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第十三章 出谋划策(二)

“这……”韩云柳愣了愣，她确实没有想到这一点，毕竟乾隆国不同于康熙国，若是在康熙国，以她的人脉与一些社会地位，也了解一些官场规律，自然事半功倍，但到了乾隆国，人生地不熟，却如是巧妇难营，伸展不开。
诸葛龙飞见自己的话已经动摇了韩云柳，继续道：“虽然以赵家的邯城的声望和地位，这些事自然就变得轻而易举，但若是整个乾隆国，那可就要颇费周折，所以垄断之事，说的容易，但做起来难。据赵府得来的情报，就在前一段时间，各处就多了很多个大型茶园，而建立这些大型茶园的老板，各个有权有势。”

“当然，这一些茶园也只能算乌合之众，根本没有办法与赵府的大茶园相比，也没有那么久茶路经验，不过我个人建议，要想做到垄断，先从邯城这个地方慢慢开始，先站稳了脚步，筑好根基，才能稳走稳打……”诸葛龙飞不忘夸奖赵府几句，顿时将思想转移到中心点上。

“阿飞先生的话确实有理，真不愧为赵府的优秀人才，那先生有更好，更周详的计划吗？”韩云柳点点头，如此利益关系是她之前没有完全顾虑到的。

“当然有了，不过……”诸葛龙飞一改常态，嬉皮笑脸道。

“不过什么？”两位漂亮精明的女强人不由疑惑的将目光定在了诸葛龙飞的脸上。

“我看你们满脸严肃，气氛搞的如此紧张，让我怪为别扭。”

“好了，你们两个一起对我笑一个，我就告诉你们……”诸葛龙飞看似善良的调戏，继续说道。

“阿飞，你……”赵玉儿不解的说道，那诱人的容颜加上娇嫩，蚀骨的声音令人心猿意马。

“阿飞先生，不要开玩笑了，你快说说看吧。至于这回与赵府的加盟合作，我是极其诚心的。”韩云柳似是听出了一点弦外之音，不由再次表明了立场。

“好了，好了，难得与两位大美女在一起‘

‘我说，这只是一个建议……”

“虽然我们不能轻易垄断茶叶市场，但我们却可以将茶叶市场逐步统一起来，不管是价格还是销售，建立起一套紧密的系统模式，这样就形成了变相垄断，又不会触及到官家的利益。”诸葛龙飞笑了笑，将自己的构想说了出来。

“变相垄断？”韩云柳和赵玉儿纷纷露出不解之色。

“对，这种垄断就像我们建房子一样，但不是从下建到上，而是从上建到下，形成分级的销售模式，也就是连锁经营。”

“就像我们香轩茶行在乾隆过设得办事处一样？”韩云柳不愧是堂堂香轩茶行的老板，乍听之下，似乎明白了些许。

“差不多，不过连锁经营是更深入的表现。先，我们以香轩茶行为总部，形成一个连锁经营的核心系统，从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”

“经销商？代理商？分销商？这是什么意思？”韩云柳身为古代人，自然不了解现代的商业名词。

“哦，我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听，这经销商就是指负责从总部，也就是香轩茶行进茶货的人，不过他们买货不是自己卖，而是将其转手，供给其他人销售，他们从中牟取一定的利润，简单的说，他们就是一个中间站，负责对茶货进行统一分销。”

“所谓的分销商，就是有经销商手中买到货，然后由自己经营买卖，赚取最低的利润，也相当于一个活动的招牌，无形中也加大了香轩茶行的知名度。

“而这代理商，就像总部分化下来的一部分，负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为，赚取总部的佣金，同时拥有一定程度的代理权，可以展下一级的代理商，产生良性循环，逐渐形成一个庞大的销售网。”

韩云柳越听越入迷，不由有些失神，而赵玉儿则是惊异无比，想不到诸葛龙飞居然能提出如此惊人的想法，也是有些呆住了。

气愤僵持了片刻，诸葛龙飞见两个女子似乎有些愣住了，不由咳了两声，道：“不知韩老板觉得我这个想法如何？”

“妙，实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。

“你说的真的很好，只有具体的……”赵玉儿虽然已经知道了诸葛龙飞的不凡，但刚才诸葛龙飞的一番话。更让她惊讶不已。

‘真是太神了‘

“玉儿妹妹，赵府竟有这样的人才协助你，真是令人羡慕，也让我对我们之间的次合作加盟计划感到放心。”韩云柳感叹道，心里更是多了几分羡慕，毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少，而且阿飞先生还能将这一些说的如此透彻，让人心动。

诸葛龙飞得意一笑，虽然这种模式在现代早已普及，但在这落后不达的古代社会，却是一种越性的理念，自然妙不可言。

‘阿飞先生，你这个计划很好，不过具体的还要找个时间，我们三个在讨论一下‘

“我有一个问题，就是我们香轩作为总部要做什么？”韩云柳问道。

“这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体，自然要有统一的经营方略以及统一的指挥，而总部的职责就是负责统一所有的渠道，例如采购，运输，分配以及价格的制定，并且要有一定的标准化，以免滥竽充数。简单的说就是六个统一，统一采购，统一运输，统一标志，统一经营策略，统一价格，统一个核算。”

“这其中统一采购是我们利润的根本，需要一定的采购技术，算是连锁经营的基石，必须要由专人负责，而且最好是自己身边的亲信，统一采购的标准，实现集中采购，这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”

韩云柳边听边点着头，赵玉儿更是深深感叹，诸葛龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域，这个领域里充满了商机，充满了难以想象的诱惑.她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破，新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。

与韩云柳想比之下，赵玉儿的经验更显得不足，对市场的理解与把握能力则显得有些不足，或许那种与身俱来的商业头脑，要在商场的浪潮中慢慢定形，慢慢培养，因为经验需要时间的积累虽然如此，但以她的理解能力，思想也在无形在悄然转变。

“小女子刚才有所妄言，还请阿飞先生见谅，看来阿飞先生才真是个深藏不露的高手，小女子真是无颜以对了。”韩云柳不愧大气，对诸葛龙飞已是心悦诚服。

对他的感觉也好上了几分，更有几丝崇拜，这正是纵横在商场中的小女子特有的感觉.

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