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第94章 会销

夏文杰沉吟片刻，问道：“会销是什么？”
“是一种营销手段，白说了，就是圈钱，合法的圈钱。”石浩天深吸口气，尽量让自己心平气和地向夏文杰解释清楚。

“不过，你的公司已经被忠义会霸占了。”夏文杰含笑提醒道。

“其实会销的公司就是个空壳子，真正有价值的是会员，而我们公司的会员都存在我的脑子里，忠义会是抢不走的。”石浩天敲了敲自己的额头，两眼放光地说道。

“那你又想从我这里得到些什么？”

“前期的启动资金、经营的会所场地、人手、安全保障等等一切的条件。”石浩天急切地说道：“只要老板你能给我提供这些，我便可以把一块钱变成十块，把十块变成一百、一千、一万甚至更多。”

夏文杰揉着下巴，喃喃说道：“听起来很诱人，可我又凭什么相信你能做到这些呢？”

他轻描淡写的一句话，把石浩天满腔的热情一下子浇灭，他眼中的光彩迅速散去，脸色也瞬间变得土灰，垂下头，有气无力地说道：“本来我以为天道社会和其他的社团不一样，敢和忠义会对着干，现在看来是我错了，抱歉，打扰了。”说完话，他头也没抬，转身就往外走。

“等一下。”夏文杰凝视着他，幽幽说道：“不用你，不是因为我惧怕忠义会，惧怕和他们对着干，而是我不信任夸夸其谈的人。纸上谈兵人人都会，但要把理论转化为现实，可就没有几个人能作到了。”

“为什么不试试呢？”

“哦？”

“做会销，并不需要投入多少钱，对于天道社而言相信也只不过是九牛一毛罢了，那为什么就不敢去试试呢？这不仅是给我机会，更是在给天道社机会。肯毛遂自荐的人，并不代表他没有真才实学。”石浩天神情激动地说道。

他这番话倒是确确实实地打动了夏文杰。后者两眼跳动的亮得惊人的光彩，在石浩天身上打量了好一会，指指办公桌对面的椅子，说道：“坐下吧，来跟我详细讲讲你的会销。”

“老板……”张铁在旁可忍不住了，老板该不会真的要白白送给他钱让他去做那什么鬼会销吧？

夏文杰向他摆摆手，打断他下面的话，而后笑呵呵地看着石浩天。

石浩天沉吟片刻，深吸口气，在夏文杰的对面坐了下来。

会销并不复杂，就是以会员制的方式进行销售。商品不限，什么都可以卖，但大多卖的都是营养品，比如各种保健药、海参之类，它所面对的客户群主要是针对中老年人。

因为是会员制，所有购买商品的人都是公司会员，其个人资料在会销公司会有存档，而会销公司在向他们推销商品的同时，每月会定期的送米、送面、送油等等，还会定期的组织活动，带着会员们一同出去唱歌、游泳、跑温泉，甚至是在国内外旅游。当然，这些活动都是不要钱的。

但是要记住一句话，羊毛始终都是出在羊身上，会销公司卖给会员的商品都是利润翻了好几倍的，送给会员东西的费用、带会员出去旅游的费用，早已从会员的身上赚回来了。

一般来说，年轻人是不太会加入会销模式的公司，能参与进来的基本都是老年人。一是老年人热衷于买营养品，保健身体，其二，会销公司的商品是会贵一些，但他们会每周、每月的送生活用品，还会组织活动，会带着他们出去旅游，即便商品贵一点，老人们也会觉得很值，说白了，他们花钱不单单是在买商品，更是在买一份温暖。

这就是会销的圈钱模式。成本五百左右的商品，他们能卖到三千到五千，其中的利润大到惊人的地步。

会销不是传销，它并不违法，但又确确实实地属于空手套白狼模式的暴利经营。

介绍完这些，最后，石浩天正色说道：“在南方，会销已经很普及了，但在北方这边做的人很少，我觉得发展的空间和前景都很大，而且事实也证明在北方做会销确实能赚到钱，不然的话，也就不至于引起忠义会的眼红了。”

夏文杰听得认真，边听也边在心里琢磨。等石浩天说完，他又沉思好一会，问道：“前期投入的总费用需要多少？”

