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第三百六十二章 苏远的调整

景华率先推出4000元以下的手机为八月底、九月初销售火爆的手机市场之上再加了一把火。各大国产手机厂商紧随其后纷纷下调手机价格，或者准备推出新的低价手机。
9月3日，各大电子专业类的媒体都报道了南方高科推出的3688元新手机。这是继景华推出T18手机之后的最低价手机。市场容量固然很大，但是手机的降价时代还是不可避免的来临。

制约进一步降价的因素是各大手机厂商的利润。如果有足够的市场空间，没有那家手机厂商会主动压低利润。预计3千元手机还要一段时间才会出现。

景华掌握有一套自己的手机平台解决方案，相比于联科等手机厂商，每支手机在成本上至少要低300元。所以景华并不畏惧低价竞争。陆景从九六年就开始组建研发团队，然后投入巨资打造研发团队的工作终于体现出价值。

当然，如果景华不继续研发新技术，这个成本优势会慢慢的缩小。

“新项目I89研发进度怎么样？”景华科技园研发大厦的办公室内，陆景问负责研发的周志龙。

周＄道：“天线内置这个技术难点解决得差不多，再调试一个月基本能解决。工艺部分要做到跌落不摔坏这一点还有些难。和弦铃声技术依旧解决不了。”

陆景递了一支烟给周志龙。和熙的阳光照在办公室里，江州最近晴天开始多起来。入秋之后，全国性的洪涝灾害也即将结束。

抽了半支烟。陆景说道：“把天线内置做好。工艺一定要保证手机跌落之后还能开机。工艺设计、质量我亲自把关。和弦铃声的研发进度你负责跟进。”

“好。”周志龙答应下来。如果单纯以江州的研发力量他未必有把握，但是EVF公司正在美国硅谷招聘人手。未必就不能解决。世界上到现在为止还没有实现和弦铃声的手机。如果能研发出来，可以想象多么的有价值。

陆景给周志龙列下一批景华研发部门接下来要集中力量攻克的技术难点。这都是景华手机接下来要推出的新机所必须跨越的难点。一直讨论到下午。刚刚离开研发大厦，陈笑打来电话，“刚才联科的叶周海打电话质问我为什么停止给他们供手机屏幕。还说我们这么做是针对联科公司，他要把官司打到市里面去。”

陆景诧异的道：“他脑子没坏吧？元器件一厂那里的手机屏幕生产线满足我们自己的需求都不够，我们为什么要给联科供货。他把官司打到中央去也没用。叶周海也太看得起他自己了。我们和联科竞争需要用这种手段吗？”

陈笑娇声笑道：“我也是这样觉得啊。可能是T18最近销量不错，他压力过大以至于脑子烧掉了。哈哈。”

陆景也是一笑：“联科就是个跳梁小丑，不堪一击。”

…

叶周海的压力不仅仅是来自于T18的销售，还有内部的压力。他二叔叶文斌在昨天已经找他爸谈过：如果联科九月份的销量不能超过在江州的景华，那么叶周海需要为此前制定的营销方案负责。

虽然他无惧他二叔的威胁。但是听到父亲打来电话，心里还是火冒三丈。所以当听到采购经理说景华停止给联科供应手机屏幕，立刻把电话打到景华总经理陈笑的手机上。

放下电话，叶周海仍是怒气难平。打电话给采购经理立刻需找新的手机屏幕货源。然后又打电话给香港那边询问新产品设计方案出来没有…

一通电话打下来，他恍然发现夜色逐渐的笼罩下来。坐在老板椅上深深的吸了一口烟。联科的新手机至少得9月10号才能上市。十几天的筹备时间已经是极快的反应速度。这十几天的时间里还包括送到信息产业部申请入网检测的时间。

“玛德，等新机上市，非得打一个翻身仗不可。”

…

松涛苑是新月投资下属的地产子公司开发的江景别墅。距离大江也两三公里的路。苏远的家就在松涛苑7号别墅。二楼视野开阔，可以看到江浪汹涌浩荡的往东而去，江面几乎与大堤持平。

孟汉生指着远处江堤上忙碌的人群说道：“亏你还能安心睡觉。我要是住在这里，晚上一刻钟都睡不好。”

苏远抽着烟笑道：“有什么睡不好的。我爸他们都在江堤上睡觉。气象预警部门说过几天还有一次洪峰。难得今天有个晴天可以看江景。”

今天9月5号是周末，他请孟汉生和潘婷婷过来家里烧烤。他知道孟汉生最近心里很郁结。孟汉生的父亲孟有望被调整为江州市老干部局局长。虽然还是市委组织部的副部长，但是排名最靠后。组织部部长孙雄志是个厉害人物。

