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93． 杠杆收购

中金公司牵头的购并工作已经初见成效，目前已经在和非洲和加拿大的三个油田以及和智利的两个铜矿签订了收购协议，尽职调查已经接近尾声，这些资源很快就会姓‘中’了，另外，澳洲的一个铁矿和一个铝矿也进入了谈判的最后阶段，马上就会签订协议了。与此同时，立升制药公司也在国内外扬起了大举收购的大旗，立升经过这些年的经营，已经在国内建立起了一套非常庞大的销售体系，所以这时需要更多的子弹来喂饱他们。
洛杉矶国际机场，一架波音747缓缓地停在了跑道上，白静穿着一身黑色的职业装，一付干练的职业经理人的形象走出了舱门。立升的一批第二代升级版的新药已经大面积推广到市场上了，这其实还是老药的那些升级版，但因为质量稳定，加上由于市场定位极其准确，广告和渠道又做的非常到位，去年的销售依然是货如轮转，财源不断，公司去年的销售额已经突破5个亿人民币，达到5.1亿多。

与此同时，白静的并购部已经开始运作了，目前正准备收购美国西海岸的一家叫做sae的制药企业。sae是一家中小型的制药公司，这家公司的营销能力并不很强，但研能力却是非常出色，每年都有新药推出并且反响都还不错，正常运作的时候每年的营业额在38oo万美金左右。最近两年，他们投入巨资在基因科技和一些其他的生物科技的研上，准备搭上这艘即将起飞的航班，但似乎他们的运气不太好，被牵扯到了一笔巨额的医疗事故索赔案件中，被勒令支付约2.1亿美金的赔偿款项和律师费用，这样他们的资金链出现了一个大缺口，一时间原来还和他们满面堆笑的银行也都不搭理他们了，这个数目太大，他们日后的正常运营以及在美国市场的信誉一定会受到很大的影响，所以对这些银行来说，现在的sae公司可是一块谁都不愿意碰的烫手的山芋。无奈之下，sae公司的老板吉姆莫里斯先生只好寻求其他的途径解决这个危机，当然其中也包括宣告破产，但这只是最后的选择。

目前，有不少大公司对sae公司抛来了橄榄枝，其中对立升威胁最大的当属著名的制药业的巨无霸辉瑞公司（你可以不知道辉瑞，但你一定知道‘伟哥’吧！对头，那就是辉瑞的产品！伟哥是辉瑞在研制心脏病的药物时碰巧研出来的，给辉瑞赚到了n多的钱。），他们看中的也是sae现有的研力量。白静和林晓露跟高明在北京专门汇报了这件事，高明的态度是只要他们的研真的是那种独辟蹊径的，将来必然会给公司带来极大的回报，所以在报价上可以报高些，咱们的目的是要拿到这些最新一代的技术，搭上这般车，不要只看到眼前的利益，要尽早加入到顶级的技术军团中，生物科技是朝阳产业，必定是日后如日中天的行业，我们先进来站好位置，等到这个产业真的火起来的时候，相比到那时的收购价格，现在买进一定是便宜的。后来经过仔细的计算和斟酌，立升的最终一揽子报价是3.8亿美金高出辉瑞的3.3亿美金整整5ooo万美金。

辉瑞公司总裁知道立升公司的报价时，先是一愣，他们根本没有想到一个中国的制药公司竟然可以从他们的手里横刀夺爱，然后又用有点嘲笑的口吻说：‘天哪，我们的3.3亿美金我都觉得高了，没想到还有更高的，而且高出了整整5ooo万，但愿那些中国人知道他们在干什么！’他对未来的生物科技市场虽然很是看好，但并没有看好到高明看好的那个程度，所以才有此一说。sae公司的股东们收到了这个报价自然是欣喜异常，没想到自己的公司都被折腾成这样了竟然还有这么好的价钱，原先叫嚷着‘怎么可以卖给中国人’的那些人这时看到了花花绿绿的票子也就乖乖地闭上了嘴巴，——开玩笑，那可是多了半个亿呢，谁跟钱有仇啊？

中金摩根斯坦利公司全面负责这次并购的操作，他们把这3.8亿美金做成立升制药公司的企业债券在日本和美国的金融市场上销售，因为立升公司出色的业绩和股东h&g投资公司的招牌，3.8亿美金的债券很快就被销售一空，这个数字对个人可能是个大数，但对国际金融市场来说，这就象大海里的一滴水一样，掉进去连个泡都没冒，这个以小博大的手法就叫做杠杆收购，也是帮助后来无数小企业上演‘蛇吞象’好戏的惯常的操作手段。

