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136.第136章 粉条6

等了一刻多钟，都没有人过来，此时锅里的水已经开了。码头上人来人往的，就是没人过来问问，这下子，李小柱和柳氏着急了。
“咱们是不是吆喝吆喝，要不别人咋知晓咱们这儿正卖好吃的额酸辣粉呢？”柳氏坐在搬来的板凳上，双手搓着围裙，着急地问道。

“那就吆喝几嗓子，总比坐这儿强。”原本以为这酸辣粉好卖的，结果来这儿这么久了，都没人过来瞧瞧，李小柱心里越发没底了，柳氏一提议，他立马附和道。

冬至瞧见两人那坐立不安的模样，便安慰道：“爹、娘，这些人家里都不是太宽裕，早上都吃过了的，你们再喊也是没啥用的。咱这生意啊，一开始卖的人不是他们，而是船上的富商。这会儿，你们好好歇着，一会儿船靠岸了，你们就能吆喝了，到时候可就有得忙了。”

冬至一向是个有主见的，既是这般说了，自是有道理的。在这方面，李小柱和柳氏还是很信任冬至的。

得了冬至的话，两人又做了下来，慢慢等着。

不久，一条大船靠岸了。冬至瞧见船上走下来好几个穿着绫罗绸缎的富态中年男子，原本坐在一旁唠嗑的挑夫们全忙起来了，纷纷拿了扁担去船上卸货。

想来这几人就是这条船的货的主子了，也就是她今天的目标。

“爹、娘，咱们的客人下船了，要开始吆喝了。爹，你去那张桌子上坐着，我立马下一碗酸辣粉给你吃，你就照着昨晚那摸样吃就成了。娘，你在一旁吆喝，就说祖传酸辣粉，只此一家，别无分店，不吃就错过了。”冬至手指了一张桌子，示意李小柱过去坐着，又吩咐了柳氏之后，就开始忙起来了。

李小柱和柳氏听从冬至的吩咐，纷纷开始做自己个儿的事儿。

冬至手脚麻利儿地下了一晚酸辣粉，端到李小柱面前，李小柱拿了筷子，“撕拉撕拉”开始吃了起来。酸辣粉味道原本就好，再加上李小柱又爱吃，别人一瞧见他这吃相，就有胃口。

“祖传酸辣粉，热乎的酸辣粉，只此一家，别无分店，任你走南闯北，整个大越朝都吃不到！错过这个村可就没这个店儿了！各位奔波多时的客人，来一碗，暖胃又暖心喽！”冬至将酸辣粉端给李小柱后，就走到炉子前，与柳氏一块儿，大声地吆喝了起来。

那几个商人，原本是与包工头谈事儿的，听到冬至的吆喝，眼睛不自觉就往这边瞟了过来。眼光一扫过来，就瞧见李小柱吃地那叫一个香，他们原本就在河上飘了半个多月，此时一瞧见热乎的吃食，自是想去吃一碗的。

再一听，是啥酸辣粉，他们这走南闯北的，见识自是广的，可这酸辣粉，他们倒是没听说过，自是更是想尝试一番。

匆匆结束了与包公头的谈话，四人一商量，就往冬至的摊子走了过来。

他们在炉子前站定，其中一个留着山羊胡子的中年男子，端着温和的笑，好奇地问柳氏：“老板娘，你这酸辣粉怎么卖的？”

这话，可一下子将柳氏给问住了。她和李小柱光想着来支个摊子换钱，倒是没想到要多少钱一碗。这价钱可最不好定，高了，人家舍不得来吃，低了又赚不了钱，这里头名堂多，她一时也说不上来。坐一旁吃酸辣粉的李小柱，也是一下被这问话给弄懵了。

“这位老爷，咱们这祖传配方的酸辣粉，一碗只要十个铜板，与阳春面一个价。不过这滋味可是大不同，我敢说，你们在别处从没吃过这。几位老爷一路劳顿了，快去位子上坐下歇歇吧，我这就一人做一碗给你们尝尝。”冬至接过话头，一口气说完，顺手就解开了锅盖。

几个中年男人听了冬至的话，都不自觉笑出了声。最先开口说话的那名中年男子瞧见冬至一说完，就开始煮粉条，他不禁笑道：“你这小姑娘，倒是会做生意！”

说完，他转过头询问身后的三人：“那就来一碗尝尝？”

“那就尝尝吧，这多时日了，正巧也能坐下歇歇脚。”其中一名男子应完，就在李小柱一旁的空桌子上坐了下来。

柳氏帮着冬至，手脚麻利儿地将四碗酸辣粉做好，端上了桌子。

“几位老爷慢用。”冬至笑眯眯地将碗放下后，往后退到柳氏身边。

柳氏瞧见冬至过来了，拉住她的衣袖，低声问她：“冬至啊，你为啥要定十个铜板一碗呐？”

“娘，这儿的挑夫早饭时在自家屋里吃了来的，午饭可就得在镇上吃了。都是卖苦力的，可是饿不得，也不舍得去那客栈和饭馆吃饭，那他们就只会去面馆吃碗阳春面，或是去买些包子馒头填填肚子了。咱们定个十个铜板，与阳春面一个价，那些挑夫整日里吃阳春面，自是想换换口味的，这酸辣粉和阳春面一个价，又有有钱的商家吃过，他们就会觉着这酸辣粉就上档次些，自是情愿来吃咱这酸辣粉的。”

“再说包子，他们这些挑夫，少说三个包子才能吃饱吧？三个包子也得九个铜板了，光吃包子口渴不是，再去买一碗茶水喝，这价钱不是比咱们的酸辣粉贵了？既是如此，他们为啥不来吃咱们的酸辣粉？”

冬至也是低声回应柳氏，将这其中的原委交代清楚了。柳氏一听，也觉着冬至这定价合理。

母女两说完悄悄话，李小柱也吃完了。他将自己吃的空碗拿了过来，顺手从炉子旁的水桶里舀了水，将碗筷洗干净了。

做完这些后，他站到了柳氏和冬至身边。和柳氏一样，他也将目光往那桌客人身上瞟，想瞧瞧他们是否爱吃。

冬至发现他们的动作后，当下就制止他们：“爹娘，你们别老往人家那儿瞟。咱们这是好吃的酸辣粉，他们不爱吃，自是会有人爱吃，你们这么瞧着他们，倒是让人家以为咱们的酸辣粉是没人爱吃的了，平白的掉了面儿！”