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第二百四十章 宽带专线

“小艾，你和阿珍从现在开始，着重盯着县政府‘信息化升级’这个单子，利用你父亲的关系，打听一下这件事情，我们到底有没有机会，争取找到突破口。”
“嗯，我明白。”

“阿珍，你要把县政府的招标方案研究透，做出初步的投标书来，尽可能的详细，还有，最好能搞到华夏电信他们的标书内容，就算搞不到，至少要了解到他们的布网方案和价格底线。”

“好的。”

陈子轩在自己的办公室，召集李小艾和专门负责县政府机关一线的业务员喻珍，为竞标政府的“信息化升级”工程做准备。因为这一次招标的竞标日期定在11月初，所以这件事情将作为陈子轩11月份的工作重点，在10月底就要开始着手做准备。

10月份的销售业绩，陈子轩已经不需要太过操心，有特殊的激励政策，再加上国庆假期出色的促销活动，这个月的月度业绩同比去年增长100%应该是没有问题的，陈子轩现在担心的，是9、10两个月的特殊政策期过后的11月份，可能会出现业绩的大幅下滑。因为业务员和促销员手中能够利用的资源和网络，都已经运用了，前两个月冲的销量很猛，第三个月很可能会陷入一个低谷。

按照陈子轩想在华夏联通秋季业绩考评中，夺得全国业绩增长冠军并打破历史最高季度增长记录的双重目标，11月份的销售，就至少要保证同比与去年持平。但是11月份没有什么可以操作的业绩点，10月份的销售旺季已过，下一个旺季要到元旦前后，如果不另辟蹊径，11月份300万的保底销售额就会有点悬乎。

对于陈子轩而言，金洋县政府搞的这个“信息化升级”的项目，便是一块恰逢时机的大肥肉。如果能够拿下这个项目，那么金洋销售片区11月份的业绩，就百分之百能够保证不低于去年同期，甚至还有可能再次大幅增长。如果是这样，陈子轩就有可能创造出季度业绩同比增长100%以上的神话！

目标摆在那里，果子非常诱人，但是要摘到，却绝非易事，这个果子现在距离陈子轩头顶，还有一段距离，看得到，但是够不着，就算陈子轩跳起来，也够不着。如果没有金城分公司销售部经理的特殊政策支持，只采取常规的集团客户政策，这一次招标，就很难有与华夏电信的一争之力，陈子轩只能仰着头，望着那红艳艳的果子叹惜。

陈子轩虽然想到要和金城分公司的总经理廖钟直接面谈申请支持，但如果就这么冒冒失失没有一点准备的就去见老总，只怕也会碰一鼻子灰。因为销售部王经理说的那些话，原本就是事实，公司如果为了这件事情，投入大量的人力物力财力，结果却打了水漂做了炮灰，那就得不偿失，陈子轩必须先了解整件事情，找到关键的突破点，然后再向分公司的廖总申请，才有可能获得他的支持。

关键的突破点，在哪里？怎么样才能在竞标中胜出，让县工信局决定抛弃华夏电信的现有宽带网络，而采用华夏联通的网络？

陈子轩为了此事，几日茶饭不思，好在这几天，陈子轩晚上摸牌的手气还是不错，黑桃、红桃、梅花轮流抽到，有三美轮流侍寝，倒也是美事一桩。

施施、小樱和灵珊三个不同性格的美女，都看出来陈子轩有心事，而且知道他是为工作上的事情操心，三个人表现出三种不同的态度。

施施会悉心的给陈子轩做一些清淡可口的饭菜，避免秋燥上火，晚上两个人一起独处的时候，也会体贴的询问陈子轩工作上遇到了什么难题，看自己能不能够给些意见，一起解决，分担他的烦忧。在陈子轩思考问题的时候，她会温柔的靠在他肩膀上，安静的陪着他。她相信自己这样，能或多或少分担陈子轩的一些压力。

小樱则是想尽办法的讨好陈子轩，她每天都会把自己打扮得漂漂亮亮的，绝不在家里穿着睡衣散着头发，不管是在外面还是在家里，陈子轩看到的都是精装版的小樱，而到了夜深人静的时候，更是豪华诱惑版本的小樱。她偷偷的去买了几套情趣内衣，上床之前穿上，让陈子轩每一次都看得鼻子快喷血，什么工作，什么项目，什么烦恼，通通的丢一边，眼前这娇媚的人儿，才是最重要的。

