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第三十四章 军火商报价

哈里森手里拿着个文件包坐在客房前厅的沙上接过蒙特递来的可乐喝了一口打量了一下房间中的其他两人弗朗西斯正在一边吸烟一边看报纸杜立特则在摆弄着房间中的一台收音机收听着美国乡村音乐。哈里森又看了看蒙特特眼里显得有点欲言又止。
“都是自己人无需那么拘谨。我来给大家介绍一下这位是商人哈里森先生这位是弗朗西斯上校这位是杜立特中校。”蒙特从眼神中看出了哈里森的心思哈哈一笑热情地给三人互相作了介绍。

“关于同军火商商谈的事情哈里森你有什么话可以尽管说他们两个都是知情人。海军司令部的介绍信就是弗朗西斯上校亲自写的而改良动机的图纸也是我和杜立特中校一起最后敲定的。”蒙特又笑了笑给哈里森点上了一支卷烟。

“既然都是自己人说起话来就方便了以后还需要弗朗西斯上校和杜立特中校多多关照才是。”听得蒙特这么一说哈里森也就放心了打开随身带来的文件包掏出了一叠文件来。

“这是我根据蒙特先生你的意思拿着海军司令部介绍信和设计图纸分别同波音公司、北美公司、马丁公司接洽的初步结果。”哈里森一边把文件递给蒙特一边指着文件逐份逐分说到。

“出乎意料之外这三间飞机制造商都对蒙特先生你的改良设计方案很感兴趣都提出了希望进一步商谈的要求这是他们分别开出的收购设计方案报价单请蒙特先生过目。”哈里森已在商海沉浮了多年了算得上是老手但拿着三份报价单的手也有点抖。

蒙特接过了三份报价单仔细地看了看。乖乖出价最低的马丁公司也是三百万美元北美公司是36o万美元最高的是波音公司4oo万美元齐头。军火商出手还真是阔啊连蒙特都没有想到只是对动机的设计制造进行了关键的改良竟然能卖这么个大价钱。（那时一百万美元已经是个大数目了一架p-4o战斗机的造价也就是2o万-3o万美元之间。）

蒙特并没有急着表意见而是把三份报价单传给了弗朗西斯和杜立特两人看征求他们的意见。

“以我同军火商以前接触的经验来看我认为这个价钱还能向上提军火商的报价肯定还有水分。”不要忘了弗朗西斯在海军参谋部已经是老资格了每年军费预算时军火商的业务人员都要来缠他因此对军火商比较了解。

“谈生意我不在行但据我所知现在几间飞机制造商都在致力研究新飞机美国的现役飞机同德国日本的比已经落后。6军航空司令部也在向他们施压要他们尽快拿出样机投入生产扭转这一不利局面。”杜立特看完报价单后敲了敲茶几缓缓地说了几句。

“在商言商我觉得波音公司出到4oo万美元的大价钱急于得到新动机的改良方案而且还要求我安排同设计者见面看得出有点志在必得的感觉。”看见蒙特向自己投来询问的眼神哈里森也表了自己的意见。

“大家说的话很有道理军火商的钱不赚白不赚。我看这样吧一口价5oo万美元技术转让费外加1％飞机销售利润分成我就把这个设计卖断给他大家说这方案军火商能不能接受。”蒙特眯着眼吸了两口烟思索了好一会后拿出了个方案。

“5oo万的价钱恐怕只有波音公司肯成交。波音公司第一次就开价4oo万美元我们还价5oo万应该不会太过分只是这1％飞机销售利润分成就未必肯答应。”哈里森点了点头又有点忧虑地说。

“这1％的利润才是关键所在细水长流小数怕长计啊以后波音公司一天不倒我们就能年年进帐5oo万只是个幌子而已。”在座的人当然不知道蒙特心里的如意算盘打得有多响“我的底线不是这5oo万美元1％的利润分成才是我的底线哈里森你可要记住这一点啊。”

“我会把蒙特先生的意思转达给三间军火商。”哈里森明白了蒙特的心意点了点头又说“要是蒙特先生同意这样做我现在就起草一份意向书还请蒙特先生签个名字我好同军火商谈判。”说着哈里森便取出纸和笔写了一式两份让蒙特签了名。

“要是谈判成功钱要存到哪里去呢蒙特先生？”哈里森收好了意向书又向蒙特询问。

这下还真把蒙特给问住了自己到这个时代来后还没到银行存取过钱。“我看这样吧要是军火商真的愿意出5oo万买下设计。按照在夏威夷我和你的协定其中的1oo万美元就是你的酬劳余下的钱分作三份杜立特和弗朗西斯各1oo万我只要2oo万就是了银行嘛就麻烦你帮我们在花旗银行都开个户口吧。”蒙特的这一决定真个是皆大欢喜杜立特和弗朗西斯都表示不能接收这么大笔款项。

“要是把我当兄弟你们就不要再推了况且你们也在这件事中出了不少力。”蒙特可有点不耐烦了故作怒意认真地对两人说这样他们才不再推辞。

“动机的样板存放在酒店的车库内哈里森你先派人去把它搬回去。无论哪个军火商把它买下来请让他们马上小批量生产3o台左右海军将有一个计划需要用到这种动机。”蒙特说。

“我这就去叫人来办这事。”哈里森马上用客房中的电话从自己的公司调来了辆卡车和几个人把动机样板运走。

后来事情的展正如哈里森估计的那样波音公司不惜重金买下了这个改良动机的设计方案。但却出了在座所有人的意料之外多少年后大家都认为价钱卖得太贱了便宜了波音公司。

正是由于波音公司获得了这项物所值的技术转让并把它马上应用到新式飞机上去(波音公司把这改良动机的技术转给了它的引擎供应商莱特公司）后来在大型飞机领域（包括重型战略轰炸机、大型民航飞机、大型运输机。）一支独秀为日后波音公司带来数以亿美元计算的滚滚财源。如果不是还有1％的利润分成蒙特绝对会后悔到撞墙而死。

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