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第15章 要赚钱靠盗版

由于这次借了不少钱，加上自己以前的积蓄，赵大海在鸭梨没卖光之前就已经打电话准备再进2万箱鸭梨。反正现在鸭梨包装工厂已经建立，加上从购买包装用的纸箱到贩卖鸭梨的小贩都已经和他很熟了，许多事情只要打一个电话就可以了。毕竟是准备长期合作的客户，只有双赢才是可持续的展模式。否则一旦有一方觉得自己太过吃亏的话，那这样的生意是无法长久的。
打完电话之后，赵大海就带着张龙准备去崇明长兴岛一趟。既然他已经决定扩大水果品种，那自然是准备要做的。而经过反复考虑，他决定下一步做橘子的批。而崇明长兴岛盛产橘子，已经是全国比较有名气的柑橘的重要产地之一，甚至因此博得了“橘乡”的美誉。到了长兴岛上到处可以见到一片片的橘子园，一旦到了橘子开花的季节，可想而知那绝对是一幅非常美丽的场景。

来到长兴岛后，赵大海先不是去寻找橘子的货源，而是准备先去填饱肚子。所谓人是铁饭是钢，一顿不吃饿的慌！由于时间已经是中午时分，赵大海带着张龙随便找了一家小饭馆就进去了。

长兴岛地处长江口，这里的鱼虾螃蟹非常多，因此当地的河鲜也算小有名气。虽然没有崇明岛那么有名，但其实有些东西注重的不是名气。赵大海和张龙两个人点了一桌子的河鲜，最后不过才花了不到二百元，绝对算的上是价廉物美了。

吃过了午饭，赵大海就开车朝前卫农场而去。前卫农场是长兴岛上的一座国有大型农场，向以种植柑橘闻名。这里拥有品种繁多的橘子，特别是那个橘园更是名声远播。这次赵大海的目标就是前卫农场的前卫牌蜜橘，这种前卫农场特有的柑橘以无核甘甜的特点而深受大家的喜爱。所以赵大海准备和前卫农场的领导谈一下批的事情，争取将这件事情定下来。

说实话——前卫农场的橘子是不愁销路的，通过创立品牌，他们建立了属于自己的水果品牌，这样一来他们的市场营销就比较容易了。而且农场还举办了各种采摘活动，让游客们自己采摘，也算是一种新的盈利模式。所以当赵大海找到了农场的领导后，他的目的并没有达到，他们婉言谢绝了赵大海的要求。因为他们已经有自己的一套供销体系，已经不需要像赵大海这样的中间商。

遭到了拒绝之后，赵大海并没有就此放弃批橘子的想法。正所谓东边不亮，西边亮！前卫农场的橘子是不愁销路，可是长兴岛上种植橘子的农民这么多，他们的销路可是一个大问题啊！所以当赵大海找到了几户橘农之后，他很快就和他们签订了供销合同。就这样，赵大海终于找到了自己的货源。不过光靠这几个橘农是肯定不够的，所以他通过橘农之间的相互介绍，又分别是几十户橘农签订了合同，全权承包了他们几十户人家近2oo亩橘子园的销售。

为了提高农民的积极性，他给出了每斤8角钱的收购价，至于柑橘的收购价更是达到了每斤1.3元。这两个价格已经算相当不错了，所以那些种植橘子的农民也非常满意。

搞定了橘子的货源，他又开始思考包装的事情。赵大海一直再想——怎么再次提高水果的附加值！而且这价格不仅要高，而且还要好卖！毕竟他做的可是批生意，讲究的是出货的数量。正所谓薄利多销，这话的确也有几分道理。可是做生意的人，哪个不想多赚一些！所以赵大海想了想，决定先采取仿冒的方法。

既然前卫农场的橘子那么有名，那干脆我就来一个盗版。在中国，由于保护知识产权的法律并不健全，导致各种盗版产品是横行霸道，以至于中国的各种山寨产品已经是半公开的存在。现在赵大海准备也钻一下这个空子，反正这些柑橘和橘子都是产自长兴岛上的，橘子的品种和口味也的确差不多，这也只是一种销售上的策略而已。

一周之后，海东水果批站又多了两种产品。一种是长兴岛的橘子，每箱1o斤，批价12元。还有一种就是山寨版的“前卫蜜橘”，每箱5斤的包装，批价是1o元1箱。

经过几天时间的推广，许多客户已经接受了这两种产品的推出，生意更是一天天忙碌了起来。看着每天赚到的钱是越来越多，赵大海自然是非常开心了。以前他开黑车，一个月也就是3ooo元左右的收入，可是他现在一天的收入就不止3ooo元。这种巨大的改变让他除了喜悦，还有一些不适应。现在周围的邻居都知道老赵家的儿子赵大海出息了，已经自己做老板了。那些邻居大妈更是经常议论赵大海，都说这小子有出息了。甚至有几个热心的阿姨找到了赵大海的母亲，想给赵大海说媒。

一听要给儿子说媒，赵大海的老妈那是举双手赞同。自己儿子虽然已经结过婚，也有了一个女儿，可是到底岁数还非常年轻，总不能一直就这样光棍下去吧！再说了——自己儿子现在大小也是一个老板，不娶一个老婆也有些不像话。于是赵大海他妈就开始三天两头的催赵大海再婚，搞的他是头疼不已。

最后他实在是撑不下去了，于是他不得不答应老妈再去相亲。不过时间必须拖延一段时间，因为这段时间他实在太忙了。由于生意太过繁忙，这几天他也帮着一起送货。否则光靠一辆卡车根本送不过来，所以老爷车也必须帮忙。

生意多自然是一件好事，别看赵大海嘴上说辛苦，但是他心里也是有些得意的。毕竟在短短的一段时间内他就创立了一番不小的事业，这是非常不容易的。下一步他打算再买1辆5吨的货车，然后再请几个工人，否则生意根本就忙不过来。