久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

第二十七章合作

书敬伟看着坐在自只面前的赵海生和孙志成。不由得。吟·’广告今天一大早。当自己还在忙活着生意的时候，赵海生与孙志成就找上门来。他当然认得出来这两个人就是昨天来自己这里买鱼的人，虽然每天来来往往的人不少，但是这两个人昨天表现出一幅专家的架势，再加上他还和这两个人都聊了一会，所以一眼就认出来了。
就在郭敬伟以为两个人再来找自己买鱼的时候，谁知道两个人却是和他说要和他谈一笔生意。

郭敬伟一听两个人要和自己谈生意，当然很高兴，就和两个人在鱼街的附近找了一个小茶楼，坐了下来。

但是当赵海生与孙志成自我介绍完之后，郭敬伟却不由得愣了好一会。

郭敬伟也是一个有耸心的人，如果不是这样，他也不可能“千里迢迢。地从天溪县跑来广州这地方来卖鱼人，所以说他对于自己所有的这整个行业、甚至是周边相关的行业都有所了解。

孙志成的海鲜酒楼正是自己的潜在客户，所以说他怎么样可能没有研究过？

郭敬传甚至尝试过去与日日鱼巷接触过，但是当他看到了日日鱼巷的海鲜之后，他才打消了自己的这个念头。

郭敬传知道自己的海鲜虽然不错，但是和孙志成已经进的这些货相比较还是稍差了一点，而且当他知道这些海鲜来自自己相邻的镇子海潭镇那就更加心服口服了。

才一年多两年的时间，日日鱼港已经在整个广州林立的海鲜酒楼之中站稳了脚跟。而且展的势头相当的凶猛，隐隐有成为当地行业老大的趋势，所以说对于这个酒楼的老板孙志成，郭敬伟还是听说过这个名

的。

不过，他来广州这个市场闯荡时间还短，还没有能真正进入这个圈子，所以说对于孙志成只不过是只冉其名、未见其人。

而现在孙志成剪，出现在自己的面前，而且和他一起来的另外一个人更是让他惊讶不已。

赵海生。这个已经在整今天溪县都声名远扬的人竟然比自己年轻了很多，虽然对于这个相邻的镇子的能人他之前已经听说过，但是郭敬传自己也是心高气傲的人，他自认自己并不比对方差，但是今天一见，光这年龄上赵海生就比他小、上一大截，别的就不用再说了。

赵海生所拥有的公司的那庞大的船队、车队，以及在广州上面所拥有的海鲜连锁店更是让他有点望尘莫及。

但是郭敬伟也没有气馁，他相信只要能自己一点时间，自己或许没有能有赵海生的成就，但是至少也不会太差。

而现在赵海生与孙志成这两个人同时出现在他的面前、而且说要和他谈生意，郭敬伟有点吃惊、但是又有些狂喜其实就很正常了。

自己的生意网刚起步，面对的困难之多那是必然的，这些困难有的时候让他直抓头皮，其中最让他头疼不已的是销路。

像郭敬伟这种做海鲜买卖的，最担心的不是抓不到东西而是抓到了东西之后卖不卖的出去，这种情况在起步的最初是最为明显的，现在他就也是面临着这样的一个困难。

如果能与赵海生和孙志成谈成一笔生意，那至少在一定程度上不用太担心自己捕捉到的海鲜的销路，这对于才网网进入广州这个市场的自己来说无疑是有着巨大的意义的。

更为关键的。郭敬伟知道如果自己与赵海生、孙志成谈成了这笔生意，他也就拥有了一个进入赵海生他们的圈子的机会，这个机会才是最无价的部分！

所以说，当赵海生说出希望他能稳定地提供大眼鱼的时候，他就马上毫不犹豫地答应下来。

“呵，赵老板、孙老板，别的不敢说，也不是我自我自吹自擂，我们海西镇的大眼鱼那是屈一指的，这一点赵老板应该很清楚。小。郭敬伟笑着说。

赵海生点了点头，笑着说：“没错，你们海西镇的大眼鱼确实是我们那里最好的。我想这与一条特殊的海流经过你那里有关，正是那一条海流的原因让绝大部分的大眼鱼都集中到你们那里去了，所以我们定溪县的其它地方才不怎么常见大眼鱼，相反，你们那里的大眼鱼不仅多，而且都是异常的肥美

“那看来海西镇也是得天独厚啊。”孙志成也笑着说。

郭敬伟点了点头，但是又马上就摇了摇头，说：“如果光从大眼鱼这一种鱼类来说，我们海西镇的确实是愕天独厚，但是从总体来说我们那里海鲜比起海潭镇来说就差远了，在种类上。在质量上都有不小的差距。”

“呵，这是地理环境的问题，人力没有办法改变啊赵海生知道郭敬伟说的意思。也明白他的心里对这种现实的遗憾，这只能说是海潭镇的老祖宗们比海西镇的老祖宗们更有眼光，或者是更强在，在无数年之前就占住了这个地地方。

