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第十五章 阿德哥上

最近半个月来，杨锐的心思都在味精上，可是味精市场总是要花时间培育的，这样前几年利润就很低，也可能会甚至没有，于是他又想到了几个其他的项目，比如某本穿越小说里说的火柴配方，以及香皂和牙膏，实验室里由钟观光带着几个学生做实验，主要是重复实验，以得到更多的数据，钟观光一开始只是例行指导的，后来就索性直接上阵了，仪器馆只剩老虞同志一个，幸好他业务能力强，伙计也卖力，才没出乱子。
杨锐回到仪器馆一般直接上阁楼实验室的，他每天都要看一下进度，这天进到实验室却见虞辉祖也在，还带了一个利落干练的中年人，气度不凡，虞辉祖见杨锐来了，忙的互相介绍。只见中年人先是哈哈一笑：“闻名不如见面啊，杨先生不愧是西学英才，仪表堂堂啊。”

杨锐对这样的当面拍马套的路都是很熟悉了，也连忙回敬：“不敢不敢，虞先生才是我们商人之楷模，早先听先生的轶事，真是令人佩服的五体投地。”今天阿德哥是过来看味精这种洋人也没有的东西的，他尝过之后赞不绝口，说果然是好东西，又细问工艺成本之类，听说阁楼上又实验室，又跑上来一观，正看着的时候，杨锐就回来了。

大家到楼下客厅接着叙话，这个阿德哥从鲁麟洋行出来之后就到道胜洋行里做买办，和华商这边的生意都是他在负责打理，来沪上二十年应该也有不少积蓄，人脉关系更宽广，杨锐最感兴趣的其实还是他的人脉关系，更确实的说是宁波商人在长三角流域的人脉关系。沪上开埠之后，洋人没有选择从广东跟过来的广东商人，而是选择宁波商人，以致宁波商人从粤、闽、晋商中脱颖而出、独占鳌头，原因就在这里。

这几年随着丝、茶贸易的稳定，挣了钱的买办们就试着创办实业，发觉其中的高额利润之后就竞相投资，当然因为对技术和市场的不了解，这些投资多是仿制行为，以低价取胜，“山寨”这个词的起源应该是从这里开始的，可即使这样，这些人还是绊绊磕磕的建立积累了未来民国工业的基础。

阿德哥对味精还是比较看好的，但也忧心制造技术的成熟性以及成本，毕竟除了老祖宗留下的瓷、丝、茶以外，似乎没有什么国货能比洋人做的好，对此杨锐也没什么好劝解的，聊着味精的时候，阿德哥忽然扯到了洋火上面——他看见了实验室在做的火柴实验，<A hREf="发火率要比进口火柴高，目前市面上都是瑞典和日本的火柴，他们主要是安全火柴，国产主要是黄磷火柴，这种火柴不安全，容易自燃，而且火柴药头黄磷是有剧毒的，虽然如此，但因为生产技术低，价格低，所以也很受欢迎的，至于安全火柴国内也有，但是质量比较差，非常容易回潮、药头脱落，导致着火率很低。

杨锐听了自然知道阿德哥所想，目前看来火柴确实是个好项目，市场洋人打开了也不愁卖不出去，只要能做出质量不差于进口货，价格再低一些的火柴，就能大获成功，可是造火柴的所有原料都要进口，这个低价只是假的低价。后世的教训让杨锐不喜欢这样操作，因为追求低价最终会把压力传递到人工工资上，现代的血汗工厂已经够恐怖了，清末的血汗工厂应该更是惨不忍睹。

于是理理思路，朗声说：“虞先生，安全火柴制造其实没有什么技术含量的，所重要的无非是工艺和药料的配方，现在我们在实验的已经把配方问题解决了，所剩的只是工艺问题了，因为仪器馆地方还是比较狭小，没有办法做放置机器以实验工艺，但只要有足够时间实验，工艺也不是问题。这些都是小事，可是这关键还是原料，现在国内哪家火柴厂的原料不是进口的？都是进口的。如果解决不了原料问题，购入价格和数量都要受洋人制约，那时公司规模越大，损失越大啊。”

阿德哥听杨锐说了这通话，也凝重起来，按照他的了解，真要是把洋人的货全挤出去了，以他对那些洋人的了解，是决不会善罢甘休的，原料上就是不卡住，只是稍微提提价，那问题就已经是很严重了。他心里转了几转，说道：“那杨先生以为这洋火厂如何办才好呢？”

杨锐说：“火柴的主要原料为氯酸钾、红磷、硫化梯、二氧化锰四种，这四种最贵的则是红磷，现在的价格是每百斤要一百一十多块、其次则是氯酸钾，每百斤四十块左右，但从用量来说，用的最多的是氯酸钾，成本占了原料的四成。红磷现在实验下来可以降低它的用量，但是氯酸钾却没有办法降低，所以如果要建火柴厂，原料厂也得建，两者相辅相成。当然不是一开始就建，火柴产量到一定规模再行投资。”

阿德哥边听边点头，他认为杨锐说的是对，心里就越想把这个洋火厂弄下来，只是他发现这边真正主事应该杨锐，这个人还是看不透的，还是缓图之为好，纵使自己没有吃下，最坏的结果也是能占到一定份子的，相信到时这边洋火厂要建，也不会漏了自己这一份。

虽然刚才他从虞辉祖的介绍中，知道这个味精厂还弄了个什么专利技术入股。他对这专利入股很是想不通，这可是从来没有的事情，最多也就是大家借钱给专利人入股罢了，但现在杨锐其势已成，而且虞辉祖几个似乎更关心味精本身而不是自己的收益，和商人比更像是匠人，纵使自己提出这个来，大家也未必会附和。于是心下想定，放过此节，说道：“杨先生高论啊，有理有理。今天来此主要是来看味精的，听含章兄说现在股份尚未筹齐，我想认下剩下一成股份可行吗？”

杨锐和虞辉祖几人相视一笑，连忙说好，虞辉祖大声说道：“阿德哥，你这赤脚财神入股，谁敢不欢迎啊？”杨锐心里很是佩服这个人的决断，他是以为人家是看好味精今后的市场，却不知道别人是为了这个洋火才投下两千块在味精项目里，这两千按购买率算合成后世人民币可是二十万。味精的股份都已齐全，杨锐几人都很高兴，和阿德哥欢谈到十二点，阿德哥起身告辞，并约诸位赏脸后天晚上八点去鸿运楼吃饭，当下莫不答应。

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