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第23章 正式倒客

先不说这样做能赚多少钱，可是只要是被人家识破，纵然自己面临的不是法律的制裁，可也会被人家私底下黑手报复。自己一个下层社会家庭的孩子，一个没有任何后台的学生，能跟那些腰缠万贯的人斗吗？
老祖宗徐振宇不知道徐鹏想的是什么，还以为徐鹏在为那一袋次钻卖了亏本的价格而后悔，安慰道：“小子，没关系的。如果前提是正确的，也就是说我给你的是真正的次钻，那么你的想法是不错的，做法也并没有任何可以挑出毛病的地方。把自己的资源最大化利用，才是一个倒客应该去做的。过程嘛，可以打个及格分了，不过最终的一步，还是颠覆了你之前所做的一切努力！”

徐鹏眉头一扬，十分不解。虽然已经知道自己因为眼光不够，没有判断出是足以媲美真钻的次钻，把项链的价格卖底了，但并不代表自己错了，毕竟从对方的衣着、语言、座驾上，得出的结论也支持那个价位。所以，现在很想听听老祖宗如何来解释所谓的错误是如何产生的。

“先，你错在了忘记我和你曾经说过的话……”

“抓住对方的弱点？”徐鹏插话道。不由自主地仔细地回想当时的情景，加上老祖宗的提点，很快现了当时自己忽视掉的问题。

“没错！”老祖宗徐振宇赞同道：“我所说的弱点，可以这样解释，对方的语言、动作，甚至包括站在那里一动不动流露出来的一些出常人的地方，假设你能够把这一点融会贯通并且活学活用，那么你的这次倒客之旅，就算没有按照我所说的方法去做，也一样可以说成功了，但是呢……”

“但是什么？”徐鹏迫不及待地问道。

“其实你十分重视那个男孩子的话，反倒忽略了那个女孩子。你一开始就被你的主观误导了，你认为那个男孩子是付钱的金主，他的话才具备参考性，可你忘记了，佩戴饰的人是那个女孩子，所以，你失败了，而且失败得很彻底！”

徐鹏登时明白了过来。

他当时确实没有重视那个女孩子，这和他把那个女孩子当成突破口没有任何的关系。因为只要是一个成功的销售人员，都不会错过这个容易突破的弱点。

其实，那个女孩子说的话，其实就足以推断出她的家庭经济条件了。

如果是普通人家的女孩，怎么可能买一件新的晚礼服去参加别人的生日舞会？又怎么可能会特地到饰店来挑选和礼服搭配的饰？虽然这个饰店规模并不大，但是只要是饰店，都有一些价格昂贵的饰摆设区，而那个女孩子所站的位置，正是这个区域。就算当时没有想到这一点，也应该从服务员手中捧着的饰盘中摆放的饰精美程度、成色来推断出饰的价格。

错了第一步，后面不可避免犯错误。

其实如果把第一步把握好了，再结合一下那个男孩子的话，就很容易推断出对方的家世了。男孩子有一句话露出了最应该抓住的破绽，那就是“花钱再买一条”中的“再”字。

再代表的是反复，是次数很多。这表明，以对方的家世根本不会在乎几千块钱，甚至不会在乎花上个万把块钱。

“我想你已经想到了你错在那里了。你要记住，当你没有纵观全局的时候，千万不要轻易下定断，因为你开口说出的价格，往往会变成对方的机会。越是你无法判断的时候，就越要仔细去观察，你看到了那辆停在外面的悬浮车，按照悬浮车的商标，你推断出了对方不是很有钱，但是你的目光太短浅了，如果你把你的目光往下移动哪怕十厘米，你就会现一个新的世界！”

就在徐鹏充满疑惑的时候，在他的身边出现了一个三维立体场景。这个场景正是他当时在饰店内的情景。

徐鹏下意识的把目光投射到店外的悬浮车上，当他的目光从悬浮车的商标移动到了车牌的时候，顿时出了懊恼的叹息声。

这辆悬浮车的车牌是一组连号牌子，只有在拍卖行列才能买下，价格至少在二十万块以上。

“其实，就算是你完全忽视了这些，你也可以通过言语试探出对方的心理价位来。就算是买卖不成，难道你还怕你自己制作出来的精美项链卖不出去吗？为什么要报出一口价，而不是漫天要价，让对方坐地还钱？商人的艺术就是语言的艺术，同时也是价格的艺术。如果是我，我会开价一万六千八百八十八块，然后再去试探对方的反应，跟对方讨价还价。无论如何，最终成交的价格，肯定会比你开出的一口价要高。记住，身为一个倒客，先必须相信自己，无论是自己的眼光还是能力，当你认为自己不行的时候，就是你败亡的时刻。”

徐鹏十分后悔。没想到倒客的学问如此大，看不起眼的任何环节都决定着事情的成功和失败。

看到徐鹏后悔的样子，老祖宗徐振宇笑了，道：“好了，这一次的经历就当成积累经验好了。虽然你从头到尾都是错，不过你还是有一点是值得我赞赏的，那就是你最后给了那个服务员答应给的小费。没错，信誉永远是商人身上金灿灿的光环，对倒客更加适用！一个倒客没有信誉，那再好的语言艺术都将失去效果。”

徐鹏点了点头，这个道理还是知道的。因为从小父母就教导自己，做人一定要有诚信。

“这次任务，我给你打七十分，因为你虽然没有做到利润最大化，却完美地完成了我交给你的任务。按照约定，你赚来的钱中有三百九十四块是归我的，剩下的钱都归你自己了。很好，你已经初步具备了一个低级倒客的能力，算是已经入门了，这张卡是我送给你的。”一个小小的悬浮台移动到了徐鹏的面前，上面放着一张青色微微黑、信用卡大小的磁卡。

“这是什么？”徐鹏拿起卡片，仔细端详了下，现上面只有一个编号、永久性的磁条，除此之外没有任何标注，甚至连属于那个银行的商标都没有。

“小子，从今天开始，你正式成为了倒客工会的一员。这张卡就是你在倒客工会中的身份证。”老祖宗徐振宇作出了简单解释。

“老祖宗，您一定在开玩笑吧？且不说我才学习了没几天的时间，这什么倒客工会，现实生活中从来就没听说过呢？”徐鹏迷惑地问道。

为了避免自己最看好的后代弄不明白青色卡片的价值，老祖宗徐振宇非常详细而又有耐心地解释了起来。

原来，徐振宇在当时是世界上最顶级的倒客，可以说是所有倒客心目中的偶像。自然对倒客的事情都了如指掌。

在如今的时代，全世界共有三大联盟，分别是帝国联盟、自由联盟和共和联盟。小联盟更是多不胜数，其中就包括了商业联盟、宗教联盟及一些乱七八糟名号的小联盟。

不过，当所有人的目光都集中在三大联盟身上时，却不知道，真正主宰着三大联盟的恰恰是小联盟中的“商业联盟”。

“怎么可能？商业联盟根本只是个空头名字，就是全世界所有联盟的掌权者大会，也从来没有出现过商业联盟脑的身影。我看这个所谓的商业联盟根本就是不存在的，不过是几个无聊的人做出来的一件非常无聊的把戏罢了。”徐鹏颇为不屑地反驳道。

每年电视都会直播世界联盟脑大会。不过，每一年就算是有再多的变化，唯一不变的就是商业联盟的脑，绝对是缺席。

“小子，还记得你驾驶宇宙战机第一次任务失败的时候，我跟你说的话吗？看不到感觉不到的，往往是最危险的！”

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