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第297章 售房娘子军连

人的事业如果不顺利任凭你怎么努力也打不开局面。但是如果一旦顺利开了头就会一路顺畅地走下去别人想拦也拦不住；自己想停也停不下来。
季小霞得到了那套滨海市领导干部的机密资料不到一个月就联系了十几个有意向的买主。可谓开局顺利。可是这些买方虽然显露了购房意向但却提出了五花八门的条件主要是在购房货票的开法上提出一切特殊要求。大部分领导干部都要求货票上不写房款最好写“房屋修缮费”这样他们就可以名正言顺地把公款提出来以办公楼装修的名义将自己购置豪宅的货票报销。还有一些领导干部要求把购房货票写成文销用品货票也有的让你写成会议费、旅游费有个文艺团体的头头竟要求开化妆品货票。歪门邪道应有尽有；简直让你想都想不到。听说了这些情况庾虎心里直乐：心想你们反贪局那些人坐在办公室里干什么呀？光等着群众举报吗？你们还不如派人到那些高档娱乐场所或者我这售房经理部来当卧底在这儿**分子一抓就是一大把！

若是在平时庾虎不会迁就客户这种过份要求的。但是现在情况急迫顾不得了！“北方重化”撤回投资他这儿说不定那天就运转不起来了。现在最主要的任务的抓紧预售工作争取尽快回款！如果将来哪一天“北方重化”把施工队伍、施工设备一撤他这猛虎公司就会变成一支动弹不了的病虎了。于是凡是销售部提出来的要求只要有利于回笼资金他都开了绿灯。当然他开绿灯也是有原则的不会胡来。例如对那些要求开文销品货票的他让由经理去文化用品商店去想办法；对那个要求开化妆品货票的他也是如此让由经理到化妆品柜台去攻关。要尽可能做到合情合理。不触犯大的原则。至于会议费、旅游费他们公司都可以变通。只要与旅游公司打好招呼旅游公司乐得送这个人情。可是人家开货票也不能白开其中含的税金就得由对方来付。税是谁也不敢偷的。这样一百万的房款就变成了一百零几万。买方对多付的这一部分毫不在意要多少给多少。反正是公款多拿几万他们也不心疼。就这样凑凑和和、对对付付的回款数量竟也有几百万了。锯一响就有木屑掉下来。真是工夫不负有心人啊！看来在购买别墅这件事上最慷慨的还是那些厂长经理们。他们只要诚心想买拿出金卡往公司帐号上一刷一百万就交上了。这些个官员啊太麻烦！

庾虎焦虑的心情军红看得一清二楚。她立刻停止了调研组的业务全力以赴抓销售将自己的人马全部并入到由经理旗下来听令。可是由经理是个业务上的老油条喜欢四平八稳地开展工作不喜欢大轰大嗡地开展突击活动。再加上男女有别两个人总是谈不到一块儿去。好在有个季小霞接二连三地创造奇迹于是军红就盯上了这位令她尊敬的大姐观看她推销的技巧并让她在销售会议上“讲用”了一次。季小霞看到她着急的样子谦虚地告诉她自己不过是运气好一些真正擅长搞销售的人是她的阿姨美玉如果军红想学习这方面的知识找美玉最合适不过了。

于是军红就给美玉阿姨挂了电话恳切地请求她来公司传授一下销售知识和经验。美玉的钢铁公司刚刚被重组她的岗位正在搞轮换制闲得难受呢！听到军红求她也就不客气地来到了滨海猛虎公司当上了房屋预售的业务顾问。

了解了销售部的情况美玉提出的第一个建议就是搞销售的员工太少了！这么大的销售量才十几个员工怎么成？她立刻让庾虎去人才市场招聘销售人才；她还亲自担任了面试官一个一个地精选。经过几次招聘销售员工就增加到了5o人。而且都是清一色的漂亮女性这不由地让庾虎暗暗叫起苦来：这么多娘子军销售结束以后我可怎么“消化”她们呀？美玉看到庾虎的样子立刻纠正他的观念：虎子别以为销售工作是暂时的即使是将来九龙岛全部峻工了你的康复中心、旅游胜地都得靠销售员工出去活动抓市场、揽业务这些个人将来的用处大着呢！

