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第十九章 冬至1

() 匆匆吃完午饭，杨锐先到高易律师事务所找到布朗，然后带着他一起去了禅臣，在禅臣的门前科尔已经准时的等在那了，当下几个人一起进了大门并被人直接带到昨天的那个会议室，郑渭刚满脸笑容的和大家打招呼，客套之后开始谈正事。“老弟啊，那家公司回信了，”郑渭刚说道，“说是有现成的反应罐，尺寸比你们要大一些，只是嘛这价钱可不便宜啊。”
杨锐见说可以生产，心里就放下了一块石头，他可不想自己买一些水缸搞手工作坊，连忙笑问道：“大哥不要吓我啊，要几角银子啊？”

郑渭刚见杨锐说要几角银子，这下也乐了，笑骂道：“你以为是五香豆，德国人的东西可不便宜，实话说吧，那边回电报说，最少要一万马克，要不然就没法做，我这还没给你加运费毛利什么的，最少要一万五千马克。”

“一共一万五千马克？”杨锐问。

“恩，一万五千马克，合大洋七千多块了。”郑渭刚说：“洋行加价还是少的呢，要是真的狠加价最少要三万马克。”

“晕，这么贵啊。”杨锐口头禅出来了，“那加上昨天你的报价，这不是要两万七千马克，我可没有这么多钱买啊。”

郑渭刚听了说道：“这样，老弟，昨天的报价我给你降个四千，这些加起来呢，两万三千八百马克，讨个口彩，你看怎么样？”

杨锐和科尔以及钟观光商量了一下，七磨八磨之下最后以两万一千八百马克，合大洋一万块成交，合同交由布朗审核后就签了，签完就让钟观光付了六千块的定金——现在的出纳工作是他兼任的，郑渭刚在杨锐的催促下马上安排人去拍电报，并且把科尔的图纸关键数据转化为文字用电报拍出去，马上就圣诞节了，杨锐不想耽误太多时间，算上设备制造时间和从德国运到沪上的时间，设备最快也要三个月左右的时间才能到货，真是慢啊。

出了禅臣杨锐就和布朗以及科尔道别了，这次科尔还真的是帮了大忙了，来之前杨锐就让钟观光准备了一个信封，信封里装了两百块银圆卷，相当于科尔的一个多月工资了，杨锐拿着信封交给科尔，说道：“科尔先生，对于您的帮忙，我们非常感谢，圣诞节快到了，这点是我们的心意，请务必接受。”

科尔知道信封里装的是什么，也明白杨锐的心意，但他以正直德意志公民的身份表示坚决不能接受，他说：“杨先生，我只是把你当成一个朋友才这样帮忙，你不是一个满身钱臭的商人，你爱你的国家，是一个值得信赖的朋友。”

见科尔这样说话，杨锐只好把信封收起来了，微笑着伸出手和科尔握手，说道：“很高兴认识你，我的朋友，科尔先生。”

科尔也微笑，说道：“不，你应该叫我汉斯，认识你很高兴，杨。”他又像想到了什么似的说道：“明天是平安夜，如果有空可以到我那喝酒。”

杨锐用力点点头，说：“好啊，我明天一定来。”

科尔走后杨锐和钟观光慢慢往仪器馆走着，杨锐对钟观光说：“这个洋人还不错吧。”

钟观光说道：“这个洋人应该是个好洋人，挺义气的样子。”

杨锐见钟观光对科尔有好感，想到明天要去科尔哪里喝酒，还是要拉个人垫背为好。就坏笑了一下道：“那明天晚上我们一起去他哪里喝酒，你也和他们接触接触，以后去德国留学去。”

钟观光没看见杨锐的诡笑，听到留学，立马点了点头。

回到仪器馆和虞辉祖谈了下设备的采购情况，给他看了合同，他倒很高兴：“我还以为要个好几万呢，这里一万块就弄好了，这就放心了。对了，自勋从rì本拍电报来了，他说会社和专利都申请好，现在也拿到专利书了。”

“真的啊，好。”听到rì本那边被拿下了，杨锐很高兴——受后世影响，他还以为这时代的rì本是个了不得的大市场——说道：“还有个事情，恩…这样，你让他调查调查rì本那边卖这类的进口货是怎么样个卖法？谁在卖？那边也是洋行买办什么的吗？还有，让他看看rì本最近有没有什么展览会，有的话我们以会社的名义参加。”杨锐想让虞自勋做个市场调查，但是知道他完成不了，只能要求简单些的东西了。

虞辉祖兴奋的拍了下大腿说：“好，我也会把这边的事和他说，现在啊，万事俱备，只欠东风了，等洋人的机器一到，做出来的味jīng我们全卖到rì本去，赚光他们的钱。”估计是上次造磷厂买rì本人原料被弄得很有怨气。听到事情都办成，赚钱指rì可待，虞辉祖非常兴奋，难得老成的虞辉祖也狂妄一会，这话听得杨锐和钟观光也哈哈大笑。

接着大家盘算了下最近的情况，资金齐了，技术成熟了，设备定好了，专利办了，公司钱还剩下三千多块，接下来要做的大事一是租场地，二是培训工人，三是市场前期准备。房子因为污染的问题必须要放在江河边，这样可以直接排污，还有最好定在华区，至于大小那就很难说了，最好是越大越好，因为以后还要发展的。前期先租，找现成的房子，收拾下就可以用，减少固定资产的投资。

工人的话前期要求的人不多，生产的就以仪器馆理化传习所的学员为主，然后慢慢的教会普通工人，至于包装工人就只好找女工了，设计一条简易的流水线，也是很简单的。

市场的前期准备一要准备好包装材料，甚至还要做个简单的调研，看看用多大的包装和怎么样的设计为好；再就是要在现今的市场和媒体环境下，怎么去宣传，怎么去分销，这个很要花心思的，不过有三个月的时间这些还是可以做的比较好的，实在缺人手，就拉爱国学社的学生和仪器馆理化传习所的学员在过年的时候去做些市场调查——不知不觉中，杨锐开始筹划起后面的计划了。