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第七十三章谈生意

晨光微熹，秦苗苗迎着清晨的第一缕阳光赶往城里，独轮车的车轮一路旋转不停，虽然省了不少力气，不过一路走下来秦苗苗亦是汗流浃背。
鹿儿岭这城门她已经进出过无数次，她已是熟门熟路，

越过城门西去，直奔西街的素问堂，此时小黑正拿着扫把在扫门前的台阶，见了秦苗苗推着独轮车走来，将扫把立在门旁，笑呵呵的上前打招呼：“秦姑娘来的好早，你在哪弄了这么一个小车子？”

秦苗苗弯腰将独轮车立稳：“我自己做的，林掌柜来了吗？”

小黑似乎对秦苗苗的小独轮车很感兴趣，绕着车子走了一圈，前后打量:“来了，来了，在铺子里整理药柜呢，你这车子借我推推?”

退开一步让出位置，大方道：“等我把药材卸下来，就让你推去。”由小黑帮忙将药材抬到门口。

林药匣子听到他们说话也从铺子里出来，眯着眼睛，笑呵呵道：“秦丫头，又来送药了，你这都快成我铺子里的药材供应了。改日有时间咱谈谈合作的事儿吧”

闻听林药匣子如此说，虽然是一句半真半假的玩笑话，但秦苗苗还是在心里盘算，正想着和他谈谈以后送药的事呢，他既然先开口，省了自己好些口舌：“林掌柜，我正好有点事要和你说呢。”

林药匣子侧身将秦苗苗迎进屋里：“进来说罢。小黑，你先别玩那车了，帮忙将药材抬进屋里来。”

“秦丫头，有什么事儿，说吧。”林药匣子一边翻看秦苗苗带来的各种药材，一边开口。

他对秦苗苗的药材向来满意，都是新鲜采挖的，比他从药材商那进货的质量好，而且价格也要比那的便宜。

秦苗苗自然也看出林药匣子对自己药材很是亲切，不然她也不会想到要和他谈以后收药材合作的事儿：“林掌柜，先把今日的药材结算完了我们在谈吧。怕一会二来客人耽误您生意。”

一独轮车的药材，十二种，因为每种药材的价钱不同，杂七杂八的算下来，统共卖了十三辆银子。

秦苗苗心中喜悦难掩，她没有想到自己这一趟走下来竟然赚了八两多的。看来这买卖可以做。

小黑将药材收拾妥当，林掌柜亲自去后院泡了一壶茶来：“丫头可是要和我说今后送药材的事？”

秦苗苗手里握着茶杯，望着杯子里袅袅上升的水气，心里还是有些忐忑的，做买卖讲究门道，不仅货要应人，这嘴皮上的功夫也不能弱了：“林掌柜，今日我送来的药材质量，成色您看着可还满意？”

林药匣子呷了一口手里的茶水，点点头：“不错，都是今年的新货，成色也很好，若是都是这样的质量，再多一些我也照收。”林药匣子是老人精，做了这么多年的买卖，秦苗苗要说什么他也能猜出个八九不离十。所以话里话外都在给秦苗苗留口风。

和明白人说话谈事，总是会轻松许多：“林掌柜，您说的正是我要和你谈的，我现在不仅自己上山采药，有时碰上了也会收购一些村民采挖的药材，所以这数量以后可能会增多，所以想找一个稳定的收购点儿，不知道您这里能不能全都要呢？”

秦苗苗不想太过绕弯子，怕适得其反，把引起林药匣子反感，所以直奔主题。

林药匣子低头喝着茶水，没有即刻给秦苗苗回复，而秦苗苗也没有着急，安静的坐在一旁等着，好半晌，林药匣子将手里的茶杯放在桌子上，虽然脸上依旧带着笑，但是秦苗苗在他眼中依旧看到了商人的精明与算计：“秦丫头，我们明人不说暗话，既然以后你打算大批量的往我这送药，我们就要把话儿事先讲明白，这样以后我们的生意也好顺利进行，你说是不?”