听了美玉讲的道理庾虎服了。只有那个由经理不服。5o个漂亮女人集聚在一起这成什么了？他的销售部变成娘子军连了！从此公司机关的人都开销售部的玩笑称军红是销售娘子军连的连长他这个由经理就是娘子军的党代表。

有了庾虎的重视和美玉阿姨的指导军红理直气壮地抓起了别墅的预售工作。她将一百套别墅的预售任务落实到人头：平均一个人两栋别墅的任务额完成任务有奖；完不成要受罚这一下娘子军的神经高度紧张起来纷纷到美玉和季小霞这儿来讨经验找线索季小霞也真争气一个月就销售出了十栋别墅乐得庾虎一次就甩了她五万元的红包。惹得由经理都眼红了。

“搞销售这一行骗人不行瞎忽悠也不行；但是老实巴脚更不行！”美玉反复强调这一点“譬如现在闲置的楼房这么多人家凭什么要买你的房子？就因为是别墅？不现在别墅式的花园住宅盖得也不少了。我们要想出手自己的商品先要宣传它的独特优势。我们的独特优势在哪儿？在于它的环境。嗯环境主要体现在空气、水、土上；我们九龙岛虽然处于城市边缘但是它的空气质量是一流的我们这些住宅的方圆一百里内没有企业没有排放物和污染物这是谁也比不了的硬件。还有我们这儿是海洋气候冬暖夏凉特别适合人居住。我们的水电都是绿色的我们交通工具都是零排放的。但是不要因为这样就让人家产生误解以为我们这个岛交通不方便生活不方便。我们要大力宣传我们靠近滨海这座大城市的魅力。我们这儿有直通机场的班车有直达滨海港口的快艇有邮局、有银行储蓄所有贵族子弟学校有艺术培训基地……可以说别的楼盘没有的优势我们都有。别的楼盘存在的劣势我们都没有。我们这儿堪称百万富翁的长寿乐园成功人士的荟萃之都。”

经过美玉这么反复的开导连销售员工都在心理上接受了九龙岛是世外桃源这个事实。

于是在媒体的广告上就出现了“上有天堂地有苏杭海里有九龙长寿之乡”撩拨得人心怦然而动的广告词。

为了兑现这些广告上的承诺庾虎指示建筑公司提前开始了环境美化工作栽了树种了花铺了草坪。五一节黄金周还没来到旅游公司提前采点的人就络绎不绝了。

“这是好现象庾虎趁这个潮乎气儿继续忽悠使劲儿忽悠……只要坚持不懈几个月这些别墅就会被抢购一空！”美玉大胆地鼓励着庾虎和军红。

经过大张旗鼓地促销宣传没到几个月光一个“五一节”黄金周九龙岛的名气就传开了。“五一节”之后销售部的电话哗哗响个不停都是咨询别墅价格的。有一些虽然暂时买不起别墅却对九龙岛的环境产生了兴趣询问有没有普通住宅可供购买？这时庾虎才想起了季小霞提的那个建议建宾馆卖房间。

庾虎正后悔不迭美玉阿姨又说了一件事情：人家别的楼盘销售都有样板间供购房者参观你为什么不弄个样板楼呢？如果先建造一栋档次高、豪华别致的洋房竖在那儿比你说上一万句话都管用。可惜呀这么多游客来了谁也没看见咱们的别墅是什么样子的。

“没事儿亡羊补牢犹未晚也！”庾虎酸溜溜地向阿姨甩了一句古语立刻召集工程部的人来研究了样板楼的设计式样并通知建筑公司第二天就动工。

“还有……”军红又提了个建议“艺术上最忌讳的是重复。咱们这些别墅最好别都是一个面孔。嗯一百栋楼要设计出一百个样式不重样；百花齐放那就更漂亮了。”

