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江南丽景——小西湖的第一期封顶后,丁学锋却没急着组建营销队伍,似乎一点都不担心房子的销路。
“不过营销队伍确实该建立了,让我们招人吧。”临海省的大专院校很快出现了宝隆国际地产招聘营销精英的海报。
“年薪6万起,薪动我心!”
丁学锋亲自定下的招聘广告语,简单直白,就靠高薪吸引人才。很快就收到了大把简历。
笔试面试加上一起四轮,丁学锋就是要搞得那么复杂来挑选人才。因为调查显示,越难进入的公司,新加入的员工忠诚度越高。而且多轮淘汰,确实留下的都是高素质人才。
营销团队的薪酬计算,丁学锋不打算按照行业惯例以个人卖房套数提成为主。他打算力主建立团队式营销,以团队整体成绩来考核,减少员工内斗摩擦和工作压力。
而且今后房子将会一直不愁卖,他需要的是专业化营销策划团队,而不是简单的售楼小姐。所以他敢于喊出至少年薪6万的承诺,不像其他开发商一样只给员工600元保底工资,剩余收入全部靠售楼提成。
市财政局甄局长的办公室里,局内主要领导就会坐一堂,一起商量一件大事情。财政局作为实权部门,自己单位设有小金库。
“甄局长,按您指示,局里面准备在新区买房子的人数统计出来了,一共是346名。不少人都是刚刚买的房子。说实话,这突然要搬家,他们都有很大的怨气。”工会汪主席向甄局长汇报道。
“上面的大方向定了,就要无条件的服从,江书记允许有条件的单位企业兴建集资房,或者依据自身情况发放住房补贴。我们局情况好一些,所以作为一局之长,为同志排忧解难是份内之事。小米,你来谈谈你的提议,让大伙讨论讨论看看如何。”
甄局长今天有备而来,他点名了心腹米科长来发言。
“各位领导,我就借花献佛,把不成熟的想法向大家汇报汇报。市里允许自建房,主要是针对手里有土地的机关企事业单位。我们局真要找也有,但太麻烦,而且位置不好。我想啊,要是我们找到正在开发中的商品房,和他们签订合同为我们建房,不就一举两得了吗?而且各位领导七八年前分到的房子都已经过于狭窄不合时宜。这次大好机会,正好把这些问题全部解决。”米科长侃侃而谈道。
“小米说得不错,如此一来那么局里就没有那么大怨气了。”?工会主席赶紧接话道,这是赤裸裸地为局里领导谋福利啊。
“大家都说说,民主集中制嘛,重要事情都需班子集体讨论决定。”甄局长当然不会搞一言堂,这样的事情班子集体决定最好不过。万一追究起来,也好推卸责任。
很显然,这样的讨论当然是一边倒通过。
“我看江南丽景——小西湖就不错,要是到时搬新政*府大楼,住那上下班也方便。而且五一就交楼入住,天时地利都有,我看要不和那里的开发商谈谈,咱们局以合作开发名义包下两栋楼。”另一位副局长提议道。
哎呀,果然是集体讨论有成效,自己怎么没想到还有这个香饽饽呢!甄局长在心里不动声色想到。
“小米啊,你等会打电话给宝隆国际地产的张总,说我们局请他来赴宴。注意保密!”?甄局长现在是江书记的第一红人,只要市里政策没有明令禁止,那么他就敢钻空子搞定。?????八仙过海各显神通,许多机关单位企业都纷纷行动了起来。财政局的举动当然逃不过其他兄弟单位的眼睛。
张继光的电话这段时间开始忙起来,许多市里机关单位争着邀请他去赴宴。
“先登记,再分配。”
这个时候是卖人情的好时机,丁学锋当然不会那么简单就错过机会。何况,他总不能把全部楼盘都内销,开盘时总要留一些给市民购买,毕竟这次热销不可复制。
市建设局的招待所内,张继光和周秀峰两人正脸红耳赤坐在包厢内,正和华局长等局领导欢聚一台。
“张总,这杯酒我先自己干了,房子的事你看着办!”?华局长抬头把酒一饮而尽,亮了亮杯底。
丁学锋不喜欢应酬,所以张继光就被推到了前台,充当宝隆国际地产的代表人物。建设局邀请,张继光当然要赴宴,还带上了周秀峰。建设局的正局长亲自干杯,张继光可不敢摆谱,赶紧也把面前的酒杯拿起来同样喝下去一杯。
“华局长,我们公司平时没少麻烦你们帮忙。房子的事,肯定会有!但您知道港资公司董事会那边会有一些其他方面考虑,数量上可能会稍微减少一些。不过我肯定会尽量为你们安排满意。”
“行,有你这句话,就不枉我交过你这个兄弟。”
