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第168章 .功成2

武梁敢揣着那么十来万，去谈二百万的生意，她是从最坏的情况出发考虑过的。
两百万的货嘛，其中一半是有人认购有销路的，出手就有一百万了。也就是说，就算现在她仍按原价卖，她还有一百万的资金缺口。

去掉她自己的押金十万，这款总归最后是要换算成货款，那么她还剩九十万的缺口。

九十万一方面是借。象她从前，不过手里有价值几万块的酒楼，就“借”来二十万的银子嘛，那她现在二百万的东西明晃晃摆着，没有人来合个资入个股什么的？或者纯江湖救急也好啊。反正她有信心，能倒腾来个几十万。

比如陶家，她计划找陶远逸周转二十万，不管他们入股也好纯借也好，她有二十万的资产嘛，如果这边二百万压死，以及她的身家全赔进去无力偿还，那么她就功略程向腾，在明春前把陶家的茶引敲定。陶家这一部分，也就欧了。

还有其他的，比如唐家大少奶奶。跟她合伙儿开了粮店，她倒是高兴的，但还是开玩笑说，粮店是稳扎稳打的生意当然好，那如果有高回报的生意，也别忘了她。

武梁满嘴应了，心里觉得对得很。粮店这种生意，一般也出不了什么大纰漏，寻常也没有什么找事寻衅的上门，不象酒楼，还可能有个想吃霸王餐什么的呢。

象唐家这样的背景，就该拉到那种收入较高但也风险较高，寻常人难摆平，需要人镇场的行业去做，以满足他们来钱快的要求。话说这样的行业有多少生意人愿意让这些贵人吃空股以得庇护，还不能够呢，她有这资源不好好利用，真是可惜极了。

并且看唐大夫人那样子，粮店已经占了她一万两银子了，她跟没当回事儿似的，所以应该她手里还有很多银子。

那似乎不会真是她一个人的陪嫁银子，很可能是她兄弟姐妹什么的大伙儿的集资，以及，很可能她背后就站着唐端谨，这位不好意思再跟她合作，就默默把老婆祭出来。

所以现在有这么大的生意，反正老娘将来分你利息的，反正肯定是个只赚不赔的卖买，给投资个十万八万敢不敢？

另外一位大人物，邓隐宸老婆。上次她去退了银子，邓夫人还挺不好意思的，觉得到底是自己失信于人没有合作到底，如果她再张口，有没有可能呢。

她已听到消息，邓隐宸那边大捷，终于要凯旋回京了。那么邓夫人还会不会跟她合作一把，象从前那样把她跟男人的关系，转化为她们女人间的关系呢？

何况还有程向腾，当初的七万她可是丝毫不打折扣的还了的，多好的信誉是不是，所以现在还能重给她凑个十来万的吗？

噢如果到时她还不上，把抽水马桶抵押给他好不好？反正家里房子多，一间屋子摆一个马桶玩去吧。

还有一位，如果真到了万一的境地，还是可以考虑一下的，就是那位柳水云美人儿。

关于柳水云她从来不提，那位也再没上过门。但她作为一个消息集散地的酒楼老板，她很清楚，那位现在是某人跟前的大红人，不得了的很呢。

上次她身边的那位白玫师妹在她受伤时还来探过病呢。姑娘一脸的怅然，说话的腔调泛酸，貌似那么久过去，依然没在师兄身上得手的样子。

那姑娘说，她现在哪里还是师妹，分明是一丫环，也只是个丫环。师兄虽然大把大把的得赏赐，但他根本没有机会花啊，也不知道他接受那些赏赐好做什么用呢？也不知道这样的日子，什么时候是个头呢？不是说人言可畏吗？外间传言那么多，这上上下下就没人有顾忌么？

她说的时候，程向腾不在跟前。武梁躺着没事的时候，倒拿她的话想了又想，最终也没明白她给自己说这些，是想让自己劝柳水云别沉耽于现状呢，还是很曲线的想让她劝劝程向腾，让程向腾给太后娘娘进个言，让她不要玩起来不知道停……

反正她真切地记得柳水云得的赏多，是个有钱且无处花用的富裕户。那时候她四处筹钱欠一身债，那白玫姑娘临走的时候，摆着一张挺不高兴的脸说，姑娘身子无碍就好了，还有，如果姑娘缺银子用，可以去找她。