“昨天北方建工学院领导来推销他们的毕业生来实习呢。”工程部经理立刻提供了一个信息“我看就让他们的毕业生设计每人规定一种风格；这样百栋别墅就不会重样了。”bsp;“也好。现在的大学毕业生就业困难这也是给他们一次机会吧！表现优秀的我们还可以留下来呢！”

好建议不断地提出来别墅不断地销售出去房款源源不断地汇入公司帐号一天一个碰头会仍然有许多事情要研究要确定猛虎公司的工作第一次进入了白热化状态。而在这一阵热潮中季小霞成了热门人物。那些年轻漂亮的销售员工几乎把她当成了偶像。她的黑色束腰上衣她的叠层高根鞋都成了她们的模仿的内容。初夏时节这支销售娘子军连频频行走于滨海的高档写字楼间频频出入于各行各业的上层社会她们的漂亮时髦几乎成了九龙岛和猛虎公司的形象大使有些官员甚至打来电话与庾虎开玩笑：“虎子把你那个售楼小姐留给我当保姆吧！你要是答应我就买你的别墅！”

“都是你们这些娘子军闹腾的”由经理不高兴了“一天到晚不得闲连口酒也喝不上。”

“好党代表明天晚上我请你。”庾虎立刻相邀了。

姜永远是老的辣。美玉在不到一个月的时间里找遍了那些捣卖钢铁家的富豪朋友一口气推销出15套别墅。不由得让人们佩服得五体投地连那个一直撇嘴的由经理都心服口服了。他想多亏这个女人有自己的工作。如果她来到猛虎公司呆下去自己这销售部经理的位子就得让贤了。

形势眼见得慢慢好转冰冷的气氛也慢慢转暖。但是此时庾虎并没有真正的兴奋起来。因为他一直揪着一个心：如果“北方重化”的建筑公司撤出去他的九龙岛工地就会冷冷清清。要是那样的局面一出现他们这声销售战役就白打了。

不过他这份担心有些多余。因为他不了解李英杰的思维方式更不了解李英杰的为人。如果事情真像他担心的那样糟糕他的老爸就会比他还担心还着急。现在老爷子处事不惊稳坐在钓鱼船上自有他自己的道理。

其实作为刚刚接班的年轻人李英杰并不想否定杨总撤资的决定。因为杨总在撤离之前省委给他两天的时间处理遗留问题他这两天的决策是有效的、合法的。他这个接班人不能随意否决。但是他又很理智很讲做人的原则。先他认为自己一个普通的工程技术人员一下子跃上这高位并不是因为自己多么优秀更不是因为自己学历高懂技术。庾省长向龚歆推荐自己挑这副重担是看好自己的思维方式看好了自己对企业的经营理念。这才是至关重要的问题。坐在豪华的总裁办公室里他常常想起庾明在这儿创业的日子。庾明是一位高级官员出身他身为总裁却讲究排场讲究气派所以才将自己的办公室装修得像一座衙门像一个官员号施令的场所。而自己呢是地地道道的务实派。父亲是一个踏实的工人岳父是一个精明的商人。自己坐在这个位置上就要脱离庾总裁那种官本位的思维方式从企业管理者和一个纯商人的角度考虑事情决策问题这样才能避免决策失误。

当然杨总既然做出了从猛虎公司撤资的决定他也会关心后任落实的情况。而且他还通过安插在李英杰身边的那个秘书随时打探信息并不失时机地提醒、催促让撤资成为事实。然而他这个如意算盘却没能成功。

这一天大概是闲来无事了。老杨总裁散着步走进了李英杰的办公室装作漫不经心地样子谈起了猛虎公司的情况。他说听说九龙岛开遇到了资金困难形势不太好；我们的那2ooo万投资撤回来才是明智之举。

“嗯。”李英杰听了点点头。

“听说他们的保安还打了我们的建筑工人。这是很不友好的体现。”