郭敬伟也摇了摇头，不过是没有再说这个问题，而是问：“赵老板、孙老板，你们刚才所说的想从我这里入货大眼鱼，不知道是怎么样

个

赵海生与孙志成两个人计划的快餐连锁店还处于保密的阶段，知道的人基本上除了他们两个人之前就没有几个了。

郭敬伟虽然赵海生和孙志成已经计利和他合作，但是在这样重大的事情之上也不可能提前和他透露，当然，借口也是现成的。

“郭老板，你也知道我在广州有几十家的海鲜连锁店，而孙老板在广州更是拥有海鲜酒楼，我们的这些地方每天所能消化的海鲜的数目加起来不是一个小的数目。在我们两个人的店里和酒楼里还没有大妾地出现大眼鱼这种海鲜，原因很简单，那就是在海潭镇我的船队不太可能大批量地捕到这种鱼。但是这种鱼在我看来是很有价值的，所以说我们希望在我们两个人的店和酒楼之中都出现这种大眼鱼。昨天晚上我们买回去的大眼鱼试吃之后感觉相当不错，这也就是为什么我们今天来找你谈这笔生意的原因了”’广告赵海生慢慢地说。他知道自己的这个借口一定会让郭敬伟接受的。对方也是这一个行业的熟手。当然知道在海潭镇其实是不怎么产大眼鱼的，所以说赵海生的这个借口怎么都有点天衣无缝的感觉。

果然，郭敬伟一听就大喜，赵海生的连锁店加上孙志成的海鲜酒楼，这样的一个，规模加起来一天可能消化的大眼鱼确实是一个让人惊喜的大数目。

而且，这个，数目还可能会进一步地加大，因为他相信赵海生和孙志成的生意肯定会越做越大。

所以说，与赵海生和孙喜成两个人合作，可以说得上是有着很好的展前景，所以说由不得郭敬伟不动心。

“呵，赵老板、孙老板，这今生意只要我不亏本，我就肯定与你们合作的郭敬伟大喜笑着说。

赵海生心中也暗自点头，这个郭敬伟也算是一个人物，虽然说赵海生和孙志成肯定不会让他吃亏的。但是这种话也不是人人都能说得出来的。

孙志成摇了摇头，说：“咱们是生意人，哪能不赚钱呢

赵海生也笑着说：“孙老说得没有错，我们都不生意人，这该赚的钱肯定是得赚的，咱们朋友归朋友。但是这生意还是得归生意。”

赵海生的这话说得很客气，但是意思也很明白，那就是你该赚的钱我会让你赚的，不过这质量你也的给我把好关。这些界上没有白吃的午餐1如果郭敬伟真的不想赚这个钱小那肯定会在别的地方想得到什么，又或者是这质量没有办法达到以自己与孙志成的要求，这样在赵海生与孙志成看来会给自己带来巨大的麻烦，这种情况是两个人都不希望出现的。

郭敬伟也不是一个笨人，他也隐隐约约明白了赵海生与孙志成两个人的意思，也就认真地点了点头，说：“没有问题，这个大眼鱼我日后会亲自去盯的了，质量方面你们放心，我不会只做一天的生意，所以说这个招牌我自己也会注意的了。小。

与聪明人谈就是简单，赵海生点了点头，笑着说：“郭老板也是爽快人，所以说只要这鱼的质量达到了我们的要求，那价钱方面前好说，我们可以慢慢谈。不过我还有一个要求。小。

郭敬伟知道赵海生能把生意做的这样大，自然有着自己的一些特别的想法，他也知道自己的这今生意不可能就这样没有什么条件就可以谈成了。

所以说当赵海生说出这样的话来他也没有什么奇怪，而是直接说：“赵老板你说

赵海生想了一下，说：“不如这样，我们这里的海鲜连锁店再加上孙志成的酒楼，每一原销量都很大，所以你们海西镇的大眼鱼，我们应该有优先挑选的机会，如果不是这样的话，那对于我们来说是很不公平

郭敬伟皱了一下眉头，想了一下：“赵老板的意思是说我们的大眼鱼上海之后，由你们的人来进行挑选，你们不要的，我们才能自己？”

赵海生点了点头，说：“基本上是这个意思。当然，为了保障郭老板你的利益，我们可以事先定一个等级的标准，在这个标准以上的鱼，我们全要了，也就是说你们上岸之后的大眼鱼，只要达到我们确定的标准，那我们就全部都要，不管你们当天打了多少

郭敬伟听到赵海生这样一说。心里也松了一口气，如果没有赵海生所说的这个标准，那么只要是赵海生的人一说这个鱼我们今天不要了，那他们岂不是就完了？

当赵海生说出这样的一个条件的时候，郭敬伟也点没有再犹豫说：“没有问题，那我们就这样说好。这笔生意我们就算是做成了。”

三个人接下来就没有再在这今生意上细说，至于这于的标准与价钱，他们也没有谈。这种具体的事情自然由下面的人先谈，谈得差不多了，再让他们过目定夺就走了。

如果现在三个，人就在这里谈起来，那么可能为了一分几毛钱的事情大家会争得个面红耳赤，那也就没有意思了，也与他们的身份不太对称，所以三个，人都很有默契地没有说这两个问题。