华局长浑身酒气地说道。
建设局要求订购250套商品房,其中15套指定要求面积最大风景最好的房间,价格方面不是问题。这15套房子,崔局长也不是给自己的,而是另有用处,有些事情不用说得太细。
看着张继光交上来的单位名单,海东市大大小小的职权单位几乎都涉及到了。
西子湾一共有6427套住房,面积都在130—210平之间,主打三房四房为主。而张继光手头上有意向的名单上初步统计有14000套左右需求。要是丁学锋愿意,现在江南丽景——小西湖的现房马上可以一扫而空,但这样不是他所想。
一是这些房子现在给这些机关单位的价格肯定要比市价低,这是绝对的。二是总不能吹破天,到时房子都没得卖,得罪广大的潜在普通消费者。饥饿营销可以用,但绝不是现在,虽然到时会事实上有这种效果。
房地产的楼盘发售价,一般不到最后一天是不会确定公布的,因为市场总是在变,一天一个价。要是内购了,肯定要和机关单位签合同,那么售价就要确定。现在海东市的商品房价格一直在涨,均价已经达到了5000元/平。
丁学锋的心理价位是6000元/平,现在给这些机关单位肯定到不了这样的价格,5800元/平已经顶天了。但丁学锋又不好得罪他们,因为现在宝隆国际地产还非常的瘦弱,以后还得在海东市扎根深耕,少不了和权力部门单位打交道。
不要少看200元/平的差价,丁学锋这样一来至少就要损失1个多亿的利润。因为他已经打算只留1400套房子公开发售,剩余的5027套全部给关系户内购。不过内购也有好处,就是可以尽快回笼资金,不用再担心销售的问题。
尽管拿出了5027套房子,但还是远远不能满足需求,因为张继光的名单上可是有着14000套左右订单。
怎么办?
那些急求房子的领导们早已经在酒桌上主动出谋划策了,你们在大水库的旁边不是还有2600多亩地嘛。马上设计,立即施工,就照江南丽景——小西湖的图简单改改就好,半年后就又有新房上市。只要坚持江南丽景——小西湖的标准,他们可以现在预付款等待半年后的新房。
丁学锋没想到自家房子居然如此抢手。他原本想的就是江南丽景——小西湖项目会热销,然后凭其回笼资金,再慢慢把剩余的两块地开发做高档住宅项目。
思考了一会,丁学锋很快有了决定。他决定预留出正北面大概40万平的地方,独栋别墅群和高尔夫项目依旧保留。毕竟他当初拿地时,曾向江志浩承诺过要打造海东市最顶级住宅小区和高尔夫会所。一诺千金,做人要讲信用,丁学锋还是懂的。
这样一来以大水库为中心,东边70万平和西边65万平的土地,都将和南面占地55万平的江南丽景——小西湖一样,建造中档住宅小区项目。不同的是东西两边的容积率将会提高,因为照要求的标准是2,而江南丽景——小西湖只用了不到1.7。这次东西两边土地,丁学锋需要用到3的容积率,就是说125万平的土地上建筑面积将会达到375万瓶,合计住宅商品房数量达到30000套左右。
既然下了决定,丁学锋赶紧把D.S国际张启祥的团队从香港叫了过来。
丁学锋要求张启祥平面图在3天内出炉!费用不是问题。因为赶时间啊。
有了江南丽景——小西湖的样本,D.S国际其实动作很快,两天时间就赶工出来把样本给了丁学锋。评审又是一天通过,送交建设局等相关单位审核。
丁学锋急,那些机关单位的头也急。现房5027套不是每家都能分的,毕竟总有先来后到之说。那么图纸上的房子也不能错过,于是,不用宝隆国际地产跑,有关部门发挥了高效率作业,很快批复下来,同意宝隆国际地产启动江南丽景——小西湖二期工程。
有需求的单位们各显神通筹集资金,纷纷抢着和宝隆国际地产签订合同并打款。
“1000万——5000万——1个亿——15个亿……”
宝隆国际公司账户上的金额每秒都在变化,曰进斗金,说的就是这个情况。
仅此一波,丁学锋的公司就回款了37个亿现金,欠收款7个多亿。
其中西子湾的5027套房子全部内购完毕,均价在5850元/平,现金回款率达100%,卖了个46亿。毕竟这可是现房,丁学锋可不会要欠条。江南丽景二期订合同卖了12546套,均价5960元/平,卖了112亿,回收现金87亿,欠款25亿。
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