？”李云非常奇怪王方为什么不自己做。

“这个产品是新的产品而且作为教师节的贺卡他意义非凡。我也是从学生过来的我理解芸芸学子对老师的感激之情特别是离开了老师的学子更希望在教师节这一天送给老师一个自己的心愿。要想做大这块蛋糕占领这个市场就必须走精品的战略粗制滥造的东西是没有市场的。你既然做了这个产品从你做的这些彩印版来看你是经过了深思熟虑的并且你设计的东西远远不止着个版本我说得没错吧？”王方说完轻轻的一顿深深地看了李云一眼。

李云被王方的一眼仿佛看到了自己心里心中一凛暗道“果然是成名人物功力非凡看来我要学的东西还多那。”然后对着王方点点头“是的我设计和很多但是由于基金的关系并没有全部的设计出来。”

看到了李云点头王方也点点头继续说：“我现在当然可以着手去做但是离教师节只有1个多月的时间我要调查市场组织人员来设计到最后的印刷需要耗费大量的时间。即使可以在教师节前上市也没有时间去大力的宣传那么我必将惨败而归。但是我与你合作就又不一样了从你设计的图纸可以看出来你已经经过了长期的市场调查你设计的贺卡张张都是精品。非常贴近教师节的氛围也说出了孩子们的心里话。面对着这样的贺卡我都想买来送给自己的老师更何况正在接受教育的广大师生相信大家是不是都有同感。”

下面的几个设计的员工也七嘴八舌的夸奖了起来最离谱的是小刘简直要把卡夸到天上去了搞得李云那久经考验的脸皮也有点微微的红。

王方顿了一下继续说：“李先生你如果把全部的设计拿出来只要有十几种不次于或者接近这5个贺卡的设计我就可以形成一个系列并以至作为重点投入资金进行广告。光是本市的销售额就会相当的可观更何况我们华龙还有着遍布全省的完善的销售网络。”

李云其实最开始的时候也想过同别人合作但是梦里的经历使李云清楚地认识到商场的残酷永远是大鱼吃小鱼自己如果一开始就把所有的设计拿出来那么万一被别人用了自己的设计那么自己恐怕哭都哭不出来了。最开始只做了5个设计虽然有资金上的考虑但是更多的是考虑到万一有人用了那也是单独的设计不能形成规模大公司看不上小公司的话大家半斤八两你卖我也卖影响不大。比全部设计被吞了强多了。但是现在王方既然提出来了对于王方在梦里的了解还是个相当守信的人只要在这里谈好条件签好合同我想他也不会为了绳头小利而毁掉公司的信誉的。

想到这里李云对着王方说道：“是的我还有最少1o种以上的设计而且都是相当精彩的设计而且其中的几种设计还过眼前着5种设计。”当然了当时应为条件的关系选择了简单的设计现在如果和你们合作当然可以把比较复杂的设计拿出来。

“那太好了！”王方高兴得说。

“那么如果我出设计你们出资金我们来合作你会给我什么样的待遇。”既然已经决定与华龙合作那么李云最关心的是待遇问题。

“每个设计我们以5ooo块一个买断并且给你本次销售额的5%作为红利你看这么样？”

“不行这次销售如果我们密切合作的话是一定会成功的我觉得我的销售额的分成不能少于3o%。”

“不行3o%太多了我们算的不是利润是销售额我还要负担宣传的成本最多1o%。”

“那25%？不能再少了我的设计毕竟是这次计划的关键。”李云看没有办法只好稍稍的降低了标准。

“15%不能再多了要想这次销售成功必要的宣传成本很高。”

“那就2o%这是我的底线了不能再少了。”

王方想了想觉得可以“2o%就2o%”

“还有买断的金额我希望是8ooo块。”

王方想了想反正大钱都放开了这些小钱就算了吧“好吧每个设计8ooo块但是以后的1o多个设计你都要来帮忙制版。”

“好的没有问题。”

“那么好吧我们来签约吧？”两个人的讨价还价让周围的设计部的员工们看得目瞪口呆真是一对狐狸呀。

“祝我们合作愉快我们须不需要开香槟庆祝一下。”

“算了吧我还没有成年不能喝酒精类饮料。”

“噢那就算了。”

“对了我现在这5个设计给你了你是不是应该把这5个设计的钱和以前合同的定金给我拉。”

“别着急嘛我已经让人去办了这不来了。”正说这小刘跑了过来递给王方一个信封王方接过来看了一下就交给了李云李云接过来一看原来是一张现金支票总共是4168o元正好是5个设计的钱加上以前的定金“谢谢了贪财贪财。”

“对了你的剩下的设计什么时候可以拿过来明天一天大概差不多可以完成后天拿过来。”

“合同上写明了你的设计不能太差如果你违约了你就惨了。”

“安了放心吧只会好不会差的。”李云看看表已经快下午五点了就说道：“不早了我该回去了那么后天见了。”李云和王方摆摆手就离开了华龙。