“五十万左右，如果有场地又有足够人手的话，十万就够了。”石浩天强压心头的激动，小心翼翼地说道。

“需要多大的场地？”

“当然是越大越好，越气派越好，想让人家买我们的东西，就必须得先让人家信任我们，信服我们，相信我们是一家卖正规商品的有实力的大公司，场地是公司的门面，别的方面都可以省，唯独这方面是省不得的。”石浩天一口气地说道。

夏文杰点点头，他不敢说自己的阅历有多丰富，但也能分辨得出来哪些人是耍嘴皮子的，哪些人是有真本事的，在他看来，石浩天这个人当属后者。

他轻轻敲打着额头，目光直勾勾地落在石浩天的身上。

石浩天被他看得浑身不自在，在他亮晶晶的目光下，他掌心冒汗，两只手都不知道该往哪个地方摆好了。不知过了多久，夏文杰突然开口问道：“为什么？”

“什……什么为什么？”石浩天被他突如其来的一句话问愣了。

“为什么要选择天道社。”夏文杰一字一顿地补充道：“我要听实话。”

石浩天暗暗咧嘴，在夏文杰的注视下，好像他的目光能直接看穿自己的心。他抓抓头发，又舔了舔嘴唇，小声说道：“我……我不仅找过天道社，也找过别的帮派，可是他们都不信任我，都把我当成个疯子，所以……”

“所以你才迫不得已，来到西郊这边，找上我们，对吧？”夏文杰笑呵呵地帮他把话说完。但凡还有别的帮派肯收留他，想必他都不会来毫无名气又地处偏僻的天道社。

“我很佩服老板敢和忠义会对着干，这是真心的，这点我可以发誓。”石浩天抬起双指正色说道。

夏文杰笑了笑，说道：“发誓倒不必了，你只需告诉我，你需要多长时间能让我看到利润，一个月下来，你能帮社团赚到多少钱？”

石浩天忙道：“第一个月肯定是赚不到多少钱的，但我可以保证，三个月内，必定盈利。”

夏文杰仰面而笑，站起身形，向外走去。

“老板？”石浩天不明白他什么意思，也跟着站起身，茫然地看着他。

走到房门口，他顿住脚步，说道：“你有句话说得没错，为什么不试试呢，给彼此一个机会。”顿了下，他回头对张铁说道：“他需要的资金，提供给他，需要人手可以从社团内征调，总之，帮他把会销做起来，如果能做得好，这也不失为一条生财之道。”

“明白了。”张铁点点头。嘴上说明白了，他心里还是难以理解，老板怎么就这么容易相信石浩天了呢，他有什么？他什么都没有，全凭一张嘴，如果这样的人都能赚到钱，那就没天理了。

在天道社的出资出力下，石浩天在天道社的地盘内租下一块不小的场地，并且是怎么奢华怎么来装修，花钱犹如流水一般，这在张铁和阿木格、沈冲看来，他这简直像是在花冤家的钱。

在场地装修的同时，石浩天开始订货，他进的是海参，成本是每斤二百多块钱，但他一分钱都没有付，自己便和厂家商谈妥了，海参放在他这里寄卖，什么时候卖掉了，再什么时候把货款打给厂家。等场地全部装修好后，营业的执照也顺利办了下来，营业的场所就命名为天道海参会所（后更名为天道会所）。

刚开始时，天道海参会所确实不怎么赚钱，上门的会员很少，肯拿出钱来预购商品的会员更少，每天都在跑房租，等于就是在干赔钱。

张铁和阿木格对于石浩天也是嗤之以鼻，认为老板这次在他身上的投资是大错特错，最后肯定是血本无归。

但是到了第二个月，天道海参会所的生意开始有起色，至少不像以前那样冷冷清清的，会所里陆续有顾客登门。这时候，会所也没有盈利，只能说支出和收入持平。

但进入到第三个月，天道海参会所的销售额开始呈现出井喷式的增长。也直到这个时候，石浩天开始剔除天道社的人，自己招收专业的销售人员。

在第三个月的里，天道海参会所的盈利达到了二十万。由赔钱到持平，再到最后的盈利，在短短的三个月内就完成了，这很不可思议，也让当初抱着石浩天笑话心理的张铁和阿木格大跌眼镜。