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四.名门条款
阿迪达斯的北美总部就位于俄勒冈州的波特兰市，很有意思的是，他的主要竞争对手之一的耐克就位于俄勒冈州波特兰市附近的比佛顿的世界校园，两者可以说是比邻而居
现在的阿迪达斯在美国还只属于一流的运动品厂商，不用说耐克，连比锐步也大有不如，只能和其他一些品牌争夺前两者夹缝中的空间，而且，阿迪达斯不但出自于欧洲，在美国人的心目中接受度先天就要弱一些，他的擅长领域还是足球，再这样下去，阿迪达斯甚至可能逐渐丢掉个北美市场。所以对现在的阿迪达斯来说，物色到可以代表企业形象品牌的未来巨星是一件刻不容缓的事，甚至，他们连考察的时间都没多等，已经签下了95年的状元秀乔－史密斯作为代言人。
相比起乔－史密斯，加内特无论从能力，年龄，形象方面都有优势，所以，林枫对此行抱有很高的期望。
林枫选择带莱克来是经过深思熟虑的，随着经纪人事务的逐渐深入，他已经不可能再一个人包办所以的事，而且这样也容易出现疏漏，那么就需要一个人来协助他。安娜可以作为最贴近的人，但老实说，在能力上她暂时难以达到要求，再加上安娜也总习惯贴着林枫，一旦让她独立做事总是缺少一些动力。
就一个中国人的眼光来看，阿迪达斯在波特兰的总部相当漂亮，光亮洁得不象一家体育用品厂商，而更近乎于一家咖啡厅或者五星级酒店。
林枫和莱克慢步走进大门，已经有早也接到电话通知在此等候的客户人等待着他们，将两人引上八楼的经典传乘部，才躬身退后离开，然后又由接待小姐带入了经办公室，见到了今天的面谈对象，阿迪达斯的功勋人物――帕特里克－尼尔森。
帕特里克－尼尔森先为林枫介绍了在座的其他两位阿迪达斯的人，一位是负责美国国内体育运动观察与评估的马森，一位是行政部的副经米伦特，秘书来倒上咖啡后，五人开始就座。
今天阿迪达斯明显以尼尔森为主，而且人配备得十分齐全，看到别人的诚意都表现得这么明显了，林枫也不好太矫情，抿了一口咖啡后直接说：“我看到了贵公司发来的传真，很感谢阿迪达斯对凯的重视。阿迪达斯是一家历史悠久，实力雄厚的公司，我们也很愿意和贵方合作，所以我们来了。只是我们多了解一些情况，毕竟，一份传真实在是太简单了。”
“恩，可以解，这也是我们应该做的。米伦特经将负责向两位介绍我们对凯加内特的包装和推广计划，史密斯先生可以先听听。”尼尔森点点头，示意米伦特说话。
于是米伦特就开始了长篇大论，从阿迪达斯选取代言人的历史，到现在作为阿迪达斯代言人的种种便利，还有一大堆相应的计划，差不多说了十五分钟才说完。
林枫很认真地听着，等米伦特表示已经说完了，才微笑着致意，“米伦特先生的讲解非常精彩，从中我们也看出了阿迪达斯公司的严谨有序。不过我还是先知道，贵公司是怎么对凯定位的呢？简单点说就是，我们都知道阿迪达斯有一个庞大的针对体育界人士的推广计划，我知道凯在这个计划中将处于什么位置。”
这个问题很关键，林枫是绝对不能允许凯加内特被当成配角或者一般的凑数人来参与推广的，要知道，形象要建立起来很难，但要毁掉却很容易，一旦加内特一开始就作为不太重要的一出现，以后要扭转也困难得多。这也是林枫为什么起初没有主动寻找广告商赞助的重要原因，如果不是好的位置，他宁愿等待下一个机。
马森插嘴了，这也应该是阿迪达斯三人事先分好工的，“我们仔细收集过凯加内特在高中以及加入NBA以来的资料，他的形象和风格很符合我们的要求。但是毕竟他只是一个还没有取得任何成就的新人，虽然有潜力但未来的发展也存在着很大的不确定因素。”
“你们的顾虑我当然明白，但请恕我直言，耐克在签下乔丹之后同样是花了七年才取得NBA的总冠军，由于联盟的特点，很多有能力也很受欢迎的人在个人荣誉上的取得相比其他运动来说是注定有很大遗憾的。相反我认为，阿迪达斯看重新人是个很明智的决定，因为大家可以一步步地看着新人的成长，直到取得伟大的成绩，与此同时，他所代表的形象，也就是阿迪达斯，也更容易水涨船高地被大家所接受，这对双方都是有利的。”林枫笑着说道，顺便小小地刺激了对方一下。
三人不禁有些尴尬，乔丹被阿迪达斯放弃后转投耐克，从而让耐克取得巨大的成功一直是业内的一个巨大的笑柄，虽然具体的都不关眼前这三位的事，但现在说起来总不能让人感觉到是件高兴的事。
“每年全美都涌现无数天才的体育人，但最终能够成材的却百分之十都不到，而我们阿迪达斯需要的，是在这百分之十里面的百分之一，虽然我们承认凯加内特有可能符合我们的要求，但在逐渐明朗前我们也不能做出绝对的承诺，相信这点你是可以解的。”尼尔森对体育方面的也很熟。
“是的，我们很解这一点。所以，为了表明我们的信心，并且也为了让贵方放心，我有一个新的议，希望三位考虑一下。”林枫开始逐步推出自己的真实意见。
“好的，史密斯先生请说。”尼尔森做出了个请的手势。
