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一百零七 正宗太子爷

“您看现在副食品已经不用票了，市场现在还是供大于求的。家电市场作为大件商品现在是凭票的供不应求，这您抓经济的肯定心里都门清！”于鹏先把当前的情况给他分析了，李主任点点头，说的没错。
要拿下这个李主任，还是得展示自己靠谱的一面。于鹏心里明白只有证明给他看自己不是一个只会空想的草包，这样才有合作的可能。先是把大环境给他讲明白，再给他阐述一下自己的考察结果，这样显得比较有诚意。

“我在南方也考察过厂家，他们的产值还是富裕的，也就是说货源还是充足的，现在就是卡在这个政策上了。我也研究过了，咱们市对于这块并没有太严格的规定，招商引资这块给的政策也是不错，您给我批条子完全不违法规定！”

“话虽如此，可是我并不一定要批给你！这个名额是有的，可有好几个人也找过我，我凭什么把机会给你？”李主任心里也明白，于鹏说的没错。

说好几个人找过他这话有点夸张，但的确是有人找过他。一旦不需要凭票购买，那么肯定会有不少家庭去买这些大宗商品。这些年老百姓的日子都好过了，手里也有了存款，添点家电也是大势所趋。这个道理于鹏想到了，别人也想到了，作为上位者的李主任完全可以自行选择合作方，无论从那个角度看，底子薄背景差的于鹏都不占优势。

这个问题于鹏并没有正面回答他，他自己也清楚凭他现在的身份跟人家讲条件还是不够格。

“俗话说好的开始是成功的一半。选择一个好的合作伙伴对一个新人来说可能会影响他的一生。一次成功的合作带给他的往往不仅仅是金钱上的收获，更多的可能是一种实现自我价值的成就感。也就是自信。”别看于鹏下海折腾的都是些小来小去的东西，可从这里面悟出的道理可太多了。他把做生意经给悟透了。

在于鹏看来，做生意经商，无论是简单的卖木耳还是大宗商品的推销这都是在跟人打交道。把客户给说服了拿下了。那他就能赚到钱。怎样说服一个人？靠嘴皮子？还是老王卖瓜自卖自夸的吹嘘自己的产品有多好？

都不对！说服一个人最好的方式，就是让他满意！跟他共赢！

这就跟两口子滚床单是一个道理，光顾着自己爽那太没劲了。只有两个人都爽了，这事才完美，下次再跟媳妇求欢她才愿意配合。做生意也一样，抓住顾客最想要的那个点，刺激他勾起他的欲，望！然后再满足他，顾客满意了就很容易达成共识！下次有需求自然还会找他。于鹏追求的就是这种双赢的境界。合作么，双方都满意才叫合作，光自己爽了那叫宰人！

李主任的弱点在哪？钱人家不在乎。地位人家有，唯一在乎的就是子女的未来！他能为了小李子的事而拉拢自己，这就说明这是个十分在意孩子的人。那么拿李文墨作为突破口刺激他肯定没错。

于鹏对自己的认知也挺到位，他深知双方的合作他能吸引对方的绝对不是金钱上的东西，说白了，跟我合作你儿子不但能学到东西赚到钱，还能得在别地找不到的自信。自信可是小李子最需要的东西。

“你的意思是你就是最好的合作伙伴？你凭什么这么说？谁给你的自信？”李主任对他的说法不置可否，他可没被绕进去，于鹏这是变着法的夸他自己呢，对于一个刚出社会不久的年轻人在一个社会经验丰富的老人面前说这样的话。李主任觉得有些水分。

他不会以为凭着三寸不烂之舌空口白牙的来个毛遂自荐。或者是仅仅靠着在报纸上发表点纸上谈兵的东西就能说服别人吧？他承认。好的开始的确会给人造成巨大的影响，但是他凭什么有那么大的自信认为他一定能成功？！

“您看。这是我家的存折。这上面有我近半年的收支，我想这个东西应该能证明我不光是会动笔的空想家。”于鹏从兜里掏出存折递给李主任，这是他最后的杀手锏。

李主任对这个没什么太大的兴趣，一个小工人能有多少钱？就算他偶尔能在报纸上发表点什么又能有多少钱，百八十块的也就顶天了，他想证明什么？

可一看这上面的数字，他眼睛一下就瞪圆了，这，这怎么这么多？

看到李主任吃惊的样子，于鹏自信的一笑。“这是我再南方半年来挣的钱，都是合法的。我知道这个数字对您来说不算什么，但这个数字对于同龄人来说成绩绝对不算差。而且我敢肯定的说，这次的机会赚到的绝对不会比这个少，我有足够的信心来促成这件事！”

