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第二十七章

秦瑄显然没有跟李姝影继续解释的兴趣，然后稍微说了一下网站部的一些情况。
所谓的网站部，其实就是大宏王朝最早起家的时候，做的文学和动漫的一个社区网站。主要的构成，就是文学论坛，二次元社区和综合性的讨论区。

自从转型为游戏运营商后，这一块曾经的主要业务因为并不赚钱，所以已经彻底的边缘化了，只剩下一些基本的维护人员。

从部门属性来说，真的算是公司的冷宫。一些正常工作做不好，按照劳动法开掉又代价高的员工，基本上就会转岗到这里，拿着全公司最低的薪水等着自生自灭。

曾经这两个论坛已经附带上面的非常简单的mud游戏，是李姝影父亲李凌风的心血。可惜时代变迁，这些互联网行业早期的东西，已经缺乏生命力了。

“别的都还好说，虽然这个网站不太赚钱，但是养着也不花多少钱。”秦瑄不紧不慢的说：“但是那个二次元社区要小心一点，上面经常发布一些日本几大社的漫画盗版。我国外的朋友告诉我，日本的集英社讲谈社角川书店什么的会联合起来向中国侵权互联网企业维权，这个霉头没有必要去碰。”

李姝影点点头，她自然是不希望公司惹上事情。

“哎，其实我和我哥小时候都很喜欢看漫画的。很多日本经典漫画，至今还念念不忘。秦瑄，你说我们公司后面能不能介入动漫业务呢？我们线上聚拢一些内容，线下打通一下临江省的出版社，就学习日本模式。”

李姝影趁着秦瑄聊公司业务的时候提出了想法：“我之前上网查资料，日本的动漫产业做的也很大，规模比我们目前的网络游戏行业大多了。而且动漫改的游戏，也同样卖的很火呢。”

秦瑄几乎不假思索的就回答：“别想了，在中国做日本的动漫产业模式死路一条。”

李姝影没想到秦瑄回答的这么快，不禁楞了一下：“怎么，你在美国的时候还关注过中日两边的动漫产业？我觉得日本漫画在中国的接受程度还是很高的啊，为什么我们不能复制日本动漫产业的模式？”

“没有研究多少，只是知道一些基础信息罢了。”

李姝影嘴唇有点嘟起，显然对秦瑄这种武断的判断是不能信服的。

秦瑄放下了手中的喝茶工具，坐直身子。看到这个架势，李姝影就知道秦瑄的科普要来了。

“虽然这个二次元社区是公司特别不重要的业务，但是借着这个机会，正好跟你说说内容心理学的角度是怎么看待问题的。未来作为公司的管理人员，你必须学会掌握用心理学工具来分析内容现象的能力。”

秦瑄抬头谨慎的观察了一下二楼的动静，然后才起身走到别墅一楼的一个房间里，然后吭哧吭哧的拖出一个移动的白板来。

李一飞生前，这个别墅也是办公的空间之一，经常有高管来这里讨论公司业务，所以一些基本的办公设施还是有的。

秦瑄拿出黑色水笔，首先在白板的最顶端，“唰唰”的写下了“developmental psychology”，字体非常漂亮。接着又在后面写下了中文的意思——发展心理学。

“今天我们要用到的分析工具，叫做发展心理学。”

秦瑄侧过脑袋对着李姝影说了一句话后，又用水笔在白板上飞快的勾勒出一个大脑的结构图，线条稳定非常专业。

李姝影下意识的坐直身子，然后突然想起这是自家住的别墅，不是在学校上课，这又放松下来。

也都怪秦瑄这个架势，看起来跟大学上课一模一样。

用笔当作教杆点了一下那个大脑结构图，秦瑄语调冷漠的说：“发展心理学是研究种系和个体心理发生与发展的学科，是心理发展指从动物到人类的心理演变过程。具体的东西太硬了，一时半会你也很难消化，我就直接给你将分析过程。”

李姝影正襟危坐：“好的好的，秦老师请继续。”

“还记得我在李一飞病床前说过的一句话吗？一切内容生意都是心理学生意。”秦瑄难得在一句话上加重了语气：“首先要明白，日本动漫尽管门类繁多看得人眼花缭乱，但是主要还是做青少年生意，也就是所谓的‘中二’人群。”

