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第21章 倒客附加值

项链想要卖出高价，第一是材质，第二是饰师傅的名气，第三就是精美程度了。
徐鹏能够拥有的条件，恐怕只有第三点了。

思考了片刻，徐鹏换了一个可以制作出同样大小，但是却更薄的模子来。相比之下，同样的银量，大概可以打造出三个菱形来。

徐鹏尽量节省材料，把边上可以包裹水钻的嵌条从五根减少到三根，这样应该可以多节省出一个到两个菱形吊坠来。

每一个菱形吊坠从模子中成形冷却后，徐鹏都很细心地用小砂纸把边上粗糙部位打光滑，打磨出来的银粉也细心地归拢到了一起，绝对不浪费一点点。

经过了非常仔细的剪、焊、镶嵌，用了整整两个小时的时间，徐鹏终于打造出了一条在他自己看来堪称精美的项链。

这是一条搭配晚礼服使用的银项链。

一共用了三十九个菱形吊坠，中间是一颗心型图案。在心型图案边上，则是两个微微有些抽象的翅膀图案。

整体图案中，一共镶嵌了一百五十六颗次钻。整条项链充满了立体感，闪闪光得让人挪不开双眼。

还剩下四十一颗次钻，被徐鹏小心地收了起来。只要这条项链卖个好价，他完全可以用剩余的四十一颗次钻再复制出一条图案相同的项链来。当然了，到时候就不能都用次钻了，买一些价格级便宜的水钻也是可以的。

走出单间，徐鹏就听到了店铺大堂传来的抱怨声。

“怎么都是老款式啊？难道就没有一款新的项链吗？”

“亲爱的，不过是一次生日舞会而已，咱们只是去参加，又不是主角，难道非要花钱再买一条搭配上你的新礼服吗？”

接下来的自然是告饶声，很明显，那个女生非常不满男友的态度。

“机会来了！”徐鹏心中暗呼运气，整了整衣服，慢条斯理地走进了大堂。

大堂中刚才接待徐鹏的服务员一脸歉意地端着饰盘，旁边是一个帅哥正被漂亮女友掐得不住告饶。

“美丽的天使，你是如此漂亮迷人，气质优雅而高贵，请不要为难你的英俊男友。不是挑选不到一条适合你的项链，而是因为你的气质和容貌，很难找到一条真正适合你的项链来衬托出你的美丽和独特的气质。”徐鹏走到这对男女身边，很礼貌地说道。

服务员很识趣地退到一边。因为按照饰店的规矩，只要是提供自助项目，就要允许顾客在店里自由销售自制的饰，而饰店则会在销售金额中提取一成作为店铺的费用。饰店自己卖饰虽然赚得更多，但是当前如此激烈的竞争中，卖出一件利润高的饰何其困难？如果小型饰店不这样做，很容易面临倒闭的危险。

徐鹏的话立刻吸引了年轻男女情侣的注意，尤其是那位漂亮的女孩子。眼中射出了自傲的光芒，骄傲地挺了挺那对不算太丰满的胸部。

拍马屁谁都会！但要拍得让人舒服，又不着痕迹，让人完全感觉你在拍马屁就不容易了，而徐鹏却很轻易地就做到了这一点。

徐鹏走到服务员身边，低声吩咐道：“请帮忙把灯光照射过来，东西卖出去给你分红。”。

服务员微笑着点头。就算徐鹏不给他分红，卖出去商品，她照样有提成可以拿，否则就那么点死工资，吃饱了就只能睡荒郊野外去了。

“我这里有一条专门为你这样的气质美女制作的晚会专用项链，不知道你是否喜欢。”徐鹏微笑着说道，转身，从自己的衣服内袋将项链取出，弄平整后，双手捧着缓缓转过了身体。

服务员很及时地将射灯的光芒集中在了徐鹏的双手之上。

用光芒四射都不足以形容这条项链的震撼出场！只有“群星璀璨”才算可以贴切形容！

一百五十多颗次钻虽然在质地、价值上不如真正的钻石，但相对来说反射光芒的能力却足以媲美真正的钻石。

都说女人和巨龙是同样的种族，这句话绝对正确！

因为这位美女看到了这条心型项链后，双目立刻放射出了贪婪的光芒。这条项链无论从样式上，还是刚才徐鹏特意提到的气质美女方面，都已经深深地打动了他。

“哇！好美啊！”

这一句话就已经决定了这条项链的归属，剩下的不过是价格方面的商榷了。

帅哥看到女友的样子，已经知道自己口袋里面的钞票飞到别人口袋中了。唯一期望的，就是少飞出去点。

“请问这条项链是用什么材料打造的？”男人毕竟是理性动物，很难被商品的样式打动，他们更关心的是品质和价格。

徐鹏微笑着解释道：“项链以银材为主，搭配次钻精心制作而成，一共使用了一百五十六颗次钻，单单是次钻的价格，就已经过了项链的价值本身。项链的主要图案是一颗心，辅图则是一对翅膀，代表着送给心上人永恒的爱，更寓意着比翼双飞。”实际上他打造这条项链的时候，唯一想的就是怎样才能在有限的材料中完成这条项链，然后卖个好价钱。不过以他现在夸夸而谈的本事和洞察能力，可以称得上一个初级倒客了。

其实，徐鹏在刚才就已经认真打量过这两个人了。

看年龄，这两人应该属于高级专修学院的学生；而从刚才两人的谈话中，则可以判断出这两人的家境应该都很不错，否则女方不可能为了参加朋友的生日舞会就要单独购买一条搭配新礼服的饰；再通过这两人的衣着打扮来看，都是中档的名牌，算不上特别好，但也绝对不会让人感到寒酸。

仅仅凭借这三点还是无法断定价格的。

毕竟满足上述三点的人有很多，有的人出手几万块都不会皱一下眼睛，而有的人就算是掏一千块都会心疼得要死。

徐鹏微笑着道：“这条项链跟这位气质型美女简直是绝配，鲜花送美人，项链配佳人，那我就少要一些，一千六百八十八元，价格听起来也很吉利，去参加舞会肯定能够摘得舞会皇后的桂冠。小声提醒，到时候不要盖过主人的风头哦！”

之所以定出这样的价格来，是因为徐鹏看到了店铺外面停着的那辆悬浮车。吉瑞牌的悬浮车属于所有悬浮车中最低档的品牌，包括手续费之类，六万块就可以搞定一辆。一般开这种车的，不是家里有点闲钱的就是一些小白领之类。这类人有钱却不多，所以对项链的报价一定要在对方能够承受的范围内。不到两千块的价格，对方应该可以接受。

“还不到一千七百块啊！好便宜，我上一次买的那条项链还不如这条呢！竟然标价两千九百九十元。”听到女生的这番话，徐鹏真有种扇自己一巴掌的冲动，看来开价还是太低了。按照这女生的话，就算是开价三千块，恐怕对方也能够接受。如此一来一去，等于少赚了近一半的钱。

付钱，走人！

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