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第四一五章 讨价还价

林昭这边漫天要价，拓跋石有些恼怒了，第一日的和谈就这样不欢而散了。
“东阳兄，今日会不会有些过了？”回去的时候，种师道有些疑惑。林昭一张嘴就要整个绥州，有些开玩笑了。

林昭笑道：“不打紧的，绥州西夏肯定是不会给的，闹着玩的！”

“闹着玩的？公子，这和谈也能儿戏吗？”李承有些不解，他而今对外的身份是林昭招揽的家臣兼护卫，并未引起别人的怀疑。

“和谈哪有那么容易，第一天想要有什么具体的结果或者是进展，根本是不可能的。”林昭摇头道：“今日我就是存心找茬，让拓跋石不痛快，怒由心生之下再有个什么失误那自然是最好不过。再者，气势上要震住西夏，免得他们先提出一些过分要求，我们反而为难。我就是要看看，西夏人的反应和底线……反正梁乙埋在我们手上，主动权也在我们！”

这一切都是既定的策略，宋庭的软弱，导致宋朝在整个气势上弱了一些。林昭不希望因此而被动，所以只能在气场上震慑西夏人。得知了自己皇子的尊贵身份之后，林昭的信心和气势倒是更加充足了。

种师道笑言：“以前听闻东阳兄口才好，今日才算真正见识到什么叫舌灿莲花，口若悬河了。”

“你是这夸我吗？”林昭笑着打趣。

“只是这么一来，西夏那边会有什么反应呢？这和谈还能照常继续下去吗？”种师道有些担心，虽说他出身于武将世家。战争意味着功勋。可如果能够妥善和平解决。那自然是最好不过。战争终究是残酷的。

林昭笑道：“西夏的反应目前还不好说，且看看他们后面的态度吧！今日拓跋石首先便提到了梁乙埋，说明梁太后很在乎弟弟……”

“换回梁乙埋，西夏人必须要付出代价！”

“那是自然！”林昭悠悠道：“要看看他们是否痛快答应，以前愿意付出的代价了，才好以此推断他们的真实目的。”

“东阳兄的意思是，此番和谈还会有变数？”种师道有些疑惑。

“没错！”自家事自己知，若非梁乙埋被俘的西夏人岂会停战？岂会拉下脸来和谈？本来他们俘虏了折文芯。可以和自己讲条件的。可是而今这个优势已经不复存在了。加之那晚在绥州占了梁太后的大便宜，那个女人岂会轻易善罢甘休？

成功和谈？谈何容易？

“这……”

林昭拍拍种师道的肩膀，笑道：“也只是猜测而已，不过却不得不防，彝叔兄尽早通知令伯父吧，府州和延州那边我来打招呼，有备无患总是好的。”不知是种咏，种谔也休想闲着，梁太后要是真的动怒了，西北之地还不得烽火狼烟不断？

“好！”虽说事与愿违。可种师道也省的轻重，当即点头答应。

林昭转身看了一眼李承。眼神之中的意味十分明显，正是要他们尽快打探消息，加以佐证。实际上此刻，明月宗几乎是全体出动，正在为公子的大业服务。

唉！林昭心中暗叹一声，很是无奈！

这一次对他而言或许是个机会，是他自己无心插柳创造的机会，如果抓住了，对于巩固在西军和朝廷中的地位很有帮助。可如此一来，就少不得要有战事，将士牺牲，百姓受苦，他本意是不希望看到如此状况的。可有时候就是这样无奈，有什么办法呢？一将功成万骨枯，一个王朝的建立是无数的尸骨与鲜血堆积而成的，此刻林昭深有体会。

人在江湖，不！应该说是，人在庙堂，身不由己啊！

管不了那么多了，只能明日继续讨价还价了！

“他当真这么说？”绥州城里，梁太后的表情很严肃，听到拓跋石的禀报之后，脸上不禁多了些许的怒意。

拓跋石大气都不敢出，不过有些事情还是要如实禀报的，只得点头道：“太后，宋使林昭当真很过分。”

“张口就要绥州，真亏他说的出来！”梁太后似乎一被林昭的大口气所震惊，心里很不痛快。

夹在中间为难的自然就是拓跋石了，林昭态度强硬，他能怎么样？本来梁太后让他趁机提出，西夏要回整个绥州的事情。却没想到林昭先开口了，也算是捷足先登，把他憋回来不说，西夏的处境也因此变得十分被动，自己在谈判桌上也的会十分难做。

