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第二十二章：崛起的第一步

东大门街，属于榆树小区里的一条商业街。榆树小区不在市中心内，离市中心还挺远的。但是，对于这样一个省会级别的大城市来说，绝对不是只有市中心一块地方繁华能做生意。在现代都市中，商业区的开发模式已经变为：以购物中心为中心建立起来的区域性商业空间。
“一般来说，现在城市里面的老百姓，习惯了到沃尔玛、万客隆、好又多、真愈美这样一些零售超市购物。在超市周围开办生意，人流量基本是不用担心的问题。”卢雪依照自己这几年的职场经验，给安知雅支招开店策略，“你住的玉华小区，没有这样的大超市，或许可以在菜市场内做小店，但不如选择离玉华小区只有两个公车站的榆树小区。毕竟，这是离玉华小区最近的有大超市的地方。榆树小区近年来的发展也算是比较完美。小区为十前刚建立的新区，不比玉华是老房子，居民的购买力比较强。三年前，我们公司真愈美确定在榆树开办超市时，是做过一番前瞻调查的。事实证明，三年后，榆树分店的年总销售额在全市共二十二个分店中排名前十，潜力巨大。”

“你说的铺面要多少钱？”安知雅据自己知道的常识，在商业旺带里开店，铺租都贵得要死，前期投资巨大，绝不是一般人能承受得起的。不然，不会在生意越红火的地方，越只剩下众所周知的名牌店。不知名而想赤手空拳挤进名牌系列开店的小市民，经常是在群雄围攻下不到两个月夭折，连成本都捞不回来。

“不贵。”卢雪扶扶眼镜，粉红镜片上闪出一弧商业人本色的狡猾，“我们当然不可能在那些与名牌并齐的昂贵铺子里找到一个位置。现在榆树区发展势头正好，即使有愿意让位的铺主，价格我相信会趁机敲诈，我们不去吃这个亏。”

“你说的铺子究竟在哪里？”安知雅自从下了公交车后，一路先是被卢雪带着逛游了一圈榆树小区，然后才知道真愈美超市所在的安美大厦，离榆树小区有五百米的距离。至于，卢雪要带她看的铺子，遥遥无影中。

别急哈。卢雪带安知雅长途跋涉地走路，一边是当做努力减肥，心情愉快，问：“听说你今天陪弯弯和弯弯她爸一块去逛街了，弯弯呢？怎么没有来？”

“小孩子跟来做什么？跟来了我还得整天看着她别乱跑。”安知雅这个做妈的，比谁都了解女儿掩盖在天使面孔下面的调皮捣蛋，“今天她爸既然自己说有空，孩子由他带正好。”

应该说，奉书恬为了完成给女儿买一件礼物的愿望，结果女儿自拒绝了那只泰迪熊，什么东西都不想要了，因为小丫头发觉了这城市里的东西贵得离谱，买了回去姥姥会舍不得那东西给她玩，天天珍藏在柜子里不让她碰，她还不如不要。所以，当爸的有一点小聪明，中午一家三口吃完饭后，带小女儿上游乐场玩了。

“哎，早知道我不陪你来看铺子了，我去陪小天使到游乐场玩。我离开大学后都没有去过游乐场了。”卢雪听说在这次约会前期待了许久的小丫头没有来，不干了。

安知雅抿抿嘴，做妈的听到女儿被人夸，哪个当妈的心里头都乐开了花，哪怕女儿比自己受欢迎。

来到了安美大厦，她们两人没有走进去，而是在大厦正门前与铺主见上了面。铺主是个四十岁以上的男人，操着湖南口音，自称姓江。也就是说，铺子是由这个男人转租给她们的，这男人并没有拥有铺面的房产证。

“我开了这家小吃店有三年，因为老家有事，才决定不要了。”江生说。

听对方这一开口要抬价的口气，卢雪和安知雅都感觉得出这男人虽是外地人过来打工，却是个老江湖了，她们想压价恐怕不容易。

绕到了安美大厦的后面，有一小部分尚未改建的土坯房，这里有一条不起眼的小巷子，江生的铺面离巷口有近五十米的距离。

安知雅一路仔细观察，除了巷头一家年轻人喜欢的珍珠奶茶店，巷子里头仅江生这一家小吃店，优势不能说没有。现在即使不是吃饭时间，仍可以见到三两年轻人站在奶茶店门前买珍珠奶茶与咖啡可乐。可是来到江生这铺面一看，无论铺面的面积、装修等各方面硬件，比起时尚的奶茶店，显得寒碜不少。夏季里没有空调，只有头顶一台三片叶子的风扇，店里有三分之一面积兼做了厨房，其余三分之二招待客人的面积，大约仅能容下八张小桌，一张小方桌子四边四个人坐，挤一挤，或许能挤下六个人。江生做的是沙县小吃生意，但做了三年都没有起色的装修，安知雅可以料定，江生这业绩肯定是平平，濒临破产，才不得不放弃。

“江老板，我们谈谈吧。”安知雅心里有了数后，坐下来，与江生当面合议。

“嗯。”江生坐在她对面，拿袖子随意擦脸上的汗，“这铺子你朋友看中的，她也知道，在这超市后面做生意，最保底，不会亏的。铺租是这样，一个月三千块。”

“你宰人啊！”卢雪一听，被他的出尔反尔给气崩了，起来拍桌子，“上次我问你的时候，你才说不会超一千三四的租金。”

“一千三四？小姐，你是在开玩笑吧。这是黄金地段，一千三四？”江生唾弃一口。

“三千块的租金我们是绝对不会租的。”安知雅按下卢雪的肩膀，眉清目冷，说话绝对少不会多，“最多只按你和我朋友谈的价一千三四，这是我在看了你的店后得出的结果。”

“我的店怎么不好了？”江生黑了脸问，声音激动时往高喊。

“一，你这店在巷子里，说是在超市附近，但一般人绝不会走到这里来，也看不见你这店。最有力的证据是，除了你这家店，你左右前后都没有人开店。地利优势根本不存在。二，你这铺面装修，又老又旧，我租了它还得重新搞装修。三，你没有这家店的房产证，也就是说，我这一千三四给了你，你除了支付原有房租外，净赚至少五六百。在法律上，你这样做是不道德不合法的，在合同上这个风险必须由你一人承担。”

江生面对如此强而有力的辩说，只能呆呆地看着眼前这个绝对算不上漂亮的女人。

“你租不租随你。但是，我们有的是其它地方可以找。天下做生意绝不止你一家。”安知雅抓住这个最合适的时机，优雅起身，与一同冷静下来的卢雪做出要撤的姿势。

江生在一愣之后，急跑出去拦在她们两人面前：“一切好说！”

订下合同，付了一次性的半年租金和订金，安知雅深深地感受到钱包被掏空了。这时候，孩子她爸发来了短信一条：我告诉妈不要买菜做饭了，我让人往家里送了披萨套餐和红酒。

这倒好，她在外头拼死拼活地节俭赚钱，他这个做爸的一天到晚只会大手花钱。怒了~

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