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第12章

宋建国要赶中午的火车，吃了早饭之后，就提着行李离开了家。
张宁跟着宋老头一起送他，到了镇上的车站，车子已经在那边了。宋老头先将东西搬上车，让宋建国和张宁说会话。这新婚夫妻，没处两天就分开的，也确实挺为难的。

“回去了，我就打结婚报告，下次回来，就把证给领了。”宋建国倒是难得的主动提起了这件事情。

“嗯。”张宁点头。又道：“去了那边记得给家里写信。缺什么了，和家里说。还有发的补贴，自己多留一些，家里也没啥子用钱的地方，你平时应酬什么的，也别紧着自己。”

宋建国黑亮的眼睛紧紧的盯着自己的媳妇。他是个有话喜欢放在心里的人，哪怕此刻有千言万语，想要对自己媳妇说，却怎么开不了口。最后只能认真点头，“我知道了。”

张宁嘱咐完了，倒是不知道说什么了，只是看着他。

夫妻两都没说话，就这样静静的站了一会儿，只等到司机喊着开车了，宋建国从几步跑了过去上了车子。

隔着车窗，夫妻两挥了挥手。张宁看着车子走远了，心里突然有些泛酸。

车里的宋建国此时看着车子后面的影子越来越小，才收回了视线，心里也是感慨良多。

上次离开家的时候，他是悲怆的。这一次，他是带着期待离开的，期待下一次的回乡。

宋建国离开之后，宋家的人一连几天都是闷闷不乐的。

好在家里有了张宁这个新媳妇，倒是比以前热闹一些了。

宋春兰很喜欢这个心灵手巧的嫂子，自从她上次弄了那个肉干和兰花豆之后，她就想学这个手艺。女人以后都是要嫁人的，这技多不压身，手巧了，以后去了婆家也招人疼。

不过她不知道张宁会不会教她，所以只好偷偷的和宋母提了这事情。

宋母自然也是想让闺女学学手艺的，又担心新媳妇会有想法，所以琢磨着寻个机会把这事情给说一下，看看能不能成。

还没等宋母开口呢，张宁自己就提起这件事情了。

晚上收拾了碗筷之后，就把自己的想法说了出来。这兰花豆现在村子里还没人会做，她琢磨着做一些拿到镇上去卖。

“拿去卖？这有人买吗？”宋母心里有些担心，毕竟这些东西家家户户都有呢。

“妈，现在人就图个新鲜，咱们也不卖贵了，三毛钱一斤，大伙买回去能当零嘴而，也能下酒，比平时那些下酒菜可实惠多了。”

一听下酒，宋老头倒是直点头，“这儿倒是成，我这整天一碟下来，还不够呢。这要下酒，准能好卖。”

宋春兰也道：“我觉得嫂子这想法好，反正这也花不了多少本钱，豆子自家就有，咱们就试试看，不成再说。”

见一家子人都发话了，宋母想了想，也觉得可以试试。反正那豆子她是尝过了，味道确实香。

做兰花豆量大了，一个人可不行。而且还得有人拿到镇上去卖。所以张宁和宋母还有宋春兰一合计，到时候大家分成。卖多少钱，到时候按着比例分。出去豆子的成本之外，宋母负责捡豆子，宋春兰帮着做兰花豆，张宁除了做兰花豆之外，还得负责外销。这样算下来，张宁得四成，宋母和宋春兰一人得三成。

一听这个分配，宋春兰惊讶的睁大了眼睛。“我也能分钱？”她这帮家里干活不是应分的吗？而且她本来就想学做兰花豆呢，这机会对她来说是好事。

“你也不小了，身上有些钱是好事。”张宁倒是没想把小姑子当免费劳力。她自己在娘家吃了苦，被嫂子欺压，自然也不会干这种己所不欲勿施于人的事情了。

宋春兰一听自己这嫂子对自己这么实在，顿时感动的不得了，拉着张宁的胳膊，高兴道：“嫂子，你可真是好人。”

“你这丫头，以后可得对你嫂子好。”宋母也更是高兴，媳妇能为自己闺女着想，姑嫂关系好，这可是大好事。

娘儿几个说做就做，当天就一起捡了豆子，张宁又去了一趟镇上，准备买材料。

为了保险起见，她又带了一点先前做好的兰花豆去了镇上，准备看看有没有门路。提前找好销路，后面的生意也就不那么被动了。

镇上卖东西的不多，除了供销社之外，还有专门卖酒的一个小作坊，这小作坊也是属于公家的，平时买酒得凭票子。

有了经商经验的张宁，一下子就考虑好了产品的销售目标。

她拿着豆子去了小作坊这边。

小作坊里面只有三个工人。一个大嫂子，和两个中年男人。

那两个男人很明显是酿酒的，而那个胖乎乎的大嫂子看着精明，是管生意的。张宁一进屋子，那胖嫂子就过来了，“要打酒吧？”

张宁笑道，“我给我公公买的，得先尝尝味道，看看和他平时喝的是不是一样的。”