“我还不清楚贵方出什么样的条件，但我根据阿迪达斯本身的情况和近年来签约的代言人情况做了个大概的估算，我是一份三年或者五年的合同，总金额应该是在8万美元到15万美元之间，我偏差不很大吧？”
“是的，这点本身也是我们预备今天向两位介绍的，我们准备了两份合同参考，一份是三年的75万的合同，第一年是15万，以后逐年递增1万美元；第二份是六年的合同，总金额在21万美元。”米伦特拿出两份草拟件，递给了林枫。
林枫稍微浏览了一下，就把件给莱克详细查看，低头了两分钟，才用有些无奈的声音说，“贵方的合同让我看到了诚意，也让我觉得很难找出直接的问题，这让我感觉到很难办。”
“噢？既然找不出问题，为什么还觉得很难办呢？”尼尔森很奇怪林枫的话。
“贵方在自身认为合的范围向我们展示了诚意，就这点我很难找出太大的问题，但我我们可能另外有一个分歧点，那就是，凯究竟能做到什么程度。”林枫摊摊手，表示出他的意思。
“我再补充一下我的意思，这份合同是根据优秀的年轻球来做出的，也充分地考虑了其发展的潜力问题。但如果我说，凯并不是普通的优秀球，他能够至少达到象现在巴克利，皮彭，德雷克斯勒这样的程度呢？”
恩？尼尔森一下子明白林枫的意思了，征询的目光投向了马森。
不过马森一下子变得谨慎起来，他没有直接发表意见，坐在那颦着眉头，仔细思索着，甚至还从随身的公包里拿出一些资料来现场观看，手指在上面划来划去。
好一，莱克都详细看完了两份草拟件，冲林枫点点头示意没问题后，马森才开口，“的确有这个可能，不过这需要很多条件，至少是他自身的很多要求，比如严重的伤病，球队的支持这些，一旦出现某些意外，就很难达成了。”马森有些日尔曼人惯有的严谨，不轻易否定，但也不随便下什么定论。
“很感谢马森先生的认同，那么为了消弭我们之间的分歧，我这个方案就是把固定的合约改成附带许多条件的波动性合约。”林枫拿出了自己的意见。
尼尔森眯着眼了，说；“我明白史密斯先生的意思了，你是说把加内特以后达到一定的成绩，就自动高合约的金额？”
“是的，我们可以接受低起始值的合约，但要求凯能得到至少接近顶级的推广待遇，只有当他的个人成绩达到一定的标准或者取得合约规定的荣誉时，贵方才增加合约的金额。这样的话，凯发展得好，阿迪达斯公司自然从中得利，给出更多的金额也愿意；而如果没有达到的情况，也把贵方的潜在损失风险降低到了最小。”说完，林枫用眼睛紧盯着尼尔森，如果能达成这样的合约，那么加内特今后的利益就能得到最大限度的保障。
尼尔森考虑了一下，对林枫说；“不好意思，我们需要先商量一下，请你们先坐一。”
林枫点头表示解，然后尼尔森就和马森，米伦特一起走进了里间。
看着他们离开后，莱克低声问林枫，“这个方案的确很漂亮，您觉得他们能够接受吗？”
林枫很肯定地说，“尼尔森是个很有眼光而且具备开拓精神的人，有很大的可能接受这份方案，毕竟我也已经考虑了他们面临的风险，这是实实在在的双赢选择。错失乔丹，让阿迪达斯几乎失去了个十年，一有机，他们都不轻易放弃的。”
林枫的判断很准确，在二十多分钟后，尼尔森等人走了出来，向林枫表示阿迪达斯大体上接受这份案，但详细的条款还需要再行磋商。于是，双方开始了真正实质性的谈判，经过将近小时的拉锯，连午餐都是秘书给五人送进来的，林枫也在作出了一些让步后，终于和尼尔森就具体条款达成了基本的共识。
具体条款如下：
一阿迪达斯体育用品有限公司将聘请凯加内特为其形象代言人，拥有其一切媒体，广告，宣传等传播方式的肖像使用权，为期六年，合约基本金额为15万美元。合约期间，阿迪达斯将负责加内特所使用的一切运动装备，同时凯加内特不得再为任何同类厂商签定类似的合同；
二在合同期间，加内特有义务参加阿迪达斯组织的一定数量的广告拍摄和宣传活动；
三合同期间，某个NBA赛季加内特的常规赛个人统计到达A级标准，合同金额自动增加2万美元，B级标准则增加1万美元，入选全明星队增加1万美元，常规赛单项技术统计排名联盟第一增加1万美元，获得常规赛MVP增加万美元，最佳防守队增加15万美元，最佳新秀1万美元，入选联盟第一阵容增加15万美元，第二和第三阵容增加5万美元，获得总冠军增加2万美元；（评判级别标准见附件）
四合同期满后，阿迪达斯公司有对加内特同样条件下的优先续约权；
五对同在‘杰－安娜’名门经纪公司旗下的其他球，在其他同类厂商价格不超过阿迪达斯1%以内的情况下，阿迪达斯拥有优先权。
附件：常规赛个人统计级别评判标准，得分+后场篮板+前场篮板+（助攻+抢断+盖帽）X2―（失误X2+犯规+投丢球数/2+罚丢球数）=积分；
A级：8分B级：2分
合约只待阿迪达斯公司总部和凯加内特同意后，然后再行签定，就马上生效。
其中，合约的第三条外加附件就形成了林枫今后为旗下球签定大的赞助商广告合同的统一标准，被称之为――“名门条款”！
