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第七章 爷爷论商道

我上纯粹就是混日子，实在无聊便和老师议，我每次成绩都是双百，她不许管我自由。开始她当然不同意，经过一段时间实践，她发现跟本管不了我，常常在校上课时我人就丢了，“逃了”呗。“请家长”，嘿嘿都不在家，请随便找吧！
王老师一看“杀手锏”不灵了，就和我协议，她对班上同们说我身体不好，需要看病，以这个借口为由，把我逃的事隐瞒下来。我不许向同们把事情说穿，考试成绩也必须双百，协议达顺利成。

现在空闲时间太多了，我该干点啥呢？现在还小，习吧。外语我前世最不喜欢的就是这门课了，可是重头在，自己那时是太主观了。犹太人不是说多一门外语你自身的价值就翻一倍，我还是很欣赏这句话地。可是外语是要有老师教啊，现在可没有以后的那些补导班，前世校的英语我就记住字母了，其它的都还给老师了。自吧，太费力不符合我性格，而且也不容易掌握口语。

突然脑子里跳出一个名字，田红、红姐，我的那个店长。就她了！哈师大外语系毕业地尖子生，毕业后分到外贸局，还没有上班，暂时在我这打短工，我和军哥招服务的时候，她一报历把我吓了一跳，8年代的大毕业生，含金量可是24地。一问才知道，现在外贸是好单位，要上班没有说的上话的人，你就等吧。在本着是人才就要留下的原则指导下，录用了她，不常时间她就凭能力当上了店长。刚开始一些老服务不不服她管，我看在眼里也没说什么。不到三天，她就顺利的领导所有店，一起打扫店里卫生，搞大扫除。没有一个人偷懒的，还都说跟大生一块干活光荣，我晕；不到当大生，有这么多好处。

对就她了，晚上我到烧烤店转了一圈。大伙都知道我是老板，可是没一点尊重，都开我玩笑。哟！小老板来了，大经来了，吃点啥不——我晕！！老板是要尊重地，这都不懂，我郁闷的着。

我自问——我是老板吗？我平时很少到烧烤店，原因一是有店长，我总来显得不信任，再就是我要低调！要不一个9岁小孩当老板，这可传奇，那些大嘴吧不定给说成什么了，人言可畏！现在许多人都在猜测谁是老板，因为以前的那两个孩子都看不到了。时间一久，大家都把两个店长当老板了。我正着，红姐来到我跟前拍了我一下头“大经，甩手掌柜地，欢迎光临，来此有什么指示。”

我正要发火，最烦服务拍我头了，让我感觉没大没小地，毕竞我心里年龄都多了。抬头一看，正是田红，赶紧换上笑脸。“红姐呀，我还以为谁呢！我就是来看看，和你商量点事。”红姐笑呵呵的说：“吩付吧掌柜的！”

“是这样红姐，我外语，问问你怎么，我记得你是外语专业的，请教一下。”

田红认真的说：“外语嘛！主要是环境，在就是老师，和你自己努力，要勤读，勤记。”

我说道：“红姐我也是这样的，可现在没有老师怎么办。”田红听明白我的意思后，和我开玩笑说：“怎么要拜我为师掌柜的，可是没时间呀，你白天要上，我晚上要工作。”我见有门，赶快说：“没关系我和老师请好假了，下午1点到点，个小时，每小时15元怎么样。”

田红有些不高兴。“小小年纪，你钻钱窟窿里去了，说什么呢？钱的事你要在，你就找别人吧！”我见风使舵的说：“别呀姐姐，这不是肥水不流外人田吗？你不要钱也行，那我送你个拜师礼总成吧？”

于是每天下午，我便坐在家里，和我的美女外语教师，习英语。红姐她上初中的是俄语，高中的是英语，在上大后又选修了俄语，所以好这两门外语的水平都很高。而且我也和她相处久了留住她，21世经什么最贵，人材呀！要是把她总放在小烧烤店里，当个店长有点浪费了。慢慢培养吧，老妈那不是缺人手吗。

不行那我的外语谁来教我，现在还是先放在身边吧，看能力以后让她独挡一面是没有问题，再加上现在有充足的时间来建立我们之间的信任和默契。我这很重要！

星期日我和红姐坐火车来到哈市，那天我问她有没有同，向她这种情况的，现在老妈的财务十分缺人手，虽然老妈就是财出身，但现在业务量实在太大，在一个现在福来烧烤的那些连锁店的财也十分混乱，每天记得都是流水帐。

军哥没有让他父母来帮忙，只是每月给家寄钱，他现在和他父母的关系也十分微妙，在一个我们开始就有约定，不许家人参与生意。

红姐说他有个高中同，在黑大读的就是财专业，叫王晓慧，由于家里困难，也给她安排不上工作，在校复习考研呢，她现在经济很紧张，过年回家还羡慕我找个好工作。

88年可没手机，联系个人挺费劲的，我就让红姐和我一起来哈市找人，她的店长暂时交给一个稳重老成稳重的勤姐代。

我们坐了一夜的火车，到了哈市，打了个出租到了家电城，现在已经是1月底了，开业已经个多月，现在门面经过装修已经是大变样了。今天是星期日，顾客特别多，我和红姐进店里，没找到老妈，问了个我认识的售货，原来老妈在经室，接待客人。我拉着红姐来到二楼，老妈在上次装修的时候，让人隔了两间办公室和财务室，老妈打电话时跟我说过，刚才我没起来到这找她。