那嫂子又弄了个小勺子来，沾了点酒递给了张宁。

张宁接过来用舌头舔了点，然后抿了抿，像是在品尝一样。又从袋子里掏出了两粒兰花豆嚼了起来，然后点点头。“就这个，来两斤。”

那嫂子闻到了兰花豆的香味，好奇道：“大妹子，你这刚吃的啥子？闻着还挺香的。”

“你说这个啊。”张宁从袋子里掏出了一把兰花豆递了过去，“家里自己做的，你尝尝看。”

现在一点吃食也是挺难得的，那嫂子见她这么大方，忙笑着接过来，尝了一粒，“哟，还挺脆的，味道也香。”

“可不是，我爸就爱用这个下酒。”

这嫂子也是个会做生意的精明人，一下子就看中了商机。她不露声色道：“我们家也有人爱这口，你这咋做的？我回去做给家里人尝尝，你要是教我了，我给你再多打五经酒。”

“嫂子，这不是我不说，这是我婆家传下来的老手艺，传出去了，我婆婆饶不了我的。你要是爱吃，我这还有，给你留点。”张宁边说着，边从包里又掏出了一大捧来，放在柜台上的纸皮上。看着也能装一碟子了。

“哎哟，大妹子你可真是太客气了。”那女人倒是高兴她这大方，只是目的没打成，到底心里总是惦记着，道：“你说你这好的手艺，我要是拿回去了，我家里人吃惯了口味，我可去哪里找啊？”

张宁闻言，笑道：“这还不容易，我婆婆正准备做点，拿到镇上来零卖呢，这东西下酒好，又能做零嘴，你说是不是？”

这胖女人这下子可就明白过来了，合着人家可不是村里的土媳妇呢，这脑袋里还有本生意经。

她正想着怎么忽悠张宁了，就听张宁道：“不过我们离镇上远，平时不常出来，我一个做媳妇的也不想摆摊，正准备去供销社那边看看，看他们收不收这东西呢。要是他们不收，我就去找咱镇上那家新开的小卖部，应该是没问题的。嫂子你到时候要买，可以去这两个地方问问去。”

一听这话，这女人就急了，她这还没开口呢，生意怎么就要跑了，她腆着一张圆圆的脸道：“我看你这也不用瞎转悠了，咱今天有缘分，你这豆子要是价钱合适，就放到我这里卖得了。这东西虽然能做零嘴，你说多少人家能花钱买零嘴吃的，还不是这些老酒鬼们，为了喝酒才舍得花点钱来买点，放在我这里，那买的人才多。”

张宁说了这半天，就是为了引她这句话。不过她为了不让这女人发现自己的目的，脸上倒是还装着惊讶的模样，“我这可还没想到这茬呢，只以为这吃的东西在供销社才好卖呢。”

果然，这女人脸上带着几分得意，“所以说，你们这年轻人不懂这些门道。你这豆子啥子价钱，咱们合计合计？”

“这个啊，我婆婆出来的时候，给我交代了，四毛钱一斤。”张宁故意开高了一毛线。

“四毛钱，这可贵了，一斤肉才一块二毛钱呢，这一一下子差不多四两肉啊。”

张宁为难道：“我也不懂这些，不过我婆婆这人倔呢，她定的就不改，不过我寻思着，要是你们要的多，咱们价钱都是还能商量，不如嫂子你开个价？”

这女人眼珠子一转，伸出三根手指头来，“我看这个数合适，你放我这里卖，可以省多少事啊。”

“这个……”张宁十分为难的想了想，“一下子少了一毛钱，我这也不好交代呢。我公婆可都不是好说话的人……”

“得了得了，我今天这两斤就不收你的票了，再给你添两斤，拿回去孝敬老人，行不？”

张宁一听，脸上就笑了，“那可多不好意思啊。不过我公公就好这口，要是有酒，他准答应了。”

大嫂子摇头道：“我这可是让不少好处了。”

两人定好了一个星期送一次豆子，每次送豆子的时候结一次钱。

这么一番交流下来，张宁已经知道这胖嫂子叫高芳，这酒作坊是她承包的，在这镇上是出了名的了。

张宁看着这酒作坊，心里暗道，这要是她有这手艺，就去外面弄一批酿酒的工具回来，把厂子开大一点，把这生意弄到外面去。这酒水可是个高利润的行业，以后那就是捞金的事情。

不过她现在和高芳也没熟悉到这种程度，自然也不会随便开口了。

临走的时候，高芳又交代她，这做生意可是要讲究门道的，可不能又去供销社和那小卖部去了。

张宁自然是连连点头了。做生意讲究诚信这种事情，她还是懂的。

回到家里的时候，豆子已经放了泡了三十斤了。

宋母见她打了酒回来了，免不了唠叨道：“去买材料，打酒干啥，这又花钱了吧，你爸那就是个馋相，你别理他。”

“我儿媳妇孝顺我，你掺合什么？”宋老头乐呵呵的接过了酒。

张宁笑道：“爸妈，这酒可不是我孝顺的，这是人家送的。”

“送的？”宋母和宋老头都惊讶的看着她。这年头谁这么大方，送这么多酒给家里？