白静这次来美是来签订最后的收购协议的，立升的对sae公司的并购项目小组和中金摩根斯坦利的项目小组的人已经先期到达了sae公司在那里等候，而黄志祥则是因为一些私事也已经先到了美国，众人约好都在sae公司会合。签订了协议后已是周五，黄志祥和白静应高明的邀请带着立升公司的并购部的同事们来到了他的豪宅做客。

并购部的几个新来的同事都是华人，有的是来自香港的投资银行，有的是在美国留学后就职于大医药公司的并购部门和研部门，年纪大都在二、三十岁，只有一个四十多的，叫做蓝波，是并购部的总监。这还是他们第一次见到传说中的高董，进门时心里都有些忐忑，见到这个豪宅这么奢华，彰显着主人的经济实力，更觉得高明和自己的距离就象是天上和地下的距离，要知道几年前高明接手立升制药厂的时候，它还是个名不见经传的快要倒闭的小厂，而现在的立升的名气可是传遍大江南北，是同行们眼中的大白鲨，立升老员工眼中的神话，顾客眼中的巨无霸，是媒体口里的高举着中国企业走向世界的大旗收购美国企业的民族英雄，这个使立升迅脱胎换骨的致富的领路人会是什么样呢？坐在白静旁边的一个叫做王菁菁的女孩拉了拉白静的袖子里，见到高明时，王菁菁觉得眼前一亮，只觉得面前的这个高董太有型了，穿着一件纯白色的纯棉衬衫，下面是一条浅咖啡色高尔夫长裤，手上带着一款商务休闲款的劳力士，身上没有多余的装饰，显得大方淡雅，一双眼睛炯炯有神，目光中透着和蔼和友好，这样的气质和打扮活脱脱地就是个杂志封面的模特。她伸出手和他握手时，觉得对方的大手温暖有力，好像握过自己的手后自己身上都充满力量似的。除了王菁菁，另外两位同事一个叫陈树生，一个叫赵宇，黄志祥把并购部的同事们向高明一一介绍后，高明微笑着请大家坐下。落座后，大家闲聊了一阵，老管家给大家端上饮料，话题自然就转到了工作上，黄志祥把这次签约的过程向高明介绍了一下，高明一边听着一边点头示意。

黄志祥介绍完情况后，高明对蓝波和其他并购部的同事说：‘并购部的同事们这次可是辛苦了，我知道这件事可不是件简单的事，这么短的时间拿下了这个项目，恐怕加班加点都是家常便饭了，我猜白总一定会给你们些假了吧？’说着转头笑着看着白静，白静笑着说：‘给了，不过不多，因为同时还有个项目要他们完成呢！’高明说：‘哦，这个事我还不知道呢，是什么项目？’白静说：‘是中金摩根斯坦利帮我找来的一个叫做贝蒂实验室的专做脑神经系统药品研的公司，林晓露那边看过他们的资料后非常感兴趣，说如果可以收购了这个实验室的话，咱们在这个领域的研水平又是世界级的了。’高明点点头说道：‘哈，这真是好事成双啊，不过弟兄们不会累坏了吧？’蓝波急忙应道：‘不会，不会，累是累了些，不过搞并购的人都是这样的，我们都习惯了，再说，手里一有了项目就打心眼里高兴，同事们的士气也都不错，要是整天没活干那可真会憋出病呢！’王菁菁也说：‘其实，和投资银行的那些人比起来我们也算是清闲的了，为了快过竞争对手拿到生意，他们项目组的那些人可更是没日没夜的，只要有什么新的进展或是动向，他们必须第一时间做出反应，他们的工作量可要大过我们好多呢！’并购部其他的几人也是跟着附和，哪个老板都喜欢这样勤奋又不抱怨的下属，所以看到众人纷纷表示了对工作的兴趣和信心后，高明和黄、白两位老板自然颇感欣慰。高明说：‘好，要是这样，就尽快把这些项目搞定，要知道并购最怕的就是拖，这一拖就经常产生变数，有时好好的生意就黄了，我想你们也都有过这样的经验吧？’众人都点头称是。