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第三节 “安乐窝”计划（下）

吴世道笑着问道：“家电行业之间竞争太激烈利润太小家具行业无霸主大家各守一摊家装行业一片混乱消费者叫苦不迭这三点加起来你们真的什么都没有想到吗？”
钟淼和廖鹏同时摇了摇头。

吴世道走到幻灯机下用笔在家电家居家装三个行业之间画了三条横线将这三个行业的名字连在一起“看到没有这样我们就可以摆脱家电行业的薄利在家装行业中建立秩序成为家具行业的霸主。”

看到这里廖鹏恍然大悟他兴奋地拍案而起“我明白了是跨行业联盟！”

而钟淼则是一头雾水地坐在那里不知道说什么。

吴世道赞许地笑了笑心里暗自说“果然聪明希望等一下你不要让我失望。”

“廖鹏说得很对我们这个‘安乐窝’计划就是家具家电家装三个行业的跨行业联盟。细说起来就是——我们将在全国范围各大城市同时收购一批家电零售家具销售以及家装企业。

然后将这三批企业分别整理成三个全国最大的家电零售集团家具销售集团以及家装集团。之后我们在这三个集团业务各自独立的情况下成立‘安乐窝’计划中心将这三者的业务有机的结合在一起为消费者提供一个‘家装、家具、家电’三位一体的完备服务体系。

更加明白的说就是一个新房的业主他只要交给我们一个毛坯房我们就将从装修到家具的购买安装到家电的购买安装给他实行全面的一条龙服务并且提供给他完备的全面售后服务。

一个毛坯房在我们所规定的最短时间内（我们估计是两个月左右）就可以变成一个可以马上入住并且进入生活状态的新家。根据我们的数据调查这种新式一站式服务是为广大消费者所热烈欢迎的。”

“我们的‘安乐窝’计划一共拥有四个我们的各种对手都无法抗衡的优势。

第一省时省力：由于从装修到家具、家电的购买安装维修等我们都将有自己的一整套完善体系所以我们的工作效率将会比现存的市场效率高上很多。我们可以在最快的时间内提供给给业主一个最安心的家。

第二信誉保证：由于三家参与的企业都将是有头有脸的大企业他们在本行业的知名度和美誉度都很高实力更不容置疑。三者之间的强强联合其产品质量及服务质量是很容易让消费者放心的。

第三灵活的付款方式：由于进行‘安乐窝’计划是一个一条龙服务那么它的单个购买量也是动辄十数万甚至数十万几乎和买房买车的价格没有差别。这样的大额购买我们完全可以与银行和保险公司进行协商使我们的消费者可以选择分期付款这样更为灵活的提前消费方式。根据我们前面所提这样的消费方式目前是颇受大城市市民亲赖的。

第四个性与快捷兼顾：虽然我们是一条龙服务有实力对所有事情进行包办但是崇尚个性的人群在我们这里同样可以得到满足。从房子装修的图纸设计到装修材料的选材用料以及家具、家电的种类型号选择消费者都有权做出选择。而我们也将根据他们不同的选择制作出不同但是精确的价格表。”

“简而言之‘安乐窝’计划的核心就是通过提供我们的竞争对手所不能提供的服务来提高我们的利润而不是依靠与对手争夺仅有的市场份额。我们可以想象在这个计划实施之后就可以让我们的家电零售集团从目前过于激烈的圈内竞争中跳出来用最小的代价获得最大的市场份额与利润。还可以让我们家具零售集团随着我们这个计划在全国各大城市最大限度的扩大市场份额从而在消费者心目中强有力的品牌成为真正的全国家具业霸主。而我们的家装集团也将因为巨大的实力完备的服务而确立全国仅有的让消费者绝对放心的装修集团。

同时由于消费者的口袋里的钱是有限的‘安乐窝计划’购买的单个购买量是巨大的这将使他们不会有意愿再在别的同类企业中另行购买。也就是说我们的这个计划不仅将壮大自己而且将使我们在三个方面的对手都遭到沉重的打击。”

就在廖鹏满脸兴奋而钟淼则一脸茫然的时候吴世道开始继续讲到“安乐窝”计划的实施方案。

“我们‘安乐窝计划’的核心口号是——为客户建造专业、体贴、高品质的居住环境。

为了达到这个目标我们将为客户提供各种各样的适合他们的推荐方案。这些推荐方案一共可以有一百多大类四百多小类左右。而客户在参考我们的推荐方案的同时也可以自己从我们提供的详尽的各种服务总表中选择他们自我认为合适他们特殊情形的服务内容。

总之从家装到家电家具建立一个新家的每一个环节我们都将在参考尊重客户意愿的前提下用最专业、舒适的眼光为客户做到最好。

等到我们的顾客像点菜一样在我们的推荐方案以及自行决定的各个环节中将他所需要的服务内容一一点好之后。

我们就将家电、家装、家具三个表格中的服务内容汇总计算出最后所需的价格。并在价格达到某个数量的时候（大致三十万）进行九折或者九五折的打折优惠。”

“我明白了。”廖鹏点头道。

钟淼眨了眨眼睛“我有点头晕。”

吴世道笑笑“我想你们都看出来这虽然只是在中国大6地区推行的计划但是规模并不小。需要一个比较有能力的人才可以担当大任。你们觉得谁可以呢？”

廖鹏笑了笑没有答话。

钟淼不加思索地答道：“当然是吴总你了。”

吴世道笑笑又故意静了一阵答道：“我之所叫你们来跟你们讲这么多那就代表我当然不可能亲自来做这件事。”

吴世道看到廖鹏的眼角放出热烈的光芒很显然对零售行业颇有造诣的他在这样的计划面前动心了。吴世道看时机成熟继续说道：“我的意思是让钟淼你来担任这个计划的总指挥由廖鹏当副总指挥来辅佐你。”

“啊我？不行！不行！”钟淼拼命摇手道。

吴世道的目光转向廖鹏只见廖鹏有些牵强地笑了笑“钟淼你是吴总的学生这个总指挥理当你是做的。”

吴世道在心里深深叹了口气有些痛苦地闭上了眼睛。