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107 功夫在诗外

晚上的时候，江之寒约好了为毛文龙，方卓和楼铮永三个新来的退伍军人接风，作陪的当然是肖邯均和陈振中。
陈振中现在掌管采购，是肖邯均手下的头号大将。因为他经常在外面，江之寒倒是很久不见他了。陈振中性子比较活跃，和江之寒也比较熟，说起上次江之寒让他假公济私送虾蟹的事情，开玩笑道：“听说是有个女同学过生？”

江之寒把食指竖在嘴唇上，嘘了一声，说：“这个，可不能随便乱讲，让我妈听到了就了不得。”看见小老板这么随和，几个人都笑起来，新来的几位也不再那么拘束。

陈振中说：“说正经的，最近我去采购的时候，有几家老板都告诉我，以前食堂搞采购后来被调走的一位，跑到他们那里说了我们很多坏话。”

毛文龙接口说：“这几天，我们开始上班，大多数人还是比较友好，但也有几个人毫不顾忌的在那里说，原来的人都要被裁退了，还在招新人。又说我们和肖排长是战友，所以肖排长是在招自己的亲信，排除异己。”

江之寒看了一眼肖邯均，肖邯均说：“你们好好做好自己的本职工作就行，其它的不用理会。这个情况，也是在预料之中。”

江之寒沉吟了一会儿，说：“在工厂里，我是见过为了十几块钱工资，做出些匪夷所思的事情来的人。我们切不可太大意了。”

肖邯均说：“我会注意的，我们几个人，平时会多留个心，每天也要轮流巡查一下。”

江之寒说：“别的不说，卫生最重要，不要生恶**故，其它的都不是什么大事情。”

肖邯均说：“我知道了。”

江之寒举起酒杯，说：“今晚就不说这些严肃的事情了，来，喝酒吧。”

当兵的人，又有谁怕了喝酒。于是，杯来盏去，气氛一下子热烈起来。

接下来的一个多星期，江之寒为了物理竞赛，最后冲刺了一下。学校也特许参加竞赛的人，这几个星期在一个特别分派的教室晚自修。

延续奥校时的传统，江之寒，倪裳，苟朴礼，阮芳芳，陈文石他们五个人总坐在一起，聂勤勤因为只和两个女生比较熟，也加入他们。

这一天，做完功课，苟朴礼长长的伸了个懒腰，对陈文石和江之寒说：“我们三个，坐在这里，很遭人忌恨哦。”

江之寒很配合的做着捧哏，问道：“怎么个说法？”

苟朴礼很满意的看他一眼，说：“你看，这个教室里仅有的三个美女都坐在这里。一晚上下来，我只觉得无数的愤怒的眼神射将过来。今晚上啊，我总觉得背上凉飕飕的，转头一看，乖乖不得了，好几道愤怒的眼神，就像段誉的六脉神剑，一道一道无形的，打在我的背上，仿佛衣服都被他们划的一道一道的。”

苟朴礼讲的夸张，连聂勤勤都笑了起来。这几天，把精力都花在复习准备上，江之寒看到阮芳芳的精神好了不少，脸色倒不像前些天那么苍白。

江之寒说：“男女搭配，干活不累，是不变的真理。”

倪裳皱眉道：“好难听哟。”

江之寒说：“所以呀，我们这组应该最有效率，做出些成绩来才是。”

陈文石提议说：“不如这样，这一次谁得了奖，就请我们六个人一起吃一顿。要是有几个人得奖，就多吃几顿。”大家都说这个提议好。

倪裳笑着说：“那就加油吧！”

苟朴礼伸出手，说：“来来来，大家握个手，一起加加油。”

几个女生皱眉看着他，苟朴礼说：“几位女士不要矜持了，为了我们崇高的目标，一起加个油。”

，六只手放在一起，苟朴礼叫道：“一，二，三，加油，为了我们的饭局。”

的人都扭过头来看他们，阮芳芳苦笑着：“和你在一起久了，多半被人当成疯子。”

走出教室，倪裳和聂勤勤走在前面，小声的说着话。江之寒落在后面，和阮芳芳并肩走着。

江之寒问道：“最近还好么？”

阮芳芳说：“有什么不好的，我还能自暴自弃不成？”

江之寒说：“我不过随便问问嘛。”

阮芳芳说：“上次陪我打了回篮球，我可是到处听到有人在说，回去有没有被倪裳说呀？”

江之寒干笑道：“怎么会？”