李主任再看于鹏的眼神可就不一样了，半年前这个小伙子还骑着自行车满世界推销他的木耳，只用了这么短的时间他就赚到了旁人想都不敢想的钱！难怪他有勇气跑过来跟自己谈合作！只是他很好奇，是什么使得这个年轻人在这么短的时间内有着这样长足的进步？

“告诉我，你是怎样赚到这么多钱的。”敢想的人可不少，可是敢把铁饭碗辞了勇敢去做的，还真是不多！而这个22岁的年轻人不但做了，还做成了！

于鹏低着头不语，过了几秒钟他抬起头看着李主任的眼睛认真的说，“我曾经失去了一个没出世的孩子，我妻子伤心的样子我毕生难忘！我不想再看见她伤心难过，我必须要做一个成功的男人保护她！不瞒您说，刚开始我也失败过，可是我不会放弃，也不能放弃，因为我还有家要养，我还有媳妇要照顾！现在我熬过来了，并且有足够的经验来做这件事，你把孩子交给我我可以让他少走很多弯路！”

是家庭的责任感么，李主任心里感慨。成就这个世界的是男人的野心，而促使男人野心的却是女人的眼泪！真想不到有勇有谋有远见的于鹏还这么重感情，李主任本身跟夫人的感情就很好，听于鹏这么一说心里对他的好感又多了几分。

“提到了你的伤心事，我很抱歉。”

“没什么，人总要往前看的。我现在又要做爸爸了，同样作为父亲，我理解您对子女的用心良苦。那么您能不能给我的孩子一个机会，也给您自己的孩子一个机会呢？自信对年轻人有多重要您不会不知道，你看文墨现在自信十足的做着自己喜欢的事，我觉得未来他一定会成为出色的工程师，难得您不希望看见他未来大放异彩自信满满的迎接挑战么？”这话说的太有水平了，先是找到彼此的共同点，然后再拿小李子的事刺激一下他，给李主任画一块圆满的大饼就等着他咬过来。

“我只能对你说，作为一个父亲，我会替孩子做最好的打算，但我并不能替他决定他的人生。”

“您的意思是——”

“文墨的事我不会强作要求，你想跟他合作自己找他说去！”李主任摆摆手，这就算是认可于鹏了。

于鹏心里美坏了，哈哈，这么轻松就拿下了！老的我都能摆平，那个小的自然也不在话下！

于鹏打出感情牌轻松的拿下李主任，小李子那根本都不用费心。这小子放假待着都无聊死了，一听师傅要带他玩乐的直撒欢。说实话他一直挺怀念跟师傅一起工作的那些日子，他就没见过像师傅这么爷们的男人，无所不能又为人低调，对待自己也有耐心，反正就是各种好，低调奢华有内涵么。

这个小李子要搁在现在整个一于鹏的脑残粉，偶像做啥都是好的，放个p都是香的！

小李子是举双手双脚同意的愿意跟于鹏去南方倒腾，只是这里面出了点小插曲。就是他大哥李文砚插手这事了。李文砚是谁？李家正宗的太子爷！虽然年轻可不是一般的年轻人！

别看他大学还没毕业但是他父亲做的一些决策他都有参与，绝对不是那种懵懂的小青年，虽说罩着太子爷这个光环可人家肚子里还是有东西的，那句话怎么说，龙生龙凤生凤老鼠的儿子回到打洞！

官员的儿子那天生就应该是权术专家，当然，小李子这种呆萌产物绝对是基因变异的突变种。像李文砚这种官二代，天生就有一股上位者的优越感。只是他不曾想自己这种天生的气势给小弟带来了这么大的影响，虽然哥俩感情不错，但他总觉得这个书呆子小弟有很多心事都不跟他说。听他念叨过很多次师傅怎样怎样的，李文砚心里难免有些吃味，是什么样的人给弟弟洗脑了，他都没有这么崇拜过自己这个亲哥！

像李文砚这种天生的领导者很难想象一个普通工人出身的家伙能有多优秀，心里也认为他接近弟弟是为了跟自己家拉上关系十分的不以为然。虽然他生性凉薄，但是对于这个小弟还是十分的疼爱，他是绝对不会放任别人伤害自己的亲人。