“他说是国相之言，要礼尚往来，赠送绥州的。还说国相在宋期间花费不少，需要我们承担，费用则有三年的岁赐那么多。”拓跋石小心翼翼，虽然知道梁太后不满，可是宋朝使臣的要求还是得一一道来。

“有意思，当真是有意思，没想到他会狮子大张口啊！”梁太后有些无奈，整个绥州自然是不能给的，宋朝人也很清楚这一点，既然他们愿意和谈，愿意用梁乙埋交换，就绝对不会提出这等无礼的要求，所以这不是重点，也并非真实意图。

梁太后很聪慧，很快就判断出林昭的目的，无非就是恫吓，增加点气势嘛！也罢，也许是经历了绥州之乱，拓跋石最近变得唯唯诺诺，已然没有之前的豪气，在气场方面不如林昭也属于正常。至于真正的目的，林昭不会平白无故提到岁赐的，也就是说宋朝这次要在岁赐上打主意？

西夏本身很落后，百姓生活主要是游牧为主，农业与手工业很不发达，故而方面的状况着实算不上好。因此从宋朝方面获得经济利益是一个很重要的方面，榷场也因此变得十分重要。

西夏人将他们出产的牛羊，皮革等，以及西夏特有的青盐贩卖给宋朝人，从而获取经济利益，换取一些生活用品。西夏对于榷场可以说已经处于一种依赖的状况，上一次因为与宋朝敌对，榷场关闭许久。

到最后，实在是撑不住了，梁太后才向宋朝服软称臣的。结果时间不长，两国又起了冲突，虽说是李复圭挑起的战事，有错在先，可是西夏人也不见得多占理。说到底，还是他们资质及咎由自取！

说实话，梁太后也不希望战事继续，毕竟这样下去对西夏是没有好处的。眼下国内已经是怨声载道了，可是有什么办法呢？吃了这么大的亏，岂能轻易咽下这口气？再者，就这么灰溜溜的战败了，西夏国内还不知道有多少人等着看笑话，对她们本身的地位也有着莫大的影响，怎么能善罢甘休呢？

好在还有一点支撑，以往每年宋朝给西夏的岁赐不少，实际上和辽国的岁币没有什么区别。只是西夏称臣，在地位上略微低一些，只是名义上吃亏而已。实际上得到的好处不少，大宋王朝相当于是花钱买和平。

这笔岁赐对于西夏而言是一笔不少的经济收益，也正是因此，才使得她有坚持的底气。可是现在，林昭似乎看准了这一点，直接考虑在岁赐上动手。三年……哪怕只是三年，对于宋朝而言，或许省不下多少钱财，可是对西夏而言，可是少了一大笔的收入，以后的日子将会更加难过。

梁太后轻轻摇头，看来以前当真是小瞧了林昭，这厮不出手则已，一出手就抓住了人的命脉。

当真是麻烦啊！

“你且应付着点他，绥州的事情上绝对不可以让步，至于岁赐的事情你可以和他周旋，不过要等他自己讲出来，然后再和他讨价还价，切记不可表现的太过主动。同时自己也要强势一下，不要被他一个毛头小子给震住了。”梁太后沉思了许久，对拓跋石一番叮嘱。

“是！”拓跋石点头答应，面对林昭咄咄逼人的气势，他本身并不害怕，可是应付起来难免有些麻烦。尤其是涉及到一些比较敏感的问题，先请示一下梁太后总是没错的，至少自己心里有谱。

梁太后起身踱了几步，续道：“你可一定要记好了，你现在最重要的就是给我稳住林昭，而且不能让他心生疑惑，你懂吗？”

“懂，臣懂得！”拓跋石唯唯诺诺，她能够清楚感受到太后言语之中的威势。

“懂？那自然是最好不过！”梁太后仍不忘记叮嘱道：“可千万要小心的，最好做到滴水不漏，他虽然年轻，可是就像狐狸一样狡猾，稍有不慎就有可能被他看破。所以该强硬的时候强硬，该缓和的时候缓和，那个程度要你自己去把握！记住了，你要做的就是讨价还价。”

“是！”拓跋石好生无奈，本来很简单的一个和谈，而今变得好生复杂，好生为难。有什么办法，遇到这样的太后，这样的对手，当真是无奈。对于和谈将会走向何方，他只能轻轻摇头！

而梁太后的嘴角却突然变得有些冷酷，结局如何别人说了不算，她说了算！

当然了，有时候一厢情愿也只能影响事情的发展方向。可是最终的结局，谁说了算可就不一定了。RS