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第13节 初战告捷

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两位店员小红和小兰在旁边登记起来。

“我昨晚打的广告就是我们‘madeinneta’的服装鞋子新产品在这里实行一星期免费租穿只要留下公民证号码和有效联系方式即可租赁一件或一双回去试穿一个星期！”司夕笑望着蓝珍珠夸张的表情“你先别惊讶。还有后文呢。前提当然是归还时不能损伤原物。最重要的是租穿者享有购买时的8折优惠。想想看先可以免费穿一个星期决定要买了还可以打折！这么好的事意大利这个有着急功近利民族本性的国度的人们不会无动于衷的。”

蓝珍珠仍然没缓过来惊愕的表情依旧挂在脸上望着门庭若市的店铺说道：“可是你有没有想到她们试穿一个星期以后再来试穿别的衣服这样下去她们一年四季好像倒不用买衣服穿了嘛！直接到我们这来租就可以了。那我们喝西北风啊！”

“哈哈哈哈！”司夕一阵大笑“先这里是意大利一个最浪漫和时尚的国度人们的品位和眼光纷繁不会真将一件衣服穿上一星期。我们不是说免费试穿一个星期的吗？我敢向你保证三天！三天后这些租回去穿的人就会来付钱购买或者退还我们的商品！这可以从市场促销行为学和消费心理学来得到解释。消费者们越是觉得自己划算或者占了便宜便会越是觉得买回的商品质量不好；同时消费者们一旦获得了免费的促销手段必然会猜测商家会收取他们更大的代价正是世上没有免费的午餐这个道理。这种心理因素的作怪使得他们产生了矛盾一方面免费的谁都想要一方面怕自己会中了圈套……蓝嫂你放心这里是意大利民众的素质很高。在这些心理的影响下我想三天之内她们就会来退货或者买单！因为你这些全是高端商品按我最早说的只要能抓住这些人中2o%的有钱人我们就稳赚！我推出史无前例的‘衣服鞋子租穿制’其实只是增多了我们同这2o%有钱人接触的机会！三天以后我们第一笔收网的资金就会到帐！我的建议是在你这些商品的原价上往上浮动2o%这样我们的盈利空间就达到了3o%。”

就这说话间已经有十来位女士来申领租穿了。

“可是我总觉得意大利人没这么简单……”蓝珍珠面上的疑虑仍未打消。

司夕摇摇头道：“我知道你觉得我们这样操作有些怪异当地人不一定会买单是吧？呵呵你放心我们还有幕后的广告宣传呢！广告宣传这是一个体系。在我们还没做大之前热那亚的空中、地上、网上我都会去打广告的。把你这里的两个三个品牌给撑起来。目前这一切礼仪和广告费用对方公司已经从我的VIsa卡里扣除了近5万欧元我承诺我前期投入的5o.1%的股本已经大部分到位还剩下3.84万欧元这部分钱我们用来在这华人商贸区内再开一家分店。”

“开分店？”蓝珍珠一愣“我们还没做大呢？”

“马上就大了一个星期之内。你没看到吗现在你店铺的顾客已经摩肩接踵了。”

“恩我听你指挥。”蓝珍珠说到这里突然脸一红“我这‘老板娘’服装店从来只有老板娘今天倒出了一位老板了。”

司夕一笑：“我们都是老板。”

仅仅一个多小时便有4o多人申领了衣服和鞋子租穿。到了下午五点多时这数字已经变成了336人。与这里门庭若市的热闹迹象比起来其他商铺简直是门可罗雀。几乎这个华人商贸区所有的店主都亲自或者派人过来打探消息一时以为奇事自有惊叹的也有看热闹的更有等着看笑话的。在他们看来这种促销手段简直是荒天下之大谬不值得摹仿与提倡。

晚上11点时店铺打烊。在外面吃好夜宵众人回到蓝珍珠的家来到客厅大家商讨起一天的战果来。

“小洋钉根据你的统计今天一天总共有多少人光顾我们的店？”司夕先言。

小洋钉脱口而出：“6453人。”

对于这个数字蓝珍珠已经不再惊奇。这一天下来她亲眼见到了如洪水猛兽般的客流涌进自己这间不足4o个平方的店铺。尽管她店铺客人光顾的最高历史纪录是2oo多人。

“我们从中午11点开始营业一直到晚上11点打烊12个小时内有6453人也就是说每小时有538人光顾每分钟有9个人光顾。今天是第一天崭新营业人们会抱有很大的好奇心。同时今天是星期一上半天我们少营业了2个小时。综合这两个因素根据保守估计我们以后正常的全日营业会稳定在一日5ooo人的客流。”司夕不急不慢娓娓道来。