看到陈子轩每次都在自己身上心满意足，小樱也觉得非常有成就感。能够让她心爱的男人，暂时的乐不思蜀，忘却烦恼，享受快乐，她做到了。这是小樱为陈子轩分忧的方式。

灵珊的年纪小一些，对陈子轩工作上的事情，也帮不上忙，但她对陈子轩的服侍，却是三个女人之中，最最周到的，这小丫头专门去图书馆，查阅资料，自学来了一套中医按摩的手法，给陈子轩放松筋骨，舒缓神经，特别是陈子轩这段时间长时间开车和呆在办公室，腰椎和颈椎有时候会有些酸，经过灵珊的一番调理，倒是舒服了许多。在那男女欢好之事上，灵珊以自己轻灵柔美的身子，给予了陈子轩体力消耗最小又最舒服的服务。

从施施、小樱和灵珊三种不同的态度以及感受上，陈子轩竟有所悟，三个女人，在对待陈子轩的工作烦恼时，采取的是三种不同的处理方式，施施，用的是沟通分忧的方式，小樱，用的是转移视线的方式，灵珊，用的是讨好满足的方式，每一种处理方式，都有一定的效果，说不出究竟谁的更好，谁的最好，恐怕只有这三种方式结合起来，都体验到了，才是最好的。

当然，一般的男人，是享受不到陈子轩这样的待遇的，也正因为如此，陈子轩发现，原来，人的需求，也是多方面的，有着多样性和丰富性，有些事情，并非某一方面做到完美和极致，就是最好的，如果多几个方面，都能满足一定需求，可能这几个方面，每一个方面都不是最好最完美的，但加起来，综合起来，效果就是不一样的了，在这里，一加一加一的效果，远远大于三。

从这点的领悟，推及到这一次的项目招标上，陈子轩也有了新的观点：华夏电信的网速，是最稳定的，现有的网络，也是最完善的，这是他们最大的竞争优势，但是华夏联通，有着更优惠的价格，更灵活的政策，另外，因为是后来的竞争者，市场意识和服务态度，也要比华夏电信的好，还有，正因为现在用华夏联通宽带的客户不多，所以网络带宽的资源富余比较多，如果不限速的话，其最高的网速峰值，是要远远高于华夏电信的。

陈子轩想到这些，不由得兴奋起来，看来，这一次的竞标，华夏联通还是有些东西可以拿出来和华夏电信拼的，就看是怎么样去运作！

李小艾和喻珍两人反馈回来的信息，在整个招标项目中，分管工信工作的黄副县长，是决定性的人物，招标模式是他提出来的，工信局的杨局长和两位副局长，直接负责招标的审核和打分，也是关键性的人物，陈子轩决定，先从这四个主要人物上下手。

陈子轩向金城分公司的老总，提交了一份技术部支持申请，内容是特批4个家庭宽带账号，对这四个账号和线路不进行最高限速。这四个家庭宽带账户，将免费赠送给黄副县长，县工信局的局长和两位副局长，免费安装，让他们体验一年。这个政策看上去支持投入并不多，涉及到账面的相关费用，也就是四千多，关键是不限最高网速这一点，销售部是没有权限的，必须分公司总经理特批，让技术部进行专门的设置。

金城分公司的廖总看了陈子轩的申请报告，知道陈子轩是要做政府公关工作，让四个关键人物先体验华夏联通的网速和服务，因为看上去费用不多，范围也只是四户，便很痛快的批准了。

实际上，这种不限最高网速的特殊宽带账户，通常是一些网吧才能申请到的，俗称网吧专线，这种宽带线路的最高网速能达到100M的理论峰值，当然网吧里这100M的带宽是要共享给几十台电脑的，有些还会在内部网关进行限速，平均到每台电脑上也就几M的带宽了。陈子轩申请到的这四个账号线路，如果被黄副县长和工信局局长他们拉出去开网吧，那这条线路的价值就不是一年一千多元了，而是要好几万了。

陈子轩在这里，耍了个小小的伎俩，如果是申请四条网吧专线接进这四位关键人物家里，廖总看到后自然会以网吧专线的价格来考虑费用，那四条专线的价值，至少在十万以上，十万的费用，廖总就要考虑一下了，很可能不会批。陈子轩申请时，只说是四户家庭宽带账号，不限最高网速，而四户家庭宽带的费用就只有4000元，这样从直感上，公司的投入好像不多，廖总就很痛快的批了。

陈子轩已经争取到他第一步公关所需要的资源：四条实际价值超过十万元的宽带专线。接下来，他就要开始第二步的公关。