推开门一看哟，老爸老妈都在，还有邓和平邓叔，我和老爸上前来了个拥抱。老爸把我抱了起来，和我说：“大儿子爸没。”这时看到随我进来的红姐，赶紧将我放下。我介绍说：“老爸这是我烧烤店的店长田红姐，也是我的外语老师，她来帮我们介绍个计。”老爸和红姐点了下头，把她让坐到沙发上。

“邓叔好，什么时候到的，挺辛苦吧？”

“嘿！是我姑爷来了，（我昏，我还在娘胎里老爸就给我订了媳妇，有好几个那）还行不累，和你爸我们哥俩在一起没啥说地。”

老妈把我拽到身边说：“小子行呀，我和你爸没在家，自己能照顾自己了，还长个了，比以前结实不少，在家睡没有睡懒觉，听说你现在长能耐喽，天天下午不上了，是不是我不在家就没有人能管了你了。”

我听老妈这么说，赶紧差开话题。“老妈你能不能让我喘口气呀，刚进屋你就教育我，等行吗？您不是给我买衣服了吗，在那呢，我试试合不合适。”

老妈在家时见过红姐，和也打招呼说：“小红来了，谢谢你呀！东子给我打电话起你教他英语的事了，来喝杯茶，一道上挺挤的吧，先好好休息一下，一中午咱们一起去吃饭。”

友谊宫，是哈市比较高档的宾馆，先给红姐和邓叔各开了房间，正巧的是爷爷来哈市开，也住在这里，没到我们碰在一块了，爷爷非常高兴，对我又亲又抱，和我们几个人一起到餐厅吃饭去了。

大伙点过菜后，爷把菜单拿给我，东子点个菜吧。“嗯，我要一个红烧海参，在来个松鼠鱼，我喝杯橙汁，就这些吧！”

爷爷高兴的跟大伙说：“看我大孙子菜点的硬实。”“小子挺啊！（邓叔说）”“儿子你是不是看妈钱多，败家呀！”“行了老妈要不我请这顿饭了，不就是点个菜吗？要不我叫服务在来个龙虾三吃，在来个鲍鱼炖鸡，每人在来碗鱼翅。”老爸说：“行，服务就按我儿子刚才说的那几样菜上吧。”

爷爷小声问老爸：“鸿志钱够吗？要不这顿我请得了。”老爸笑了笑说：“放心钱够了，服务在来瓶郞酒。”还行这顿饭才花了8多。

饭后爷爷说：“我还没去过你们的家电商场看过呢，正好我下午没事，咱们一起去看看。”

下午我和红姐顺利的找到她同王晓慧，当我把来意和家电商场的情况简单一说，她就答应了。我们三人打车返回商场已经四点多了。因为还有两家分店，老妈去结账了，屋里就爷爷和老爸在，红姐和晓慧去楼下看家电去了。

老爸和我们说了下在广州的情况，又到深圳特区的情况，老爸说：“现在深圳最火的就是建筑业，其次就是建材，现在咱们东北还是计划经济，而南方已经开放市场，咱们这只要能拿到钢材的批件，一吨钢才1多元，运到南方就涨到三四千一吨，你说这其中的利润有多大。”

老爸说完考验似的问我有什么看法。听的爷爷一楞，这事问一个孩子，能答上来吗？

我认真的说：“老爸你说的对，不过风险也相对大些，而且只是一时买卖，长不了。不如家电商场来的稳定，我们现在最好就是成立公司，把鸿鹏做大，在周围各市县，多开几个家电商场。稳定住脚后，就向其他省市扩张，我敢保证比倒钢材挣钱。”

爷爷看着我说：“我大孙子说的对，有道。鸿志你听着古话说；术业有专工，作买卖最忌心不专，生意一定要办法做大，做好，做强，才是王道。而不是朝三暮四地，什么挣钱干什么。你和东子他妈，现在干事业两地分居，不是长久事，我看你旅顺业务关系后就回来。在那边托付个信得过的人，给你管进货质量。在找个好计在那边给你管帐。来往钱可以用汇票或支票显得正规，总用现金也不好，而且风险也大，这是做生意的常识，你多。

还有就是做生意立身要正，说话要讲诚信，鸿志你爷爷、太爷爷那做生意从来不签合同，只要嘴里答应订下来的事，就算明白自己吃亏也都不反悔。现在都兴签合同了，这样也好。但诚信还是不能忘，人无诚不立，业无信不兴。

再一个就是要和领导，职能部门主管，处好关系。不能认为你有钱什么事都能摆平，处人际关系这是你的长处，但也要注意。他们是国家政策的执行机构，可以在任何地方找个小毛病卡住你。做生意也要和气，要和各方面领导勤走动，掌握住人脉。还有别把钱看得太重，不是什么关系送礼送钱都能解决地。正好我这次来开，就这个机，介绍些关系给你，我也要退了，帮上你们也就这些。”我和老爸十分感动，没到爷爷看得这么远，姜还是老的辣，我暗自评价着。

老爸对爷爷说：“还是老头历害，晚上我还得请你，咱们爷俩好好喝点。”这时老妈回来了，看我们爷三聊得正热呼。

我接过老妈的账本翻开看了下，乖乖我说怎么8年代暴发户那么多呢，这时来钱真容易呀！一天就卖了四十多万，这时田红和王晓慧溜达回来了。中午邓叔留在宾馆，他酒量不行让爸喝多了。

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