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第250章 央视标王的魔力

游走过去，对海州市驻京办的两名工作人员说：“我晓得谁找我们？”
那个三十岁左右的男子一惊一喜：“啊，你就是爱达电子的周总，周书记、唐市长一直让我们联络你，这位是我们罗主任……”他介绍旁近那个有些福的中年男人。

海州市驻京办主任罗京伸手跟周游握手：“罗京，我这几年不常回海州，没想到海州这几年成长起像爱达这么声名赫赫的大企业……”

周游问道：“周书记、唐市长有什么事情急着找我们？”

罗京笑着说：“爱达虽然是民营企业，但毕竟还是海州的企业，你们总不能等天下人都知道这件事，才想起要跟周书记、唐市长知会一声吧……”

站在服务台的一名女侍应生探出头来问：“对不起，请问您是不是爱达电子的周先生？半个小时里有很多电话找周先生您……”递过来一张写满电话与联络方式的白纸。新闻布会之后，张恪他们在央视耽搁了一会儿就坐车回宾馆，估计给出租车司绕了远路，也就晚回来一会儿时间，没有想到这么多电话已经打了进来，绝大多数是驻京媒体打来的。

周游朝张恪那边看了看，还打算出去吃顿大餐，还打算去赴陈信生的宴请，这下子看来是走不开了。

江黛儿先去房间找她妈妈李月茹，李月茹休息了半天，身体调整过来，看周游他们说：“今天生什么事情，你们房间里电话响着不断？”

这会儿时间。一辆打着北京电视台台标的采访车停在宾馆门口，几名人员下车来，有人扛着摄像机，当前是个穿着浅紫色短风衣的清秀女孩，她看见周游他们就在宾馆的大堂里，她推开玻璃门，大步走过来：“周先生，周先生。我们是北京电视台地记，请问现在周先生方不方面接受我们的专题访问？”

张恪摊摊手，表示对眼前的情形无能为力，接下来肯定还会有单刀直入的媒体过来。

宾馆服务台那边不晓得生什么事，宾馆的经理很快就出来了解情况。

罗文说道：“爱达夺得央视标王，最近会成为媒体追逐的焦点，办事处在崇文门有自己的宾馆，是不是到办事处更方便安排接受媒体的采访？”

“周先生。请允许我对我们宾馆之前地疏忽表示歉意，我们宾馆愿意无偿提供最好的会议室给爱达公司使用，”宾馆经理当听到眼前这个人就是今天夺得央视标王的厂家代表，要让这些人搬出宾馆。他这个经理也不要当了，“从现在起，爱达就是我们最珍贵的宾客，爱达其他需要我们宾馆提供帮助，尽管开口，我们宾馆无不竭诚让你们的满意；除了专门的会议室，我们还会给爱达准备专线电话，周先生要是同意的话，我们马上帮你安排接受采访的场所……”

这大概就是标王地魅力吧。张他们在央视留下的联络方式就是这家宾馆，没有特殊的原因，自然不会挪地方，这不是给媒体找麻烦吗？

宾馆方面当机立断的提供这么多方面，周游点头答应，笑着说宾馆经理说：“麻烦你们了……”

“不麻烦。不麻烦……”宾馆经理马上吩咐人配合北京电视台地工作去布置采访现场，当然，他不会忘了同时让宾馆的工作人员制作一幅条幅“欢迎本届央视标王爱达电子入住京云宾馆”挂到宾馆大门口去。

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这次央视对竞标的宣传工作做的很到位，气氛渲染得也很好，招标前，将上届标王孔府宴酒厂的市场成绩狠狠的宣扬了一番，今年的标王话题早就给媒体预先炒热起来，已经有媒体对受邀参与竞标的企业予以连续报道跟预测，爱达电子七月以来，只局限于华东市场。在全国范围内是很不起眼的一家企业，没有受到什么关注，都普遍预测白酒类企业会再折桂冠。