那时候她虽然在筹钱，但都是暗中进行的。这姑娘竟然能知道？所以她问白玫：我这酒楼生意尚可，我自己花用又不多，你怎么会觉得我缺银子用呢？

白玫说：就是说啊……

所以说，其实就是柳水云交待她来探病的，就是柳水云知道她需钱用，让她去找他的对吧？要不说他能耐呢，连她暗中做的事都知道得这么清楚。

关注她做什么呢，无论如何，他们再不可能走回从前了的。——不愿想起，那不是愉快的记忆。

但她始终相信，他对她付出过全部的真心。因为那份真心，柳水云在她心里，是永远的柳水云，她可以不闻不问，但他永远不是市井人们口中，任何旁的诋毁或赞誉。

以前她避他，从不想跟他再扯上什么关系，是为了以策安全，是为了两人都好。但是现在，她眼界开阔，她的车马行行迹也已经遍及相当多的地方，如果他愿意抽身退离，哪怕是躲呢，她也能帮他找到一个神不知鬼不觉的地方，帮他避开权贵，安然度日。

所以现在不同。

对于这手二百万的生意，她是相当有信心的。做成之后，以后钱财上，她没准可以偶尔当粪土一下。

银子多最终会变成势力强的一种。等她做完这票，她更可以给他以回护，只要他愿意，只要他需要。

所以如果实在不行，借他的银子用用，武梁心理上完全没有压力。

并且，她只是需要银子周转而已，并不是就真扔了进去不响了。算做一投资也不会让他有亏就是了，反正最后肯定大家结算清楚的。她归还早些，利息高些，为什么不愿意做呢？

旁的，还有一些商家了，钱庄了，没人肯来投一股？……

——当然，按她之前的设想，她其实并不需要真的凑足九十万，不是还有以货易货这回事吗？

她只要先想法凑上那么几十万真金白银的唬弄住杰克逊，剩下个几十万，用货来抵的。

至于货从何来，从商家先赊帐啊。大汤这么大的供应市场供这么一艘轮船，不管他们要带什么品种的货，都会有不少竞争对手的。

需要大家一起来投个标啥的就不用了，谁肯给她赊帐容她日后再还，就是她考量的重要因素。

这么一来，就算真的一半货卖不出去，她也不是没办法的嘛。

——这是武梁之前的各种考量。但是情况，总是变化的。

比如她现在，价格成功谈下来，资金缺口目前只有五十万了，这个很好。

但它有个前提，就是那一半货得迅速变成银子，支付杰克逊才行。

另外一个很不好的方面是，以货换货这方面，因为威尔逊的不肯松口，她现在根本无从下手。

不知丝绸和茶叶会带吗？如果带的话，陶家都有啊，欠个帐啊……

···

那所有的筹钱啊赊帐啊周转啊，都不是根本。最关键的，还是得拿这二百万的东西赚钱。

这才是终极目标。

把它们卖出去，卖高价，利润实实在在拿回来，捏手上。这才是重点的重点。

她若能把东西卖出去，还尽快的在两月之约内高价卖出去，便自然一切问题便都不再是问题。她便剩下，赚多少钱的问题了。

这才是她要努力的方向。

所以来吧。

开卖吧。

表问她卖什么，武梁虽然目前手里既没钱也没货，某种意义上说，她连个启动资金都没有。但别忘了，她有个很牛掰的独家承销协议嘛，那可是官方公布了的啊，那就是个令箭嘛。

武梁组织人马，直接坐地开价全面招揽独销商。

她将货品分门别类，所有类别不论畅不畅销，都不打折，不拆卖，不捆绑，只售一家，连她自己也不私留一件。

然后场子摆开，起拍。

虽然不会对外明说，但私下，当然会按着原本的订货量排排序，然后分别标出不同的目标价，高过就卖出，高不过，自己人再拍回来。

原本订货量最高的西洋首饰，总计价值三十万两。武梁原本对这一宗的担心是总值太高一般人承接不起。结果没想到最后拍出了六十八万两的高价。

成为所有货品中加价最多，也成交最快的一单。

独销啊，首饰这种物件，本来就有些类似于品牌效应的东西在。做工了质地了出处了，都是那些妇人们津津乐道的的关键点。象这种泊来品，一件件都是独一无二的东西，怎么卖都不缺人场。

