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第43章 瘸了但不亏

李成国皱着眉头嘀嘀咕咕，盘算了半天，实在算不明白，然后回到窗口把本本笔笔和计算器都拿了出来。
结果越算越迷糊。

其实不怪李成国笨，讲句公道话，就大学食堂里承包窗口的那些小商家，关系远大于能力，一个个的躺着都能赚钱，有多少人能搞懂稍微复杂点的商业逻辑啊？

有能力有雄心的人，谁在食堂里厮混！

就这样得天独厚的环境，每年都要淘汰掉15%的商家，那些赔到干不下去的人，到底是什么脑子？

苏淮上辈子见过的最蠢最横的食堂老板，拿着不明物体当鸭脖、菜里有蟑螂对学生叫嚣随便告、因为自己算错一块钱却把菜汤扣人身上、找食监局暗访人员买地沟油……奇葩多了去了。

李成国虽然没到那份儿上，但也不机灵，生意差一点不冤。

不过他为人不错，经常给贫困生勤工俭学的机会，不欺负也不压榨，所以苏淮才愿意把富贵交到他手里。

“不对啊！”

李成国没算明白成本收益比，但是有一点细节终于反应过来了——

“我窗口就这么点儿接待能力，新生来买酸梅汤的时间都集中在一起，我忙得汗珠子碎八瓣影响正常生意结果白给你打工？！”

“哎哎哎，谁告诉你军训新生会来窗口了？”

苏淮摆摆手，慢条斯理的解释着。

“军训新生喝的用大桶装，让他们自己带走，你的窗口只干零售，面向大二以上老生。他们一天到晚都闲着。”

“那他们为什么要买？你跟我讲清楚，不然我不干！”

“因为热闹啊！”

“那为什么热闹？”

“因为新生都喝啊！”

“那为什么新生都喝你的酸梅汤？”

“因为……”

苏淮不耐烦了。

他当然有办法做到，营销一个热点而已嘛，陈暖晗那么好用的一张牌，摆在那儿不用多浪费？

有动静之后再让张耀文轻轻一推，soeasy。

最后，毛薅到了，名声赚到了，院里基本横趟了，钱反而是最最次要的。

但是他不能什么都倒给李成国听。

所以，狗淮决定换一种方式讲故事。

“我呢，需要帮我们系里做出一些成绩来，因为我们班是管院新成立的，你懂吧？”

李成国点点头，这种事反而在他的理解范围内。

“酸梅汤生意其实赚不到多少钱，但是影响力会很大，对方方面面都有好处。

于我而言，我会拿到一個用钱买不到的地位，以及14天内的利润。

于伱而言，你能拿到后续的全部生意，细水长流的赚下去。

累肯定很累，但是你可以换个角度想——

如果你不干，我只能去找另外两家，其实就相当于用短期付出买一份长期的独家广告，他们打广告而你干看着，到时候你亏得更多。”

李成国眼神怪异的盯着苏淮，很想拍桌子。

聊生意就好好聊生意，吓唬人是怎么个事儿？！

但他确实有那么一点点慌。

“合作可以，但是比例太不公平了，得改改！”

“改不了一点。”

苏淮当场拒绝，并且再次反悔：“要不然你每天给我250吧，14天，3500，酸梅汤生意的亏赚我自己担着。”

瞧准了李成国是个软柿子，他可真是往死里捏啊……

果然，李哥很生气：“为什么我要出着锅、交着燃气费、帮忙煮汤，最后还要给你钱？这合理吗？”

“因为你只擅长蒸包子，确实不是做生意的材料啊。”

苏淮毫不留情的一刀捅了上去，噗呲一声，扎得李哥胸口哗哗淌血。

“我之所以第一个来找你聊，你猜猜是为什么？可不是因为你聪明，而是因为现在只有你有时间。”

苏淮故意回过头，看了看那两家包子铺的窗口。

“瞧瞧，人家的老板多忙！”

我的天呐，这人多损啊？

三句话，一句比一句毒，给人的感觉根本不像是要好好做生意。

“你能不能尊重我一下！”

啪的一声，李成国终于拍了桌子。

虽然不重，但是好爽！

可是苏淮并没有被吓到，反而缓缓眯起眼睛。

对视5秒后……

熟悉的感觉终于又回来了！

李哥努力挺起胸膛，以示不怂：“那、那……我怎么知道你能不能做到？我可是真金白银的掏了一半钱的！”

“好吧，那不聊比例了。”

苏淮终于把匕首整个全抽了出来：“你去搞一些500ml的中杯，每对外售出一杯给你提1块钱，够意思了吧？”

李成国一想，从8毛到1块，提升了整整25%，可以啊！

比加一成都多，你怕不是个数学鬼才哦？！

李哥马上就不硬撑了，擦擦汗，举起右掌：“一言为定！咱俩马上拟个简单的协议去！”

苏淮点头：“成。我写你抄，一人一份，按手印。”

“公道！”

李成国笑得露出了牙花子，眼睛都没了。

“苏老弟，我可事先提醒你，你在学校里有人，我也不差，谁违约了，拿到学校那边打官司，肯定是要讲理的！”

苏淮当然明白。

这种协议不是用来对薄公堂的，而是用来找校方告状的，处理效率可比合同高多了。

他拿过笔，唰唰唰的开始写条款。

大意是苏李自愿合伙，搞酸梅汤生意，李负责什么，拿到每杯酸梅汤的固定1块提成，苏淮负责什么什么，获得其余全部收益。

如果谁违约了，需要三倍赔偿损失。

李成国还挺有小心眼儿的，又加上一条：十一长假结束前，必须把生意全盘转让给他。

于是苏淮又写：李成国需将苏淮的投资本金全额退还。

“可以，很公平！”

李成国觉得这事儿没问题，乐呵呵的签了字。

苏淮按手印的时候，差点没忍住笑。

最开始给李成国的两成，是去除成本之后净利润的20%，现在直接给了固定的1块，其实是总售价的16.7%。

哪个高？

其实都差不多，量大之后进一步压缩成本，20%净利润分成甚至会更多一些。

而且500ml的分量完全可以再提提价，纯中草药现场熬制酸梅汤的噱头很容易炒起热度，这玩意在16年相当新鲜，具备了成为潮流的一切特征。

除了没有高效传播的抖音加持。

但是，苏淮也不需要传播得太广，扩散到全网都是。

一个首师大，7000新生+10000校本部学姐，足够他吃了。

自家班里那50个人，直接全请了就得，都不需要搞什么成本价供应。

办事嘛，肯定要办得扎实点。

收好协议，苏淮马上理所当然的支使李成国：“你马上去弄一台二手的自动封杯机，挑效率高的买。然后准备好冰块、中号杯和足够的30升桶，抓紧时间，最快明天上午就要用。”

“擎好吧你就！”

李成国挺痛快的，风风火火就要出门。

脑子一般，但是执行力真不赖。

而苏淮则给王忠恒致电请假，理由是为同学们确定解暑方案，转身走出校门，再次回到济生堂大药房。

快乐是时候去把原材料的价格打下来了……

虽然，已经很便宜了，但是做生意就是一件锱铢必较的事情，在保证质量的前提下，便宜一毛都是好的。

成本控制是一门功课，苏淮不在乎那点小钱，却不能当个学渣。

二次登门，苏淮很顺利的见到了东家，然后开口就是一句：“你们能提供几吨的高品质乌梅和山楂干？”

“！！！”

那个温文尔雅半医半儒的中年店主，脑门上当场就浮起了一排感叹号。

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