秦苗苗赞同的点头，她不怕林药匣子和自己提要求，当然自己也要提要求，这样对双方都有利，双方有了约束，以后出了问题才好解决：“是林掌柜，这样做好，我们双方都立了规矩，以后好说话也好办事儿。”

秦苗苗话里的意思，林药匣子自然能听懂，看来这个小丫头有几分机灵劲儿：“这第一点就是这药材的成色，质量，可一定要保证始终如初，药材生意是良心买卖，如果我发现掺假，混水，我以后都不会再收购你的药材。第二既然你要大批量的往我这送货，我会削减一部分现在的进货渠道，所以你得保证可以供应我这药铺的最低需求，可不能今天有货明天没有，这样的话会影响我药材店的生意，我在其他镇子里还有几间药铺，如果出现断货这损失也不小。”

秦苗苗在一旁听得仔细，这第一点她到是可以答应，只要收货的时候认真仔细一些，回去跟村民再三强调一下，应该就不会出现纰漏，只是这第二点，她现在还不能太确定每个月药材的收购情况，所以还需要些日子才能做出统计。

“林掌柜，这第一点我可以向您保证，质量一定不会出现问题，只是这第二点我现在还不能给您准确的答复，因为我也是刚刚收购，所以您宽限我一个月，下个月月初，我就可以给您一个准确的数量。”秦苗苗只能实话实说，她不敢夸海口，大包大揽，外一到时候没有那么多药材，误人误己。

林药匣子似有为难，沉吟了半刻：“丫头这样吧，咱们这处的山里黄芪和决明子是最常见也是最多的，而且用药量也大，所以你每个月就把这两味药最少各送来一百斤，其他药材我也收，不过这两种一定要保证货量，这不算难为你吧？”

这会儿换作秦苗苗抿唇不语，考虑再三才开口应承：“行只是林掌柜，这药材的收购价格……不知能不能给我一个大概呢？”

这价格要事先问好，外一自己数量收够了，他再临时压价，自己可就得不偿失，既然他给自己定了任务，定金肯定是不能少的，做生意都有这规矩不是。

林掌柜起身去了柜台里，半天过后，拿着一个荷包出来：“丫头，黄芪现在最高的价格是八钱银子一斤，而决明子三钱，我现在付你这两味药材一半的定价，五十五两银子，这回你可以放心了。”

“和林掌柜做生意不付定金我也放心的”秦苗苗话虽如此说，但还是将那定金收了起来。

既然生意谈妥，秦苗苗也不耽误，乐颠颠揣了银子回家。有了这定金她收药材的本钱就更充裕了。

看来不出两个月，她就可以完成一个新年愿望了！卖一匹马外加一辆马车，这样她来回送货省时又省力。

秦苗苗拿到了她生意的第一笔订单，回家收起药材干劲十足。

而三丫这段时间脚踝也彻底痊愈了，每天上午跟着秦苗苗忙里忙外，下午秦苗苗去苏木家里学习医书的时候她就复习秦苗苗交给她的字，最近秦苗苗又交给她一项新技能，那就是乘法口诀，秦苗苗想尽快教会三丫记账，算账，这样自己忙不过来的时候她就可以帮自己给村民统计结算。

“二姐，今天你叫我背的九九表我都被背会了，我能去河东村一趟不?”三丫小声询问，她知道秦苗苗和爹娘的关系不好，所以每提到秦家的时候都是小心翼翼的。

秦苗苗一边整理今天收来的药材，随口回答到：“去吧，对了把家里的果子拿些给妹妹们，但是别说是我让给的，就说你自己偷偷拿的。”上次送饭的事已经让秦苗苗长了记性，她可不想再惹麻烦。

“嗯。”三丫高兴的点点头，她已经有一个多月没去秦家了，虽然她不想秦家父母，可是还是很想念自己的妹妹们，毕竟从小一起长，而且老七和老八都是她哄大的。

提着提一篮果子出门，刚走到门口却被秦苗苗叫住：“三丫，爹娘要是问我赚钱没有，你就说我是替人家收药材，每天五个铜板的工钱，听到没有?”

“知道了二姐，我不会乱说的。”三丫乖巧的点点头，转身挎着篮子跑开了。

秦苗苗把手里的药材归拢妥当，封好袋子，装进凉棚里，看了眼太阳，才刚到中午，时间还早。她要等三丫回来才能去苏木那，家里放着收来的药材，不能没人看着。

坐在门口歇脚，豆包懒洋洋的趴在她脚边，四条腿伸直，露肚皮让秦苗苗帮她搔痒。

一边给豆包捋毛，一边抱怨：“豆包，你也太能吃了，我和三丫两个人都没有你一个吃的多，你看看你！肚子都胖的这么大了，你是个姑娘狗啊，要注意自己的身材，以后不许吃这么多了。”

豆包似有不满，哼唧着爬起来，对着秦苗苗呜嗷的叫了一声，转身自己跑到一旁蜷着了，不在搭理秦苗苗。

秦苗苗撇撇嘴，也不理它，温习昨天苏木留下的作业，今天他还要考呢。

三丫挎着一篮子果子来到秦家，五丫和六丫在院子里正和泥玩呢。

见到三丫回来，光着脚丫，啪叽啪叽的奔着她跑了过来。

“爹和娘没在家吗？”三丫朝着院子里望了一圈，没看到秦老爹和秦母。