阮芳芳似笑非笑的，“你就编吧你。我要是倪裳啊，才不许我男朋友出去和别的女生厮混呢。”

江之寒张大嘴巴：“厮混？！……你……你这是什么咬吕洞宾，不识好人心呀！”

阮芳芳扑哧一笑：“和你开玩笑啦。你的深情，我们在生日宴上都看的清楚，大家都好感动哦。”摇摇手，进了自己的教室。

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下午放学去了书店，看见卖文化用品这边拉上了卷帘门，便走到另一边的书店，问：“是怎么回事？”

肖虹笑着说：“那边今天关门盘货，老板盘好货，已经走了。”

江之寒惊讶道：“太阳从西边出来了？我妈居然舍得关门半天，回家去休息？”

肖虹神神秘秘的笑着说：“那是有原因的。”拉着江之寒往后面仓库走。

江之寒问：“说来听听，是什么原因？你们出门捡到几千块钱的存折啦？”

肖虹说：“你过来就知道了。”

江之寒走到仓库后面，看见冷倩和小倩坐在那里谈笑着。江之寒开玩笑的叫道：“好哇，上班聊天，要扣奖金哦，快把钱给我。”两人不注意，给吓了一跳。

肖虹笑道：“你不知道了吧？今天小倩替你赚了多少钱？”

江之寒眼睛一亮，“小倩姐拿到大单子了？”

倩只是笑，不说话。

江之寒问：“有多大？”

肖虹说：“不吊你胃口了，我告诉你吧。北山区文化部门下的所有事业单位，还有制药八厂，钢铁厂，化纤集团，和石化厂四个大型国企。”

江之寒张大了嘴：“所有？”

肖虹娇笑道：“小倩，你看，少东家都给吓着啦。这还只是开始，后面可能有更多呢。”

江之寒问：“一揽子买卖？”

肖虹说：“一揽子买卖。”

江之寒问：“才是开始？后面有更多？”

肖虹说：“才是开始。”

江之寒怪叫一声，跑过去抱起小倩，转了两圈。这个女孩子一直想证明自己，今天总算如愿以偿了吧。

江之寒放下小倩，她已经满脸红晕，站在那里不知所措。

江之寒干笑两声，“呵呵，太激动了。”

肖虹取笑他说：“少东家，你真是见钱眼开呀。”

江之寒摇头叹道：“你们不明白这是多少钱么？而且还会年复一年的回来……”陶醉在其中。

大家笑了一阵，江之寒说：“来，怎么回事吧，小倩姐遇到贵人了？”

倩有些扭捏的不说话。

肖虹说：“急死人了，你不说，我替你说。小倩呀，前段时间不是有一个客户让她帮忙带小孩儿吗？她就死心塌地的帮人家接送，还帮忙去医院挂号，去菜市场买东西。结果怎么着？人家外公外婆回来，一高兴，萧山和北山区那边的单位都听他们的，就给小倩了。他们具体是什么来头我也不清楚，你问小倩就知道了。总之呀，人家说了，这还是个开始，以后要联系别的地方，尽管找他们。他们还说啊，小倩虽然是做销售的，但人是真好，对他们家小勇也是真的照顾有加。日久见人心，日久见人心哟。”

江之寒问：“就是那天早上去帮他排队挂号的那家？”

倩点头。

肖虹说：“前段时间，我还笑她呢，说人家啥都没买，你倒好，什么都帮着做。哎……谁想的到，小倩才是聪明人啊，我辛辛苦苦做一个月做十个单子，加起来也没有石化厂一个单子大吧。”

江之寒说：“这可是做销售的最高境界。我替你们总结一下吧。这做销售呢，第一层是基本点，服务态度好，质量不错，有信誉，大家自然会买你的，做回头客，甚至有时候还可以在朋友那里帮你推荐一下。这第二层呢，就是要顾客喜欢你信任你，就算其它的条件不突出，他就认准你这一家了。这第三层嘛，就是和客人能建立起真正的私人的关系，让他愿意全心全意的帮你。小倩姐已经达到这最高层的境界了。”

走出店门，小倩对江之寒说：“你讲的真好，我就没想到这么多。”

江之寒自嘲的说：“得，我那是事后诸葛亮，当初可不是我叫你去照顾他家小孩儿的。”

倩红着脸说：“我那也是碰巧了。”

江之寒看了她一眼，感叹道：“古人说的好啊，功夫在诗外，功夫在诗外呀。今天又好好学到了一课。”

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