爱达电子异军突起，而且报出比去年高得多地标额，也远远过这届其他的竞标企业，这么一条重大经济新闻，在央视没有正式公布

早就由其他媒体散播出去，也很快传到海州市里。

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在国内算重大经济新闻，到了地方就要算特大经济新闻了，周富明在市委例常工作会议上知道这件事，哪里还能坐得住？不仅周富明，在场的所有常委都坐不住了。

爱达在海州的市场推广远远不及在海州之外的力度，张恪也是刻意漏掉海州，他知道只要标王新闻一热起来，海州市场几乎不需要什么投入，就能热起来。即使热起来，市场容量也远远不能跟惠山、省城这些大城市比。

爱达在海州只能算小有名气，但是海裕出售锦湖的股权给正泰，又将增资入股爱达，周富明是知道地，在场的常委有知道的，也有不知道的，但是都没有想到爱达能搞出这么大的动作来。

市里紧急联络苏津东，苏津东是爱达的法定代表人，又是总经理，但是苏津东那时还不知道具体的情况，张恪、周游还没有回宾馆，九五年的移动通讯不支持城市之间的漫游通话，一时也联络不上。

标王概念的炒作，是央视广告资源市场运作地重要步伐，央视不可能自毁长城、自毁标榜，张恪便拿捏住央视这层底线，与周游利用新闻布会之前那段时间跟央视紧急磋商具体的合作细节。

央视当然不指望一条5电视广告赚钱，而是要利用标王效应，将央视所有时段的广告提高售价，这才是谭希松主持下的央视大营销手段。

最终的标额没有改变，但是央视给予其他的广告时段补偿，以央视九五年的刊例价计算，爱达为标王广告支付的代价不到五千万。位于前三甲的秦池、孔府家的标额都过六千万，央视也会给予一定广告时段的补偿，当然幅度要比爱达低得多。

央视之所以愿意补偿广告时段，还有一个原因就是希望前三甲的竞标能在广告年度创出市场佳迹，就可以充分的展现央视标王的市场魔力。

就在张恪、周游跟央视讨价还价的那段时间，消息是越传越开，省里经贸委等有关经济管理部门也打电话到海州市里问情况，海州日报社也过来请示，要不要上通讯稿，要是让其他媒体抢先通讯稿，海州市的宣传口就要丢大脸了。但是要通讯稿，需要资料很多，但现对爱达这家企业的了解很少，要赶在今晚报纸排版之前赶出一篇热情洋溢的通讯稿难度很大。

市里从苏津东那里拿到张恪、周游入住的宾馆地址与联系方式，直接让驻北京办事处的人联络，一直联络不上，让他们去中央电视台找、去宾馆守株待兔，就是希望能及时联络上周游他们。

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罗京在此之前确实没有听说过什么爱达电子，他常年在京城里混，自然知道央视标王是什么份量，他得到消息迟了一些，还是接到周富明的电话，才晓得这届的央视标王竟然是海州市的企业。

他心里后悔不已，自己反应这么慢，不晓得会不会让周富明心里有所不满，他是丁向山在任的老正处，也不指望能升官，就希望在驻京办主任的肥差上养养老，他也知道这时候不可能让周游及爱达电子的代表换宾馆，但是也希望能做些什么，他看着周游他们才六个人，他把陈信生的助理也当成爱达的工作人员了，他对周游说道：“周总，是不是将北京的情况先跟市里简单的汇报一下？我看你们的人手也不会宽裕，我跟小宋在京城里住久了，就自告奋勇留下来帮个忙，周书记让我们联络你，我们当个联络人也行……”

说什么汇报情况，与央视具体的合作内容自然不能漏泄，但是海州市里不能不应付，难得周富明这么积极的关心。

罗京的话给宾馆经理提了个醒，他马上说道：“还需要一个接待室，不能让媒体朋友在大堂里干等，我们宾馆提供两名工作人员，协助你们搞好接待工作……”

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