只是那珠宝商要求一手钱一手货才行，显然对武梁那一纸契书并不是十分相信。

这个好说，直接将人领到轮船货仓，交钱搬货，完事儿。

说起来是快，可是实际上，成交是快，但交接却慢得很。

首先是那轮船货仓，里面挨挨挤挤密密麻麻的货，可不是想要什么货立马就能搬得出来的。

并且珠宝首饰这类贵重物品，还就装在那最内里最安全的地方。想要把它搬出来，很需要把靠边的挨事儿的东西先挪开倒腾一番，相当的麻烦。

并且这毕竟是几十万两的货呢。就单品来说，也有小几百件呢。收货的老板带着人一件件的拆包查验盘点，光照单点货就点了好几天去呢。

那边码头上热热闹闹清点搬货，这边当然有人就坐不住了。

商人们只要确认两点：她真的有货，他们真的有赚钱的空间。其他一切都好说。

于是再开拍也很顺利。不出意外的又很快被拍走了排名第二的物件，总价二十万两，加价到三十六万两，成交。

有这么两单的成交，相当一部分商人都信了武梁真的有钱有货，他们主动找上武梁，咱们别耽误事儿啊，继续开拍呀。

但是，武梁表示，大家等清了上一宗货再说吧。要不然第一是他们这边人手上不够使，第二是上一宗货没搞定，就算再拍了别的，仓库也走路绊腿暂时提不出货来呀。

如今看看，连第二宗货都没法提货呢，更不好让你们白付了银子空等啊。——当然人家也得愿意空等才行吧？人家谁不要一手银子一手货啊。

于是拍卖暂停，大家都到码头上去围观珠宝首饰的下船亮相，一边等着他们这一宗赶快交接完毕。

——必须暂停拍卖呀，要不然想也知道，接下来成交的，肯定还是那些畅销货。

目前武梁已经以略略高出一倍的价格拍出了一宗，然后接着又按高出原价百分之八十的价格再拍也第二宗。再接下来，依然还是那些畅销货。而价格，也必然随着之前预订量的走低一路下降。