孟汉生笑了笑。说道：“你前些时候去苏江和叶文斌谈得怎么样？景华的T18这几天广告在江州电视台，江州日报上到处都是。我问过联科的销售部经理，T18卖得很好。”

“我和叶文斌约定远大电器不会涉足华东地区的手机专卖市场。永辉集团的家电卖场也不会到华中地区来。我详细的思考过，不管手机怎么做。最终需要出货渠道。我准备大力发展渠道资源。

景和商业的手机门店虽然有盛泰电器帮忙，但是目前来说。远大电器还是要占据优势。我们需要把资金集中到一个行业领域内使用。”

孟汉生微征，他认识苏远这么多年，商战的风雨一路走过来，这是苏远第一次正面回避与竞争对手的冲突。难道陆景能给苏远带来如此大的压力？

“我给你看一份报告。”苏远走回书房里面，拿了一份报告出来放在客厅黑色烤漆缕花玻璃茶几上。“T18在建业也是24日上市。这是叶文斌在建业的研发部门对T18的测评报告。昨天晚上用邮件传给我的。”

孟汉生拿起来翻阅了一会，抬头问靠在沙发上抽烟的苏远。“可是这份报告是在你从建业回来之后才出来的。并且从这份报告的结论上看，景华并没有领先联科手机多少。”

苏远摇了摇头。“在手机制造领域，我们没有技术储备。不可能在联科占主导地位。所以我们要发展渠道资源。前几个月，景华提高了供货给远大电器的价格，使得景和商业缩小与远大电器差距，以此来获得竞争优势。

我准备去京城和凌雪月谈一谈，收购新月投资所持有的远大电器股份。未来我们与陆景较量的战场不在手机制造领域，而是在终端销售领域。

陆景现在倾尽全力打造景华手机。景和商业的资金绝对没有我们雄厚。他的盟友盛泰电器重点布局一线城市和北方市场，在江州、在楚北我们还大有可为。这是我们在电子产业领域站稳脚跟的一步。不是我看不起景和的吴璇，她的能力和我比还差太远。

我准备调整远大公司的运营方向。资金重点流向是远大电器和远大地产。远大酒业那一块我要放一放。你的汉生公司也要尽快将资源集中到一个领域来。最近互联网的公司频频有融资消息见报。汉生软件除了财务软件、办公软件、手机软件的研发外还需要考虑下互联网的业务。”

孟汉生低头喝着茶水。他明白苏远的意思。苏远是希望他放弃网吧业务。星空网吧突然发力，在江州市的范围内大幅开设门店。增加机器台数。以江州网民的基数，有二三十万台电脑的容量。星空网吧扩张得非常迅速，一共发展了8家门店，预计差不多拥有近5千台机器，占据江州市网吧行业的高端市场，已经初步有称霸江州市网吧行业的势头。

汉生软件很难捞到丰厚的利润。以汉生软件公司的规模，投资几千万进入网吧行业和星空网吧竞争，如果每年回报只有几百万的话，对公司来说会伤筋动骨。

汉生软件的盗版业务被打得七零八落。市里面加大对文化盗版的打击力度，而他爸现在也不在位置上。他也不敢在江州重建盗版基地。这一块丰厚的利润算是被斩断。

财务软件每年的收益也就几百万，还需要打点各路神仙。办公软件刚刚起步，预计能有几百万的收入。手机软件项目还在起步中。至于未来十几个亿产值的项目。那只是纸面上的。

孟汉生叹了一口气，满嘴苦涩的说道：“我听你的。星空网吧还做不到在江州网吧行业一统天下。但是我如同在他们这一块竞争得不偿失。景华现在拔根腿毛比我粗。不过，南阳街那里的网吧。我希望保留下来。总要让陆景难受。”

南阳街已经改造完毕，估计在马上就会开始招租。立丰控股在这个项目上着实捞了一笔。

景华一个月的出货量3万件手机。按景华手机I18的售价5499元计算。这就是一个多亿的销售额。汉生软件就这么一点家底，怎么和陆景对拼？差距太远。就连和景华的关联企业星空网吧搞商业竞争都要掂量。

他必须得承认。他不是陆景的对手。

苏远微笑道：“放心吧，会有陆景难受的时候。我和叶文斌、黄利飞有协议。如果叶周海在江州九月份的销售额比不上景华，就把叶周海清出联科，让叶文斌出来主持联科的工作，届时黄远电子也会参与进来。有黄远电子的技术力量支持，压倒景华不是难事。”

孟汉生点点头。评测报告上写得很清楚，联科新手机质量比不过景华T18，再加上景华的价格战，叶周海要是能在一个月挽回优势那就见鬼了。

叶周海难逃被清出联合科技的结果。(未完待续……)