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170.第170章 方子10

王老爷诧异地盯着冬至，他也算是久经商场的，今日竟是瞧见了这么一个牙尖嘴利的丫头！
“这姑娘说得是，信乃是我王家的立足之本，没有信一字，我王家便没有如今的家业。难得能遇上这么个懂我王家之人，就冲着你这句话，今日我就能让你们安然回去！”王老爷这话一出口，冬至便放下心来。

王老爷这话一出，就意味着今日无论她和李小柱说了什么，都是安全的。这点，冬至还是很相信这个王家的掌权人的。虽说她没见过王老爷，可她接触王清源多，就从王清源身上，便能瞧出王家老爷是个什么样的人，这也是冬至选择将方子交给王家的原因。

“王老爷，我爹刚才说过了，今日我们过来，是找王老爷商量酸辣粉的。这酸辣粉的方子我们是情愿交出来的，毕竟这酸辣粉在我们手中能创造的价值只有这些，可要是在王家手中，那就能创造一座银山。这点，我一个乡下丫头，自是比不上王老爷瞧得透的。再说，王家是艘大船，我们只要能搭上，那比我们如今不知要好上多少，这点，我们瞧得清。”

冬至一上来，便将自己的想法全说了出来。这些点，她能想到，久经商场的王老爷会想不到？所以她也不藏着掖着，直截了当地将这些全说了出来。将自己这方能得的好处说清楚了，王老爷才不会再多想什么。

在说自己能得的利益之中，夹杂着提醒王老爷王家所能得到的好处，这就是双赢，不是她李冬至来巴结王家，求着王家，这就硬气。

“你这小姑娘，倒是有趣，这些话，是谁教与你的？”王老爷听了冬至的话后，抬了抬眼，瞧向冬至时，眼神已是有些改变了。

“王老爷，我这丫头在您跟前儿可就是啥都瞒不住的，咋敢跟您耍啥花招？没人教与我这些，我就是想多赚些钱，全家过好日子，别的纷争我不参与。王老爷，你是商人，利字为先，我们只是庄家人，能过上好日子就成。李冬至，李家村儿人，王老爷您要是有所怀疑，大可去查，我相信以王家的势力，不到一个时辰，便能将我们父女二人查得清清楚楚。或许，王老爷此时已是清楚我们的底细了。”

王家是大家族，经历了多少尔虞我诈。他们这么突突然的上门，说要将挣钱的方子送与他们，不说王老爷，就是王清源都会下意识地怀疑是竞争对手的陷阱。所以首先，冬至要清除王老爷的这种怀疑，不然，她们想送出法子，那是不可能的。

“王老爷，这些利弊得失，只是我这个小丫头能想到的，至于更深层次的，那我就想不到了。我们给你们这酸辣粉的法子，但是这粉条的制法，我们会自己个儿留着，你们要想做酸辣粉的生意，就得从我们这儿进货，我们只做粉条，赚得更多，你们，也只会赚更多。”冬至说到这儿，便不再开口了。说到这儿，已是足够了，再说，就多余了。

彻底说完后，冬至拉了一把站在她身旁的李小柱，向椅子上示意了下，李小柱会意，两人又坐回了椅子上，端起茶杯，喝了口茶水。

这倒不是胸有成竹，冬至是真渴着了。说了这么多话，是得喝口茶润润了。再者说，她不喝茶，难道干坐着？如今该说的她都已经说完了，剩下的，就是留下时间给王老爷自己考虑了。

不过冬至还是看错了王老爷，作为一个大家族的掌管人，王老爷也是果断之人。冬至一坐下，他便一拍桌子，站起身，坚定道：“就冲着你这丫头，这笔生意我王家做了！”

这么快就答应下来了，这倒是冬至没想到的。不过这正合冬至心意，别人都这般说了，冬至自是不能再坐着喝茶了。

“王老爷，你这般说了，我自是信你的。咱们既是已达成共识了，那不如签个合同吧？”冬至站起身，干净利落。

这事儿谈到这儿，已是定局了。接下来，就是细节问题了，只要细节谈拢了，这事儿就成了。这细节问题，可就不是王老爷子亲自出马了，王管家就行了。

谈完了这事儿后，王老爷便走了，冬至和李小柱跟着王管家一块儿去了书房，商量着细节。

主要便是粉条的价格问题，之前卖酸辣粉时，一碗酸辣粉，冬至是卖十个铜板的，如今这粉条的价格，冬至却要卖与酸辣粉一个价，这点，王管家自是不答应的。

“冬至姑娘，你这酸辣粉一碗是十个铜板，你这粉条的价却是丝毫不降，这不合常理吧？”王管家是谈判的高手，今日若是被冬至压住了，那往后他还如何出门见人？要是让别人知道了，还不得笑死他？

“王管家，我一斤粉条卖五十个铜板可不贵。之前我们卖酸辣粉，对象是老百姓，这定价自是不能太贵，可你们王家往后必定是将这酸辣粉当做招牌菜，卖给达官贵人，到时候，定价越高，档次便越高，你们挣钱也就越多。定价如此高的酸辣粉，要是成本太低，不是凭空拉低了档次，别人知晓了，不就难办了？”冬至也是寸步不让，这往后可是大笔大笔地卖，如今降低一个铜板，往后都是得用两来算的，她可不傻，不会将银子往外推！

自从冬至开口了。李小柱就没有再开口。今日听冬至说的这些话，他便知晓冬至在这方面比他强了不少，既是如此，他便也由着冬至出面儿，他自己则站在她身后便成了。

“冬至姑娘，我们王家就是将酸辣粉卖贵了，可这也不是就能挣到多少银子的。除了这粉条的进价，我们还得有仓库放粉条，还得运向整个大越，这就得一大笔费用，再加上店里的伙计师傅，酒楼的各项支出，这成本可不是只有你们这粉条。这么一算来，我们的成本是相当高了。”王管家冷笑一声，开口说道。