当然武梁也不是说，样样货都得赚到多少数目。不管赚多少都是赚嘛。

但是，明显的，照这样的价格走势，畅销纵使有得赚，但整体赚钱额度，绝对到不了两倍的程度。

所以，如果这些畅销货都给人家买走了，然后人家鸟兽散了，她一个人守着那些滞销货玩吗？

得用畅销货吊着他们，让他们舍不得离开，然后她借机推销那些无人问津的东西，那才是正道嘛。

并且如果不这样，她的银子就不够使了呀。比如第一单，她如果只从杰克逊那里提珠宝首饰的话，那么三十万两银子的货，她得给出四十五万两，货款加一半的按金嘛。

然后第二单，提二十万两的货，她得交三十万两银子去。

这样几个回合之后，就算那些畅销货仍然能够赚钱，比如被加价百分之二十拍了去，她手上的钱也不够提货了。

所以她这一单，不能只走畅销货，让杰克逊白压着她的银子。她得求搭配，提三十万的珠宝首饰，顺便加上二十万的抽水马桶和十万的笔墨出来。

先说抽水马桶，不亏是漂洋过海运来的呀，外观十分的光滑细腻光可照人，并且颜色也足，红的白的蓝的绿的……嘿，看着长得一副温温润润的样子，实际上摸起来，冰凉冰凉的。

压根没人要一怪物啊。单价不足二十两银子的成本，足足有一万多只啊。

这些老外肯定是故意的。知道大汤还没有抽水马桶，所以准备过来人均一个的先给高级干部们每家装一个？

然后全国铺展开来，他们就可以源源不断地供货赚钱了？

衰！

大汤的陶瓷业可也不是盖的，人家回头不会仿制么，要你们加那么高运费弄来这又重又占地方又易折损的破玩艺儿？

好了算了，操心远了。

总之做为一只抽水马桶，它们长得再纯净美貌，也是没有市场的。

所以武梁让人拆配件。把后背水箱里排水的那些物件统统拆掉，留下纯瓷带洞的裸，身，便池里放上燃起的炭料，把他们变身成一个暖身炉子。

可以坐可以靠，燃久了连后面水箱壁都暖烘烘的，多好的新式暖炉啊。

这边武梁让人忙着改造暖炉，那边还得有人陪着珠宝首饰老板验货。

首饰当然得一件件验啊，手工可以一眼看出来好劣，但上面镶嵌的东西好坏，也得一一过目啊。总之是个繁琐细致活儿。

众老板们围观着围观着，大家对那耀眼的珠宝便各种动心，不少人开始打听着这件多少钱那件多少钱起来。

是了，大家都是大老板啊，银子不是问题啊。这么跑码头一回，遇上这种独一无二的物件儿一回，就算你不做这行生意，不给自家老妈老婆七姑八婆什么的带上那么一件儿回去显摆显摆，不怕你老婆回头咬你么。

然后码头上更乱了，真的是走过路过别错过了，人家老板验货的时候你旁边瞧几眼，若也看中了，就赶快问价出手，买货走人啊。

要不然等人家老板查检完一件，就直接封箱打包要运走啊，想买也没有机会了。不是珠宝首饰老板就不愿现场卖，而是他们一帮人忙成个啥了，顾得上这个吗？所以欲购从速，人家没法象在柜台前一样，给你细细挑捡的机会。

当然珠定毕竟价格不菲，就算老板们不差钱，但有时候离得稍远实在没看清，就真的没法买。

武梁就给珠宝老板出主意。既然大家这么捧场，你干脆一边验货一边卖呗。这样，给你时间慢慢验货，咱们不急。

另外，其他有心给家人亲戚带礼物回去的众老板，咱们也别乱着了，咱们排排坐，等着珠玉老板验完一件货，报上价，然后由专人捧着过来给诸位一一细看，看上物品和价格的，就可以出手买了。

那当然行，要知道原本珠宝老板真是一头汗哪，现在就有人肯买当然是好事，便是大家那么乱着，万一有人趁乱偷啊抢啊或者说是看一眼，结果抠下粒什么料子去呢。

现在有时候让他零售赚钱不说，他还有时候可以更细致地查验货物啊，再没有不好的。

于是畅销货恒畅销。先前预订踊跃的品种，自然有人追着求拍。只是目前没实际付款的多，因为不能及时提货。

码头那里出货不及，大家领货得先排队等侯。并且

武梁就建议把货都卸下船算了，在码头上一字摆开，这样别人看货啊搬运啊，也都方便些。

但是杰克逊不愿意。你现在才付了多少银子啊，就想卸光我的货？回头你要付不出银子，我还得往船上搬哪，多么的麻烦。

最后杰克逊说先少搬一些下船也可以，并且既然是要摆在外面的，就要搬那些不怕风吹雨淋的。

这倒是对的，因为武梁根本连仓库都没租一个，完完全全的一个中介商。真全将货给了她，她还得操心往哪儿放的问题。

然后武梁就看见，那不怕风吹雨淋的东西，整整齐齐装在木箱里码了好大一片。这玩艺儿也列在单上开始拍卖，也是原价起拍的，但目前为止无人问津。——抽水马桶同学。

说起来陶瓷在大汤历史悠久，用陶瓷作的什么物件儿都有，但马桶，真的是一片空白。

杰克逊很好心的劝武梁：“别看你现在拍卖得红红火火，但你把能销的都销了，不搭配着卖，剩下的这些都扔了去吗？”

要真这么卖法，就算她本事，能把一半的物件卖出两倍的价钱，她也不会赔钱。但二百万银子的生意，她不求赚钱就白玩一场么？

何况实事已经证明，她无没有那么大的本事。除了第一宗赚了一倍稍多之后，后面的最高也就赚了百分之八十的利润，然后百分之七十，六十……不一而足。

当然最低的也赚了百分之二十。商人们还是很明白的，再怎么着，你为赚钱人家也为赚钱，不可能人家铺了本钱，然后平白把生意让给你去。

所以但凡有人应拍的，都给加了价。

然后，经纬分明的就是，后面的没人要了。曾有人出价让她凑价百分之二十，并且是零买，说买一个回去玩和去。这都什么跟什么呀。

不能这么干。

再说笔墨。

大汤的笔墨，那也是有名的。但此笔墨非彼笔墨，这是铅笔，和一种很薄很薄的细纸。按说吧，纸是好纸，用铅笔写用水夂写都不错，但问题，大汤人他们只能毛笔写呀。