赵海生与孙志成慢慢的往回走，网才与郭敬伟谈完了生意之后，又闲聊了一会之后就离开了。

“呵，海生啊，这个郭老板看样子也不是一个简单的人物啊”小孙志成笑着说。

赵海生点了点头。他知道孙志成说得没有错，郭敬传这个人长相就很忠厚，给人的第一印象就很好，但是真正与他谈起生意来你会现他其实很精明，而且为人也算豪气，这样的人做生意其实是很适合的。吟·’广告所以听到孙志成说郭敬伟这个人不简单，赵海生也是同意的。

“能从海西镇混到这里来，又有哪一个是简单的人物？”赵海生笑着说。

“是啊，能从你们的那个小地方跑到这里来，虽然局面与你差了不少，但是也算是一个有胆识有眼光的人了孙志成感叹着说。

事实上孙志成的感叹也不无道理，自己都一把年纪了才折腾出几个。酒楼来，但是看看赵海生这今年轻人，比自己年轻了这么多，但是局面比自己就不知道大了多少。

这个郭敬伟虽然现在还没有自己的局面大，但是胜在年轻，假以时日这个人应该也会有一番成就的。

赵海委也认真地说：“现在这今年代，只要有胆识，其实是很容易就闯出一片天来的。

“哈，你说得很有道理。现在这今年代做生意真的是讲究胆识啊。”

孙志成也在这个行业浸淫多年，所以对于赵海安的这一句话就更加有体会了。

孙志成也隐隐地感觉到中国已经进入了一个。迅展的阶段，在这样的一个时代里，只要有胆识、有眼光，很容易就成就一番事业。

虽然他的年纪已经比赵海生大上不少，但是面对这样的一个时代，他也还是想拼搏一番。正走出于这种想法，所以当赵海生向他提议说一起合作开一个海鲜快餐连锁店的时候，他没有多加考虑就同意了。

“对了，海生啊，这个与郭敬伟合作，我们还是要拿出一个详细的方案来，比如说最重要的就是这个大眼鱼的标准应该怎么样确定的问题，这个是重中之重啊。”孙小志成有点担心地说。

由于两个人已经确定把这个大眼鱼作为未来的海鲜快餐店的一个主菜，如果快餐店铺开之后这个量是很大的，那么如果大眼鱼的质量不能保证的话这个快餐店受到的影响可就大了。

郭敬伟虽然看起来不错，但是在赵海生与孙志成看来，做生意就得有做生意的规矩，在这个问题上那可不能讲人情面子的。

赵海生当然明白孙志成的担心，说：“没错，你的这个担心是很有道理的。而这个问题到底应该怎么样解决我现在也只是有一个初步的想法。我的意思是说我们可以在与郭敬伟的合作之中找出一条怎么样与他人合作、然后进行质量监管等等的一套成熟的办法出来。因为很简单，日后咱们的快餐店不可能是样样东西都由我们自己来生产，所以说与他们合作也就是不可避免的。这一次与郭敬伟的合作也是一个让我们学习与完善的机会

孙志成对于赵海生的这个想法很是赞同：“没错，你说得有道理，咱们的快餐店不可能全用自己生产的东西，这不现实也没有必要，所以说与他们合作这是肯定的了，因此我们要在这一次与郭敬伟的合作之中找到一个与他们合作的科学的模式出来，为日后的与他们的合作确定一个行之有效的办法出来。”

“正是这样。所以说与郭敬伟的合作的最大意义就是在这里。毕竟我们的快餐店的菜可以换。但是如果不能在这一次的合作之中达成我们的摸索出一条有效的合作模式出来，那就真的是舍本逐末了。”赵海生说。

对于自己的这个快餐连锁店，赵海生是抱着很大的希望的，所以说他希望把所有的事情做的很完美，因为与他人合作模式自然就是他探索的一个重要问题了。

后世的一些世界著名的便利店当然有着很成功的经验。但是很可惜的是赵海生对此却走了解不多的，毕竟就算是重生的人也不可能万事知悉，所以说他对于这个问题也必须在探索之中去完善了。

“我们慢慢来摸索吧。我们也还有足够的时间孙志成笑着说。

“呵，是的，我们有的是时间，我们慢慢来摸索。”

孙志成的这话说得也是很正确的。现在的市场并没有十来年之后那样竞争激烈，所以说两个人还有足够的时间去慢慢摸索，因为他们已经比别人走愕早了很多。这起步早了自然就也占据着巨大的优势，这种优势也体现在时间上。

如果是十几年之后。两个人也许就没有这样的慢慢摸索的时间与机会了。

赵海生与孙志成一边慢慢地走着，一边交流着自己对于这个快餐连锁店的一些看法，而未来这个海鲜连锁店的篮图也慢慢地在两个人的讨论之中越来越清晰，

...