“那么什么叫做中二呢？”秦瑄手中水笔又飞快的勾勒出两个少年男女的素体外形后说：“人在青春期的时候，抽象逻辑思维初步完善，自我自尊的需求开始出现。随着性激素分泌的影响，身体上也开始出现了成人化的性征，让青少年开始意识到自己不再是个孩子，开始渴望成年人的社会地位。但是未成年人的身份与义务教育阶段的特性，又与这种需求相矛盾，所以这个时候的人会处于一辈子中最纠结矛盾的心理阶段，也就是中二期了。”

秦瑄一边说，一边在白板上飞快的写下了五个词，手速快的李姝影差点没看清。

“有心理需求，就会有内容产生。聪明的日本人，利用这种特殊的心理阶段，以动漫产品为工具实施了精准的心理打击。”

秦瑄的笔首先点在第一个词上：“完美的长辈！首先这个时期的青少年，接触最多的还是家长长辈们。在他们这个特殊的心理阶段，特别希望长辈能当他们是成年人一样平等论交。但是在东亚的家长制社会里，这种需求很难被满足。于是日本动漫里会频繁出现那种看起来‘不靠谱’的长辈形象，大多由父亲来担当。比如《乱马》里主角的父亲，《死神》里主角的父亲等。”

“这种跟自己孩子嘻嘻哈哈打成一片的父亲，本质上还是不跟孩子摆家长身份，而是能够平等的互相沟通甚至打闹。这种形象迎合了这个阶段青少年的心理需求，替代了他们心目中完美长辈的角色，形成了情感映射。”

秦瑄的手依次在后面四个词上点过去：“同样的，还有完美的导师、完美的伙伴、完美的异性伴侣。这些动漫形象的设计，都是针对这个时期青少年内心的心理需求。加上完美的人生，比如一个平凡的小孩突然得到拯救世界的使命什么的。这些精准的心理学打击之后，懵懂的青少年就会对这些完美的形象形成强烈的情感映射。这种情感映射如此之强，以至于他们消费起来都没有溢价概念。”

秦瑄此刻又在白板上画了几个东西，李姝影一看差点没笑出声来。因为秦瑄画的几个日本著名动漫角色的形象，还真的挺像那么回事的。

“产生情感映射之后，自然就是现金的收割了。”秦瑄一一列举：“比如根据这些动漫人物形象制作的周边手办，什么pvc材质的玩意，东莞开模生产，量产起来了成本价也就二十块钱不到的塑料玩意。卖给这些动漫形象的粉丝，动辄溢价十倍，傻孩子还乐呵呵的抢购。因为看到这些形象，内心就会产生满足感。至于其他的什么动画影碟音乐cd授权的印刷产品等等，都是对这种情感映射的收割。这就是所谓的日本动漫主流模式，是非常漂亮的心理学运用生意。”

“秦老师。”李姝影刚刚想举手提问，再次想起这是自己家，悻悻的又把手放下后提问：“这个模式利用了青少年的特殊心理我理解，但是为什么在中国大陆就不能复制呢？这种心理状态，中国的青少年也不会例外啊？”

秦瑄耸耸肩：“原因很简单，中国最难复制日本的模式，是出在电视动画的土壤差异。要想将动漫的洗脑能力最大化传播，针对青少年的电视动画是必不可少的，光靠漫画的影响力还远远不够。但是中国大陆的电视动画，基本上都只能做低幼选题，阿猫阿狗之类的小动物为主流。针对青少年心理弱点做精准打击的青少年动画，因为涉及早恋暴力等因素，直接就被砍掉了，一点播出的机会都没有。”

“没有电视动画的洗脑，这种精准的中二期心理学打击就无法成立。而没有这个洗脑工具的广泛使用，后期的动漫周边视频游戏等等产业都是无源之水，不存在建立的环境。而没有这些庞大的后期收益支撑，精美的动画片以及上游漫画的繁荣也就无从谈起。所以啊，在中国大陆地区，无论在线上还是线下，做日式动漫模式那就是死路一条。这种模式看起来那么美好，未来一定会坑掉一大批投资者和从业者的。”

李姝影慢慢消化吸收秦瑄刚才说的一大堆内容，信息量巨大，但是却第一次给她打开了一个看内容产业的新视角。

对秦瑄的专业分析，李姝影忍不住轻轻鼓掌，表示赞叹：“原来这就是心理学工具在内容产业的运用，你的这种看法我在网上还从来没有听人提到过呢，但是分析起来确实很有道理。”

秦瑄漠然的说：“所以之后我会将一些心理学的工具运用在我们的游戏产品设计与运营上，有些手法你也许会看不懂，也许会看不惯。但是请等待这些手段起到效果之后，你再来评价，而不是一开始就靠着直觉行驶你的否决权，阻止我们执行。”