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第二十六章 推销

然而理想总是丰满的，现实总是骨感的，传统的力量实在是太强，想让人们抛弃传统接受一个新生事物实在是有些难。
陈越带着陈平陈默二人，作为蜂窝煤销售小组的成员，拉了一辆板车载着两百余块蜂窝煤球和两个煤火炉子，沿着宣武门大街一路推销，半天时间却没有卖出半个煤球。

“这不是傻......阿越吗？怎么做起煤贩子了？你家里不是刚盖起六间大瓦房吗，这么有钱怎么能做这种苦力活呢。什么？煤球？大爷我家里的煤球还有一大堆呢，好孩子去别的地方转转吧，别耽误大爷我下棋。”老马头还是像以往那样不让人说话，随便应付了陈越两句，就自顾自的和另外一个老头厮杀了起来。

“阿越啊，不是婶子我不帮你，你也知道你叔叔瘫在了床上，你长生兄弟每日每黑的干活，挣的钱还不够买米的。”

“婶子，这煤球真的很好用的，比你烧以前的煤要省钱，每月省的钱够多买一斗米的了。您看你家里的煤块都快烧完了，要不您留下来点烧着看看？”陈越耐心的讲着蜂窝煤的好处。

“阿越啊，不是婶子我不帮你，你也知道你叔叔瘫在了床上，你长生兄弟每日每黑的干活，挣的钱还不够买米的。”

陈越：“......”

“呸，以为我白痴啊，那么一小块煤球就卖两文钱，两文钱我可以买一大堆煤了，自家的炉子还不能用，还得再花钱买一个新的炉子。这个陈家的傻子真是黑了心肠。”等陈越的身影走远，她呸的一声吐到了地上。

陈越垂头丧气的走在大街上，这一刻他终于体会到了前世那些推销人员的感觉，到处都是白眼、到处都是怀疑的眼光，若是让陈越再回到前世，他一定会善待那些上门的推销者。

陈平和陈默两人拉着煤车，同样的垂头丧气，自家少爷描述的蜂窝煤前景就像个美丽的肥皂泡一样，就这样被别人无情的一一捅破。

“少爷，要不咱先回家吧，都走了快一个上午了。”陈平苦着脸可怜巴巴的说道。

“卖不出煤球，谁都别想回家，更别想着吃饭。”陈越脸色阴沉的好像要下雨，吓得陈平不敢再言语。

不行，煤球不是这么卖的，生意不是这么做的，要想让人们接受一个新生事物，，光用嘴说是没有用的，必须让他们见识到实实在在的好处！亏我还自诩学过销售，怎么如此笨啊，超市刚开业时还会有促销活动，卖瓜的小贩还会让顾客尝尝瓜是否甜，我就这么直眉瞪眼的上门卖煤球给人家，煤球的价格比买煤块又贵得多，谁会那么傻直接接受啊！

忽然间陈越想明白了问题所在，心里一下子霍然开朗，不由得哈哈大笑了起来。

“坏了，少爷疯了！”

“坏了，少爷又变傻了！”

陈平和陈默二人面面相觑，脑子里闪现出同样的想法。

“走，咱们上杜大嘴家卖煤球去。”哈哈笑过之后，陈越也不理会两个家丁的胡思乱想，拉起了煤车就往自家方向而去。

这次陈越选择的推销对象是杜渊家，也就是陈越家的邻居。杜渊的嘴巴大，爱八卦，若是他认可了蜂窝煤，很快整条街的人们都会知道蜂窝煤的好处。

“嫂子，杜大哥在家吗？”陈越进了杜家门的时候，杜渊的妻子马氏正在院子里晾衣服，她努力的站直了身子把衣服往绳子上搭，伸手投足间露出了腰间美好的线条，让陈越也不由得暗暗赞叹。

“是阿越兄弟啊，你杜哥没在家，去干活去了！”马氏把衣服搭在了绳子上，回头微笑着。

“唉，我杜哥真是辛苦，每天晚上啪啪啪大半夜，白天还得出去干活！”看着马氏俏丽的面孔，陈越不由得出口调笑了一句。

“吓！”马氏吃了一惊，似笑非笑的瞥了陈越一眼，随口就反击了过来：“我和你杜哥老夫老妻了，每晚啪啪啪很正常，倒是阿越你，年纪轻轻可得悠着点，每天天不明就在啪啪啪，搞的你杜哥和我都睡不着，你小伙子身体壮没关系，那小姑娘水灵灵的嫩葱一样的身子可吃得消？”

陈越一愣，随即就明白了过来，不由得苦笑了，“唉，嫂子诶，我那是在练枪！”每天早上往木耙上一千次突刺，竟然被杜渊两口子当成了啪啪啪，还不知杜渊那个大嘴巴是怎么编排自己呢！

“练枪！练得是哪根枪啊？”到底是过来的女人，说起荤话来脸都不红，让陈越这个黄花小伙大感吃不消。

“好了嫂子，莫再开玩笑。我是有正事找你。”陈越连忙打住，谈起了生意，巴拉巴拉的把蜂窝煤的诸般好处向马氏一一说了，然后眼巴巴的看着杜氏的反应。

“嗯，这东西听起来却是不错，要不，我就买上两只吧。”声音很是勉强，看得出来纯粹是为了照顾熟人兼邻居的生意。

“不，嫂子，我不要钱，先送你用上两天，两天后要是您觉得蜂窝煤确实好用，又省钱，您就接着烧，要是您觉得不好，一文钱都不用给我！”陈越对马氏道。

“这，这怎么好意思啊！”马氏是个实在人，虽然是邻居，可白拿别人的东西到底不是很好。

“嫂子，就这么说定了！要是您觉得好，回头让我杜哥在外面多给我夸上一夸！”

陈越把特制的煤火炉子卸下了一只，杜家原来的炉子和蜂窝煤不配套。搬到了杜家的厨房，又指挥着陈平和陈默搬进来十只煤球，然后给马氏示范着蜂窝煤该怎么样用，不用的时候该怎么封火。

“这东西真的不错！”看着橘红色的火苗舔着铜水壶的壶底，没一会儿的功夫壶嘴就“咕嘟咕嘟”的冒起了白烟，马氏不由得赞叹道。

“嫂子，这玩意就像每晚的啪啪啪，只要用了就会上瘾，以后您再想不用都不行了。”陈越坏笑道。

“滚吧你，毛都没长齐的小犊子！”马氏笑骂着把陈越赶出了自己的家。

板车上还有一只炉子，这次陈越没有再乱推销，而是拉着板车来到了张婶的包子铺，和张婶儿说了一声，把煮茶叶蛋的炉子换了下来。并在旁边码了高高一大摞的煤球。然后又按同样的方法教张婶如何使用。

“阿越，给你钱！”张婶喊着追了出来。

“不要钱，这是我孝敬您老的。”陈越挥了挥手，拉着板车带着两个家丁径直回了家。

“阿越真是个好孩子啊，有什么事儿都想着咱娘俩！”张婶对女儿张秀儿感叹道。

“他是想让娘你给他当后妈！”张秀儿一句话把张婶后面的话堵了回去。