众人尤其是蓝珍珠满脸惊讶：“你算得怎么这么快？”

司夕一笑继续道：“5ooo人的日客流量根据你以往的销售数据1o%的有效购买率又根据我们崭新的促销手段和广告宣传来看这会上升5个百分点左右。也就是说将有15%的人会掏腰包。也就是说一天将会有75o人左右会购买我们的商品。这75o人之中又会有2o%的人购买我们的高端商品根据我们对这批商品最新制定的价格最高是5oo欧元最低是3o欧元取中位数来算我们的高端商品就大约有3万8千欧元的进帐加上8o%顾客的低端商品1万2千欧元的营业额也就是说从今天开始我们正常营业额会保持在一天5万欧元左右——”说着望向蓝珍珠“你那边的统计今天总共有多少人申领了我们的‘租穿’高端商品？”

“579人。”蓝珍珠答道。

“579人申领根据我们的货物盘点我们搬来的这部分货物最多在后天就会被申领光ok到此为止热那亚市民还想申领就只能等待下一次活动了。我们这次全部申领光就是11oo人次。如果我没估算错的话在三天之内会有5oo人左右回来伏钱买单。一个星期之内这个数字将会达到8oo人。剩余的人则会退货。8oo人的买单队伍25o欧元的高端商品中位数这样来算我们这一周光高端商品的营业额就会达到2o万欧元！”说到这里司夕笑望着蓝珍珠“怎么样？蓝嫂现在你赚钱是不是会赚疯了？我看过你的销售日报了你以前基本是一个月才能有5万欧元左右的营业额而现在我们差不多一天就可以凑齐这个数了。同时我们的租穿制还要继续推广举行下去。这是我们的一笔横财！”

蓝珍珠听着司夕这连串根本不用计算机的数据统计直惊的瞠目结舌良久才说道：“有这么厉害吗？”

“厉害？呵呵呵！”司夕一笑“厉害的还在后头呢。从明天起你就要与你国内的服装供应商加大订货量不日我们的第二家分店就要开出。只要我们开出分店哼哼到时再来个四位一体的组合宣传打响我们的品牌蓝嫂恐怕这整个意大利西北部的各大城市都要从我们这来进货了。到时一天赚个1o万欧元也未可知！”

蓝珍珠迟疑地点点头稍一沉吟说道：“可是今年欧盟和我国有纺织品入境的一些协议规定了我国出口到欧盟的纺织品和皮革制品的比重整体背景不容乐观啊。我怕我们长此下去很可能会陷入没货的僵局。”

司夕点点头道：“先把眼前的钱赚了再说。我们眼下有三件事要做。先打响我们公司的名气；其次打响我们商品2到3个品牌的名气；最后将我们公司做大——”说到这里蓝珍珠接了过去：“司夕觉得我们是不是有些嚣张有些霸道呵呵。我们这样搞下去很有可能遭到华人商贸区其他华人商铺的合力对抗因为我们抢了他们生意。再说也可能让小马哥很为难你知道的他对我的感情……但是他又是这里面所有商铺的护院宗主。大伙儿哪有不顺眼的都会去找他我怕到时候会有些尴尬……”

“呵呵呵呵！”司夕一阵大笑“蓝嫂给你老实说了吧这正是我想得到的局面——引起这里面所有华人商铺的声讨！换一句话说我们就是要在这华人商贸区里做到一家独大！”

他这一句将蓝珍珠、魏梓魏金、小洋钉等人听得面面相觑。

“这、这样对我们有什么好处？怕只会是麻烦一大堆……”蓝珍珠惊讶地望着司夕。

“如果蓝嫂如果我们连这小小的华人商贸区都不能兼并统购那我们何谈立足意大利时尚界？何谈纵横欧罗巴！”司夕轻闲地吐出这句喝了一口茶“不错要让这里面所有的华人商铺都成为我们资产的一部分哼哼先我们要在这里面做到一家独大。”

“你是说你要将这华人商贸区的所有商铺收购了？！”蓝珍珠两眼瞪得如灯笼一般。

“不错这是我们宏伟目标的第一步！”

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