“嗯。”李英杰又点点头。

“我看这是因为猛虎公司的员工队伍出现了恐慌情绪才做出这种不理智的行动来。难道他们不知道是‘北方重化’在支撑着他们公司吗？”

“嗯。”李英杰的眼睛盯着电脑屏幕上网页的内容还是点点头。

“英杰难道你不觉得我们现在应该采取行动了吗？”老杨开始催促了。

“什么？”李英杰突然抬起了头“什么行动？”

“呵呵英杰我这儿说话。你没有听见吗？”老杨不满意了。

“你是说……”李英杰装作忘记了要他重复一遍。

“我是说应该马上把建筑公司从九龙岛撤回来！”老杨加重了语气。

“撤回来？”李英杰的眼睛又出了疑问。

“是啊撤回来！马上撤回来！”老杨的语气了心想这回你不会装作听不懂了吧！

“撤回来之后让他们去哪儿？”李英杰这次听得清楚问的也清楚。

“可以在蓟原找活儿干吗？”老杨指出了一条路。

“如果找不到活儿呢？”李英杰反问了一句。

“这……”老杨怔住了没想到这小伙子会将他一军。

“不会吧这么大的建筑公司会没活儿干？”老杨咕哝了一声。

“老总裁……现在的建筑市场是卖方市场。尤其是金融危机之后建筑公司很难揽到工程。”小总裁开始给老总裁念经了“如果他们撤回来又找不到活儿干工人们就得放假；公司就会坐吃山空。与其这样还不如维持现状哪！”

怎么我的决定你竟敢不执行？他心里怒了但是并没有说出声来。

“老总裁我知道你的决策有道理。”李英杰为了给了一个面子缓了一下口气“这件事等时机成熟。我会考虑执行的。”

怎么执行我的决策你还要等时机成熟？你这不是故意拖延吗？

“如果继续拖下去后果不堪设想。”老杨大声地喊了一句那意思是别拖延了你快点儿执行吧！

“嗯正是因为考虑到后果我才没敢轻举妄动。”李英杰的话不软不硬不急不慢温吞吞地回应了他一句让他一下子不知道该说什么好了。

“英杰啊我今天来只是给你提个醒到底怎么办？你自己拿主意吧！”说完他站立起来“你忙我告辞了！”

“小刘送老领导！”李英杰朝秘书室喊了一声自己的屁股却依然坐在椅子上。

看看老杨走远了。他倒离开座位站立起来轻轻将门关好自言自语道：你姓杨的对庾总裁有意见我理解可是你别把我李英杰当你的出气筒使唤啊！投鼠还要忌器何况庾总裁对我有知遇之恩？再说九龙岛开马上就要见成效了。我们的投资马上就可以坐吃红利了。这个时候撤资岂不让人笑掉大牙？我要是庾虎就主动把你的投资还回来让你那2ooo万元白白做奉献。到了那个地步“北方重化”岂不是成了让人耍了的大傻瓜！

李英杰之所以不同意撤资降了以上原因最主要的就是现在的“北方重化”建筑公司根本就找不到活儿干。这个公司名义上是北方重化的专业建筑公司实际上是北方重化组建之前各企业的工程队凑起来的。当时庾总裁本想把这些人分离出去由于没有分流渠道只好留下来每年靠公司给点儿活维持开工资。只有棚改时他们才真正挥了一点作用。现在你把这块包袱当作投资甩给猛虎公司无疑是救活了他们如果现在撤回来你怎么安置这些个泥瓦匠？如果他们开不出工资一天到晚去市委、政府上访、静坐你老杨会出来帮助解决问题吗？

嗨嗨既然这些人在九龙岛干得好好的猛虎公司又按时为他们开工资那就让他们在那儿安居乐业好了。中国的事情就是这样本来事情好好的总有些人为了莫名其妙的理由扰乱现状弄得事情不可收拾。他李英杰可不能干这种傻事。