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447.惩戒贱人【6】

“一千零八十七，一千零八十八……”路青青边走边数着街上行人的所穿的倾城斋的衣服。
当数到倾国斋的门口时，她就轻轻地笑了，百分之二十。

一路走来，所遇的人，有百分之二十穿着倾城斋所出的衣服。

因为倾城斋的衣服在裙摆之处都会有一个独特的绣织标记，就如现代的商标一般。

这样的数据虽然不能说明京城中百分之二十的人都穿倾城斋的衣服，因为倾城斋直到今天所售的衣服，根本就没有那么多。

不过却说明了，京城人以穿着倾城斋的衣服为耀，所以出门，都尽可能换上倾城斋的衣服。

这是一个品牌的效应。

缓步走进倾国斋，虽然看起来倾国斋的生意不如倾城斋一般顾客盈门，可是却还是有不少人在挑选着首饰。

毕竟珠宝首饰属于高消费用品，一般百姓人家一生也未必能买上一件。

不过这也让路青青又起了一个妙计。

她的生意要做，就要面对整个人群，不管高端低端，这样才能把生意做大做强。

所以，这珠宝首饰，也必须扩大到不只是黄金玉器等珠宝，还要有一些低端的如木钗，珠饰之类低价位的首饰。

而且要价美物廉有特色。

但是这方面就需要她多费心了，同样的材质，要做出特色的饰品，这就必须是设计者的巧心还有制作者的巧手了。

这样的话，不但能受益于各阶人群，也能把生意做大。

正在招呼着客人的芍药看到路青青的到来，不由热情地走了过来，语气客套得体：“民女见过王妃，不知王妃远道而来，当真令本店蓬壁生辉！”

路青青看了一眼芍药，淡淡盈笑：“你认识本妃？”

“自然认识，这京城只怕没人不识得王妃了，王妃绝美天仙容颜，只需见上一次便让人永远记得，那日王妃与王爷成亲，民女幸运地亲眼一睹王妃绝姿！”芍药语带奉承地说道，一脸的攀近乎。

只是熟悉她的路青青还是看出了芍药眼下的别有用心，却也淡笑不语。

她也想测一测芍药究竟有多世道聪明。

于是轻轻一笑：“你是这倾国斋的掌柜？”

“是的，王妃。王妃你看看看看想要那种类型，我们倾城斋的珠宝都是倾城公子妙手设计，独一无二！”芍药说着引着路青青往主柜台上走去。

那柜台中摆放了十套首饰，都是经过路青青改良而后的设计品。

“嗯，确实不错，很美！”

“美丽之物当配美丽之人，王妃，民女觉得这套淡雅茉莉之花配上王妃一定是再合适不过，就如同王妃那日成亲的倾国倾城凤冠霞帔一般动人！”

芍药轻笑地说道，却有意无意地将那一日倾国倾城凤冠霞帔的事扯了出来。

边说，还边注意着路青青的反应。

路青青只是浅浅一笑，纤长的手指勾起了那茉莉之花的首饰，以白玉雕琢，缀以细磨珍珠，看起来淡雅却含高贵。

芍药见王妃没有任何动怒的表情，于是又大胆地试探了一下：“敢问王妃，那一套凤冠霞帔是何人所制呢？”